O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente.

O que você vai encontrar neste episódio:

Quatro sacadas para transformar a proposta parada em decisão.

Negociando para Ganhar: o programa completo de técnicas de negociação do Márcio Miranda:

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar.

O que você vai encontrar neste episódio:

Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa.

O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento:

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não.

Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o controle do processo.

O que você vai encontrar neste episódio:

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento.

Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro.

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você.

Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto.

O que você vai encontrar neste episódio:

Os 3 pontos principais

1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente.

2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço.

3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo.

"Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

Se sua operação ainda depende de vendedor “bom de papo”, você está correndo exatamente esse risco.

Neste episódio, eu mostro por que esse modelo está morto — e o que Vendedor, Gestor e Empresa precisam fazer agora para competir em um mercado movido a dados, automação e inteligência artificial.

O que você vai encontrar neste episódio

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

O mercado mudou rápido.

A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo?

2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos.

Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa.

Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece?

Entrega margem no primeiro sinal de pressão.

Neste episódio, Márcio Miranda, com mais de 30 anos de experiência prática, mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência.

Você vai entender:

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“Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

A inteligência artificial já está mudando o jogo das vendas e não é algo para o futuro.

É agora.

Neste episódio, eu falo sobre o papel do gestor nesse processo:

• como incentivar o time a usar IA no dia a dia

• como quebrar a resistência natural dos vendedores

• como transformar IA em produtividade real

“Se sua equipe não está usando IA, alguém que está… já está vendendo no lugar dela.”

Guia prático de prompts com IA para vendas pronto para usar.

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Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial.

A ideia é simples: o ser humano sempre falou mais rápido do que escreve. Durante décadas, gravar era possível — mas transformar áudio em algo útil dava trabalho.

O que mudou de verdade?

Com a chegada de modelos modernos de transcrição, finalmente ficou viável transformar fala em texto com precisão — inclusive em português, com sotaque e ruído de fundo.

E é aí que entra o aplicativo que eu uso hoje: VoicePen.

Com ele você pode:

Também dá para importar áudios e vídeos, inclusive links do YouTube e podcasts.

Baixe e teste o VoicePen aqui:

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Tem versão gratuita para testar e opção premium para recursos avançados.

Se você já perdeu horas transcrevendo áudio manualmente, este episódio vai mostrar o tamanho do salto que estamos vivendo.

Nos vemos no próximo episódio.

Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio.

Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento.

Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn.

Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita.

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O maior erro do follow-up não é insistir demais. É insistir do jeito errado.

Muitos vendedores entram em contato apenas para perguntar se o cliente analisou a proposta — e acabam se posicionando como cobradores, não como consultores.

Neste episódio, você vai aprender:

• Como manter presença sem ser inconveniente.

• Como gerar contatos que entregam valor real, não pressão.

• Como usar ferramentas simples como Google Alerts e Flipboard para acompanhar o mercado do cliente.

• Quando aplicar o desapego estratégico e transformar silêncio em decisão.

Venda não é sobre insistir mais.

É sobre ser relevante por mais tempo.

Se você vende serviços, consultoria ou projetos B2B, este episódio é essencial para evitar que boas oportunidades morram no silêncio.

Dica final:

Envie este episódio para aquele vendedor que vive reclamando que o cliente “sumiu”, mas nunca estruturou um acompanhamento profissional.

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