Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Em entrevista concedida ao Programa Caminhos do Sucesso apresentado pelo consultor J.Purcino através da Uol, o empresário e negociador Márcio Miranda fala sobre a sua caminhada profissional e dá dicas sobre negociação. Você não pode perder! Afinal não é sempre que temos oportunidade de ouvir um profissional como Márcio, considerado uma das maiores referências do país em Negociação.

Quem vende serviços sabe o desafio que é vender o intangível. Diferente do que acontece na venda de um produto, na venda de serviços não existe o que possa ser tocado, visto ou experimentado. É necessário que o vendedor use toda sua criatividade para transformar o invisível em visível. Neste áudio, os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas debatem com o convidado Dr. Thiago Pinheiro, Cirurgião-Dentista, com MBA-FGV em Gestão empresarial, algumas alternativas que podem facilitar a vida dos profissionais liberais ou vendedores que têm essa difícil missão.

As mudanças estão acontecendo do dia para a noite. Algumas empresas não estão percebendo. Continuam lidando com seus profissionais como se estivessem no século passado. São claros os problemas com liderança, treinamento, gestão de pessoal... Ouça este áudio e veja os comentários que os consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas fazem a esses respeito.

Um dos grandes problemas que as empresas estão enfrentando é a falta de líderes. Faltam pessoas capazes de assimilar os objetivos e desenvolver, nas suas equipes, a necessária motivação para que os atinjam, mesmo que precisem atuar além dos seus limites. Assista a este vídeo e veja o que Márcio Miranda ensina sobre este assunto.

O primeiro objetivo do vendedor é fechar a venda. O segundo é fechar o mais rápido que puder. Mas tudo seria fácil não fosse a resistência do comprador. Quer saber como chegar mais rápido ao Fechamento? Ouça este Podcast e fique ao par das dicas dos consultores Márcio Miranda e Luiz Viegas.

A grande maioria das empresas reconhece que o seu sucesso depende da qualidade dos seus profissionais. Apesar de muitas investirem razoáveis somas de recursos, o resultado nem sempre é o esperado. Por que será? Onde estarão errando? Saiba qual a opinião dos consultores Márcio Miranda e Thiago Muniz sobre este importante assunto.

Se você é líder ou está se preparando para assumir essa posição, não deixe de ouvir este podcast. O consultor Luiz Viegas faz uma reflexão sobre esse tema e o convida para uma reavalização na sua vida profissional.

Veja as similaridades entre a organização e operação do Canal do Panamá e o planejamento de uma negociação.

Planejar adequadamente uma negociação é a grande diferença entre negociadores amadores e profissionais. Conheça todos os segredos para se preparar bem e conseguir melhores resultados ouvindo as dicas de Márcio Miranda.

Vendedores existem aos montes. Mas vendedores fora de série, que conseguem se diferenciar no meio da multidão, esses são raros. Você quer saber o que os diferencia? É só assistir o vídeo do consultor Márcio Miranda.