Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

A frase mágica, a mais importante em qualquer negociação é a seguinte – se eu fizer isso por você o que você faria por mim? Negociação é um processo contínuo de troca e esta frase é muito útil porque lembra o tempo inteiro que você não deve dar nada de graça, deve sempre propor uma troca. As propostas devem ser respondidas sempre no condicional, propondo uma troca na resposta. Então a frase a ser usada de forma automática é – se eu fizer isso por você o que você faria por mim? Nunca dê nada de graça. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8% adivinhe como vem todos os pedidos? Preço de lista menos 8%! Não há negociação, com medo de perder o pedido o vendedor dá sempre o máximo de desconto. Agindo assim o preço real já passa a incorporar os 8% a menos e isso acaba dificultando a negociação porque não há mais margem para fazer um agrado ao cliente. Negociar não é dar desconto, negociar é trocar. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Nós temos uma tendência muito grande de enxergar somente a nossa pressão, de ver somente os nossos problemas e não acreditar que nosso oponente possa ter algum tipo de dificuldade. Parece que o outro lado nunca precisa fechar o negócio conosco. Pare com esta visão e comece a se perguntar – quais são as necessidades que ele tem? Qual o prazo que precisa fechar o negócio? Será que ele tem outra opção? Os meus concorrentes teriam alguma condição comercial melhor do que a minha, de verdade? Não se preocupe com seu lado, pense na situação de seu oponente. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Nas simulações de negociação que faço nos seminários percebo que muito dinheiro fica na mesa. E não é por falta de habilidade dos negociadores, é por falta de ambição. Se uma pessoa estabelece uma determinada meta – por exemplo a de vender um terreno por 800 mil reais e atinge este valor, ela deixa de lutar por mais e já acha que fez um excelente negócio. Mas...quem sabe o outro lado poderia chegar até 850 ou 900...não pare antes de explorar todas as possibilidades numa negociação, esteja você comprando ou vendendo. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

É sempre importante você observar como as diferenças culturais acabam influenciando as negociações. É bastante diferente negociar com um alemão, um japonês e um brasileiro por exemplo. Algumas culturas são muito objetivas e vão direto ao ponto. É o caso de alemães, de noruegueses, de americanos, etc. Em contraste, é considerado rude e improdutivo começar a falar de negócios logo de cara com árabes e brasileiros. Adeque sua maneira de negociar à cultura do seu interlocutor. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e faz perguntas inteligentes, o outro lado é forçado a pensar antes de responder. Isso faz com que você fique no comando e controle o que se passa na cabeça do seu interlocutor. Os temas abordados são aqueles que você escolheu previamente e usou para montar as perguntas. De tempos em tempos faça um resumo de tudo o que foi dito e principalmente do que foi acordado. Assim prevalece a sua visão dos fatos e essas técnicas lhe geram um grande vantagem nas reuniões. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Nunca negocie sem ter outras opções em mente. Quando você fizer isso sua posição é bem fraca e você não terá poder. É preciso poder dizer Não para que você não seja obrigado a ceder sem ao menos ter a possibilidade de negociar. Negociar é trocar e não somente conceder sem ter reciprocidade. Quem se prepara bem normalmente acaba encontrando mais opções e obtém melhores resultados. Fica aqui um conselho de amigo – se a proposta que lhe oferecerem não for boa, não tenha medo de recusar. É melhor chegar a um impasse do que fazer um mau negócio. Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Negociadores de sucesso são assertivos e sempre acreditam que tudo pode ser negociado. Ser assertivo não é ser agressivo, é pedir o que você deseja e não aceitar o Não como resposta. O bom negociador questiona tudo, do preço que lhe passam até as notícias que são colocadas na tv, rádio ou internet. Peça o que você quer usando fatos concretos, com calma e uma mente aberta para analisar as respostas. Você não precisa ser turrão, teimoso, mas ao mesmo tempo nunca deve desistir facilmente de seus objetivos.Não está fácil vender, por isso não deixe de conhecer as dicas que Márcio Miranda está lhe passando para conseguir bons resultados mesmo com a economia em crise. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Antigamente os vendedores tentavam fechar negócio pressionando os clientes, era a venda sob pressão. Numa era mais moderna os vendedores se tornaram consultores e passaram a vender descobrindo as necessidades dos clientes e oferecendo seus produtos ou serviços para satisfazer estas necessidades. O vendedor atual precisa ir além e ajudar o cliente a identificar necessidades que ele ainda não conhece, propor uma solução que ajude a trazer lucros ou economizar. Você já é um vendedor moderno? Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br

Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não é dar desconto, é encontrar uma maneira inteligente de fazer trocas que tenham pesos diferentes para as duas partes. Por exemplo, se seu cliente tem dinheiro investido no banco e recebe 1% ao mês de remuneração, se ele lhe pagar antecipadamente e receber um desconto de 3% é um ótimo negócio para ele. E pode ser um ótimo negócio para você também se está devendo alguma coisa e pagando juros altos. Negociar é trocar, não é dar descontos. Para vender mais e negociar melhor visite: www.negociandoparaganhar.com.br