Por que o LinkedIn supera e-mail frio e telefone na prospecção B2B.

Como transformar conexões em reuniões com decisores de alto nível.

O método usado para fechar contratos com clientes “impossíveis”.

Os erros que afastam oportunidades — e como evitar.

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Neste episódio, eu falo sobre o tarifaço anunciado pelo Trump e o impacto direto que isso já está causando no Brasil. Dólar subindo, exportações travadas, preços explodindo. Tudo vai ser renegociado, e não vai ser no estilo ganha-ganha. Vai ser na pressão. Se a sua empresa vende, compra ou exporta, você precisa estar preparado para enfrentar um mercado mais agressivo e imprevisível. Negociar bem não é mais vantagem competitiva é pré-requisito para continuar no jogo. Se você lidera uma equipe comercial ou toma decisões estratégicas, este episódio é pra você. Eu sou Marcio Miranda, referência em negociação estratégica no Brasil. Conheça meus treinamentos e prepare sua equipe em www.marciomiranda.com.br

Tem uma fase da venda que engana muita gente. Parece que tá tudo certo. O cliente demonstra interesse. A negociação avança. A proposta foi bem recebida. Mas é justamente aí que a maioria perde. O vendedor relaxa. Acha que já fez tudo. Ou pior: acredita que agora é só esperar. E é nesse exato momento que o negócio morre. Neste episódio, eu vou falar sobre o erro que faz muitas vendas morrerem a um passo do final. O detalhe que separa o “quase” do “conseguido”. E o que você precisa fazer quando achar que o trabalho já terminou. Vou mostrar o que acontece na cabeça do cliente nessa fase. Por que até vendedores experientes caem nessa armadilha. Como identificar o exato momento em que você tá perto… mas ainda não chegou. E como dar o ajuste final que transforma uma venda morna em fechamento de verdade. Se você quiser ir mais fundo e dominar técnicas práticas de negociação e fechamento, conheça o Dealcode, nosso treinamento online de Vendas e Negociação. O link está aqui: www.marciomiranda.com.br/online

Neste episódio, te levo para uma viagem à Nova York dos anos 80, onde Donald Trump protagonizou uma das negociações mais ousadas da sua carreira: a compra do maior iate do mundo, o Nabila, e a surpreendente cobrança de um valor altíssimo apenas para aceitar mudar o nome para "Trump Princess". Mas não se trata de política. Aqui, o foco é analisar de forma estratégica como Trump utilizou, consciente ou não, técnicas clássicas de negociação, como a Técnica do Bode: criar tensão, pedir alto e depois ceder de forma calculada. Vamos dissecar essas estratégias e entender como podem ser aplicadas de forma ética nas vendas B2B: como construir valor em cada detalhe, como usar a tensão a seu favor e como definir quando é hora de ceder. Para quem quer aprofundar ainda mais as estratégias de negociação, conheça a nossa Imersão Presencial de Estratégias e Táticas de Negociação e Vendas B2B: www.marciomiranda.com.br/b2b

Neste episódio, eu compartilho uma história real que mudou radicalmente a minha maneira de negociar e vender em ambientes B2B. Você já esteve naquela situação em que o cliente só quer saber de preço e parece não valorizar tudo o que a sua solução entrega? Já sentiu que, mesmo oferecendo um serviço superior, acabou entrando em uma disputa desgastante de tabelas? Então, este episódio é para você. Eu conto como uma reunião com três tomadores de decisão quase se transformou em uma batalha de preços e o momento exato da virada, quando a estratégia passou de apresentar produtos para diagnosticar o custo de não tomar uma ação. Mostro por que o cliente que participa do diagnóstico se compromete mais com a solução e como perguntas estratégicas geram insights que ele nem sabia que precisava. Venda transformações, não produtos. Eu também menciono, neste episódio, um roteiro muito interessante para você conduzir um diagnóstico preciso e estratégico com os seus clientes. Acesse www.pergunteaomarcio.com.br. E, para quem quer ir além, conheça a Imersão em Vendas e Negociação, treinamento presencial dia 21 de junho em São Paulo: www.marciomiranda.com.br/b2b

Neste episódio, exploramos por que competir apenas por preço pode ser um caminho perigoso – especialmente no cenário brasileiro, com altos custos e clientes cada vez mais exigentes. Você vai descobrir: por que a guerra de preços prejudica margens e qualidade; a diferença entre características e benefícios reais; como entender os pontos de dor do consumidor brasileiro; o case do Nubank e como ele revolucionou o mercado sem brigar por preço; um passo a passo para construir sua proposta de valor; e como usar narrativas e linguagem certas para destacar seu diferencial. Este episódio é uma aula prática sobre como fugir da armadilha do desconto e posicionar sua oferta com inteligência estratégica. Participe do seminário presencial Imersão em Vendas B2B com Márcio Miranda e aprenda, na prática, como posicionar sua oferta com valor, sem depender de descontos. Detalhes em: marciomiranda.com.br/b2b. Curtiu o episódio? Inscreva-se no podcast, avalie com 5 estrelas e compartilhe com quem precisa sair da guerra de preços agora.

Aprenda técnicas práticas de negociação para vender mais sem dar desconto. Márcio Miranda ensina como usar enquadramento (framing) e pacotes para fechar negócios com margem, evitar objeções e convencer o cliente a dizer sim. Ideal para vendedores, empreendedores, representantes comerciais e profissionais de vendas B2B. Tudo com exemplos reais e aplicação imediata. Acesse o curso completo em www.marciomiranda.com.br/npg-online

Márcio Miranda e Dennis Miranda se juntam em um bate-papo direto e descontraído para mostrar por que tantos vendedores estão deixando até 8% de comissão na mesa. Eles revelam os principais erros que enfraquecem a posição do vendedor na hora de negociar e explicam como técnicas simples e poderosas podem proteger seus ganhos e aumentar sua autoridade. Se você dá desconto demais, cede fácil ou sente que o cliente tem mais poder que você, esse episódio vai virar sua chave. No final, um convite especial: participe do Summit de Negociação Estratégica, evento gratuito e 100% online no dia 15 às 20h. Anote o link para se inscrever: http://taggo.one/marciomiranda. E se quiser receber o roteiro de planejamento exclusivo, mande um WhatsApp para 11 99109-7186.

Neste episódio, você vai descobrir por que a famosa ideia de “rachar a diferença” pode ser uma armadilha na negociação. Também falamos sobre quem deve fazer a primeira oferta, como usar a ancoragem a seu favor e por que dividir ao meio nem sempre é justo — nem inteligente. Tudo com dicas práticas, exemplos reais e aplicação direta para vendedores B2B. Acesse www.marciomiranda.com.br/npg-online para conhecer o curso Negociando Para Ganhar. E se quiser receber um roteiro prático de planejamento de negociação, envie um WhatsApp para (11) 99109-7186.