Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

By Márcio MirandaBusiness Marketing

Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda episodes

October 30Não deixe o comprador transformar o seu produto em commodity (#1037)
O comprador quer que você acredite que o seu produto é igual ao do concorrente. Se você cair nessa, a única diferença que sobra é o preço.
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Neste episódio, Márcio Miranda mostra três movimentos para negociar sem entrar na disputa por preço: provar o valor, trocar em vez de conceder e oferecer opções.
O que você vai encontrar neste episódio:
O "jogo da commodity": a primeira tática dos compradores
Como listar os impactos da sua solução além da entrega técnica
O que acontece se o cliente escolher outra opção que não a sua?
Trocar em vez de conceder: toda concessão pede uma contrapartida
Três pacotes (essencial, premium e completo) em vez de um único preço
O que a Apple e o restaurante self-service ensinam sobre escolha
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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."
9 min
October 24As perguntas que fazem o cliente parar de pedir desconto (#1036)
Valor é subjetivo: cada cliente enxerga de um jeito. O seu trabalho é descobrir o que realmente importa para ele.
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Neste episódio, Márcio Miranda mostra como tirar a conversa do preço e fazer o cliente enxergar o valor do que você vende, com dois exemplos práticos.
O que você vai encontrar neste episódio:
As perguntas que revelam o que o cliente realmente valoriza (e por que aspirações pesam tanto quanto dores)
Como traduzir a sua solução em impacto concreto no negócio do cliente
O papel da confiança para o preço deixar de ser questionado
Como usar cases de sucesso como prova
O argumento do longo prazo e quando o cliente não tem perfil para comprar valor
Por que a venda de verdade começa depois do contrato
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10 min
October 07O cliente só quer saber do preço? Faça esta pergunta (#1035)
O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços.
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Neste episódio, Márcio Miranda conta como uma única pergunta mudou aquela reunião e fechou o contrato sem dar desconto, com o pacote quase 40% maior.
O que você vai encontrar neste episódio:
A pergunta que tira a conversa do preço e coloca o foco no problema do cliente
Os três custos escondidos que fazem o seu preço parecer pequeno
O segredo do diagnóstico colaborativo para o cliente se comprometer com a sua solução
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10 min
September 12Coloque a Sua Inteligência Dentro da Inteligência Artificial (#1034)
Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular".
Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a IA parou de ser diferencial competitivo — e onde está a vantagem que o concorrente não consegue copiar.
O que você vai encontrar neste episódio:
A Commoditização da Ferramenta: por que ter IA virou o básico para estar na mesa
Por que nenhuma concorrência importante foi ganha com um prompt melhor
A pergunta que todo dono de empresa deveria anotar antes de investir em IA
O conhecimento que nunca chega ao CRM — e que sai andando pela porta com o seu melhor vendedor
Dois vendedores com a mesma IA: por que um deles entra na reunião com jogo ganho
Para onde o tempo do vendedor caro tem que migrar quando a máquina assume o operacional
A virada de chave sobre IA que quase ninguém fez ainda.
Quer conhecer o Motor Comercial com IA que a gente implanta? Agende uma conversa sem compromisso:
https://cal.com/calldireto/motor-comercial
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16 min
August 17O Que Fazer Quando o Cliente Pede "Só Mais Isso" (#1033)
Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo".
Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça.
O que você vai encontrar neste episódio:
A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa
Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta
A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa"
A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca
O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim
Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira.
Negociando para Ganhar: o programa online mais completo de negociação — acesso direto ao Márcio, treinamento em vídeo e um acervo de mais de mil episódios para pesquisar em tempo real:
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12 min
July 25A IA Que Faz o Trabalho Chato do Vendedor (#1032)
Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece.
Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar um comercial que gera reunião todo dia.
O que você vai encontrar neste episódio:
O Teste da Cadeira Vazia: o que sai pela porta junto com o seu melhor vendedor
Por que 7 de cada 10 propostas morrem sem um segundo contato e como resgatar
A Régua do Nada se Perde: a regra que faz qualquer sistema ganhar vida
O que a IA faz de verdade em vendas (resumo, follow-up e alerta) sem virar robô
Por que você não precisa vender mais, precisa de mais reunião com a pessoa certa
Um raio-x do comercial que roda sozinho, mesmo com o dono na rua.
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23 min
June 26O Concorrente Que Ninguém Vê na Sua Proposta (#1031)
O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum.
Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente.
O que você vai encontrar neste episódio:
Diagnóstico da Inércia: como saber se você está competindo com um concorrente ou com o status quo
Por que o medo da mudança pesa três vezes mais que o preço na cabeça do cliente
Espelho Financeiro: como mostrar ao cliente o custo real de não decidir
Padrinho Armado: como preparar seu aliado para defender a proposta nas reuniões onde você não está
Âncora Real: o gatilho de urgência que realmente funciona (e por que o "válido até sexta" morreu)
Quatro sacadas para transformar a proposta parada em decisão.
Negociando para Ganhar: o programa completo de técnicas de negociação do Márcio Miranda:
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14 min
June 04A Técnica que Faz o Cliente Parar de Pedir Desconto (#1030)
O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber.
Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar.
O que você vai encontrar neste episódio:
O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar
A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça
O poder de sair: por que ter alternativas muda todo o jogo de uma negociação
Como a pressa e o desespero entregam o resultado antes de você dizer uma palavra
Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa.
O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento:
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16 min
May 18O Cliente Que Nunca Decide: Três Técnicas Para Destravar a Venda (#1029)
Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não.
Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o controle do processo.
O que você vai encontrar neste episódio:
Por que 40% das vendas qualificadas terminam em "nenhuma decisão" — e como evitar isso
Mapa do Decisor Invisível: como descobrir quem realmente decide sem ofender seu contato
Pergunta da Consequência: como fazer o cliente calcular o custo de não decidir
Reunião do Sim ou do Não: a técnica mais corajosa para limpar o pipeline de vez
Como transformar a indecisão do cliente em vantagem para o vendedor
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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."
12 min
May 08Por que Profissionais Talentosos Continuam Sendo Tratados como Opção (#1028)
Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento.
Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro.
O que você vai encontrar neste episódio:
A diferença entre ser competente e ser referência
Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade
O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade
Como construir uma identidade que ninguém consegue copiar
Os primeiros passos para sair da posição de opção e virar escolha
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23 min

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Semanalmente, você vai descobrir novas técnicas de negociação e vendas apresentadas pelo consultor Márcio Miranda de forma descontraída e dinâmica. Com essas dicas você vai se tornar um profissional…