Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

O mercado mudou rápido.

A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo?

2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos.

Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa.

Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece?

Entrega margem no primeiro sinal de pressão.

Neste episódio, Márcio Miranda, com mais de 30 anos de experiência prática, mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência.

Você vai entender:

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro.

É agora.

Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo:

• como incentivar o time a usar IA no dia a dia

• como quebrar a resistência natural dos vendedores

• como transformar IA em produtividade real

“Se sua equipe não está usando IA, alguém que está… já está vendendo no lugar dela.”

Guia prático de prompts com IA para vendas pronto para usar.

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Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial.

A ideia é simples: o ser humano sempre falou mais rápido do que escreve. Durante décadas, gravar era possível — mas transformar áudio em algo útil dava trabalho.

O que mudou de verdade?

Com a chegada de modelos modernos de transcrição, finalmente ficou viável transformar fala em texto com precisão — inclusive em português, com sotaque e ruído de fundo.

E é aí que entra o aplicativo que eu uso hoje: VoicePen.

Com ele você pode:

Também dá para importar áudios e vídeos, inclusive links do YouTube e podcasts.

Baixe e teste o VoicePen aqui:

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Tem versão gratuita para testar e opção premium para recursos avançados.

Se você já perdeu horas transcrevendo áudio manualmente, este episódio vai mostrar o tamanho do salto que estamos vivendo.

Nos vemos no próximo episódio.

Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio.

Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento.

Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn.

Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita.

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O maior erro do follow-up não é insistir demais. É insistir do jeito errado.

Muitos vendedores entram em contato apenas para perguntar se o cliente analisou a proposta — e acabam se posicionando como cobradores, não como consultores.

Neste episódio, você vai aprender:

• Como manter presença sem ser inconveniente.

• Como gerar contatos que entregam valor real, não pressão.

• Como usar ferramentas simples como Google Alerts e Flipboard para acompanhar o mercado do cliente.

• Quando aplicar o desapego estratégico e transformar silêncio em decisão.

Venda não é sobre insistir mais.

É sobre ser relevante por mais tempo.

Se você vende serviços, consultoria ou projetos B2B, este episódio é essencial para evitar que boas oportunidades morram no silêncio.

Dica final:

Envie este episódio para aquele vendedor que vive reclamando que o cliente “sumiu”, mas nunca estruturou um acompanhamento profissional.

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Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio.

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O maior erro do follow-up não é insistir demais. É insistir do jeito errado.

Muitos vendedores entram em contato apenas para perguntar se o cliente analisou a proposta — e acabam se posicionando como cobradores, não como consultores.

Neste episódio, você vai aprender:

• Como manter presença sem ser inconveniente.

• Como gerar contatos que entregam valor real, não pressão.

• Como usar ferramentas simples como Google Alerts e Flipboard para acompanhar o mercado do cliente.

• Quando aplicar o desapego estratégico e transformar silêncio em decisão.

Venda não é sobre insistir mais.

É sobre ser relevante por mais tempo.

Se você vende serviços, consultoria ou projetos B2B, este episódio é essencial para evitar que boas oportunidades morram no silêncio.

Dica final:

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Cansado de postar no LinkedIn e ouvir só o barulho dos grilos?

Se você é arquiteto, advogado, consultor ou qualquer profissional que vende conhecimento, este episódio é um choque de realidade e pode mudar a forma como o mercado te enxerga.

Aqui eu explico por que profissionais competentes continuam invisíveis no LinkedIn, enquanto outros, nem tão bons assim, vivem com a agenda cheia.

Neste episódio, você vai entender:

• Por que o problema não é o algoritmo, e sim o jeito como você se apresenta para quem decide comprar.

• O erro do perfil que parece currículo e como ajustar seu LinkedIn para ser percebido como solução.

• Como fazer networking no Direct sem parecer vendedor de telemarketing.

• As desculpas mais comuns que impedem resultados reais no LinkedIn e custam caro no final do mês.

Se você quer sair do vácuo e transformar visibilidade em conversas, conversas em reuniões e reuniões em contratos, este episódio é pra você.

Sem dancinhas.

Sem perder a elegância profissional.

E com método.

Dica final:

Envie este episódio para aquele amigo excelente no que faz, mas que ainda não entendeu como o LinkedIn realmente funciona.

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Cansado de postar no LinkedIn e ouvir só o barulho dos grilos?

Se você é arquiteto, advogado, consultor ou qualquer profissional que vende conhecimento, este episódio é um choque de realidade e pode mudar a forma como o mercado te enxerga.

Aqui eu explico por que profissionais competentes continuam invisíveis no LinkedIn, enquanto outros, nem tão bons assim, vivem com a agenda cheia.

Neste episódio, você vai entender:

• Por que o problema não é o algoritmo, e sim o jeito como você se apresenta para quem decide comprar.

• O erro do perfil que parece currículo e como ajustar seu LinkedIn para ser percebido como solução.

• Como fazer networking no Direct sem parecer vendedor de telemarketing.

• As desculpas mais comuns que impedem resultados reais no LinkedIn e custam caro no final do mês.

Se você quer sair do vácuo e transformar visibilidade em conversas, conversas em reuniões e reuniões em contratos, este episódio é pra você.

Sem dancinhas.

Sem perder a elegância profissional.

E com método.

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Neste episódio, eu explico como estruturar um Perfil Magnético no LinkedIn, aquele tipo de perfil que desperta interesse, gera confiança e faz as pessoas quererem iniciar uma conversa com você.

Solicite sua análise gratuita aqui:

Se o seu LinkedIn ainda parece um currículo digital, você provavelmente está perdendo oportunidades todos os dias sem perceber.

Um perfil magnético não vende diretamente. Ele posiciona, atrai e abre portas antes mesmo do primeiro contato.

O que você vai aprender neste episódio:

Este episódio é indicado para profissionais que vendem serviços, atuam no B2B ou precisam gerar autoridade para abrir portas e encurtar ciclos de venda.

Conecte-se comigo:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda

Instagram: @marcioworkshop

Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com alguém que precisa parar de correr atrás e começar a ser procurado.

Você quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado?

Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em valor e não em preço, este episódio é o ponto de partida.

Contato WhatsApp: https://wa.me/5511991097186

Neste episódio, mergulhamos na estatística que separa os vendedores comuns dos grandes consultores de negócios: apenas 5% do mercado está pronto para comprar agora.

Se sua estratégia foca apenas nesses 5%, você entra em uma guerra de preços e disputa as sobras com toda a concorrência. O verdadeiro jogo acontece antes da intenção de compra.

O que você vai aprender hoje:

Este é um papo direto para líderes e profissionais de vendas que atuam com grandes contas e ciclos longos de decisão.

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Instagram: @marcioworkshop

Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com aquele colega que precisa parar de caçar e começar a construir autoridade no B2B.

CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding

Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn.

Inscrições: https://lp.marciomiranda.com.br/personal_branding

Neste episódio, abro o jogo sobre um desafio pessoal: após perder 10kg em 45 dias, me vi preso em um "platô" de acomodação. Uso essa analogia real para alertar gestores comerciais sobre o maior perigo do sucesso: a estagnação.

Se você acha que o jogo está ganho porque os resultados de hoje são bons, você pode estar ignorando as mudanças profundas que a Inteligência Artificial e a nova economia trarão até 2026. É hora de retomar a intensidade e recalibrar seu posicionamento.

O que você vai aprender hoje:

Gostou desse papo? Se este conteúdo te ajudou a enxergar o business por outro ângulo, faça duas coisas:

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Até o próximo episódio.