Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Sempre é interessante conhecer os bastidores de uma negociação. Neste programa você vai acompanhar como Márcio pensa e se organiza para uma negociação. Conheça os novos cursos em dvd e online de Márcio Miranda acessando nosso chat ao vivo https://lc.chat/now/8913839/

Muitas vezes saímos por aí desesperadamente procurando novos clientes e acabamos esquecendo de uma coisa – as melhores possibilidades de vendas estão com os clientes atuais. Eles nos conhecem, gostam da gente, já tem um histórico do produto ou serviço, sabem que somos confiáveis e que eles têm crédito conosco. Estes clientes devem receber um tratamento vip, prioritário e são o melhor investimento do nosso tempo. Pare de ficar procurando gente nova e trate melhor aqueles que já são seus clientes!Para contratar Márcio Miranda para uma palestra ou treinamento in-company entre em contato agora conosco atraves do link: https://lc.chat/now/8913839/

Normalmente gostamos mais de algumas pessoas do que de outras. Quem trabalha com vendas, no entanto, precisa saber lidar com uma grande variedade de personalidades. Veja esta comparação feita por Márcio Miranda entre a torre Eiffel e a profissão de vendas. Para contratar Márcio Miranda para uma palestra ou treinamento in-company entre em contato agora conosco atraves do link: https://lc.chat/now/8913839/

Você sabia que pessoas que frequentam museus tem uma chance maior de vender e se relacionar com os clientes? Descubra a razão disso assistindo a este vídeo com Márcio Miranda gravado no Louvre em Paris. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Quase todo mundo comete um desses erros e acaba perdendo dinheiro nas negociações. O mais comum é o terceiro mas todos atrapalham muito e devem ser evitados. Veja este vídeo de Márcio Miranda e confira se você também comete algum deles. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Os vendedores estão usando as perguntas erradas e por isso fica mais difícil vender. Veja esta importante dica de Márcio Miranda e mude hoje mesmo sua maneira de perguntar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Muitos vendedores gastam bastante tempo e energia tentando marcar uma reunião com seus clientes. Isso é importante mas é preciso saber o que queremos ao final de uma reunião. Vamos solicitar o pedido? Vamos agendar uma outra reunião com os tomadores de decisão para tentar bater o martelo? Quem sabe uma reunião com o jurídico e departamento de compras para finalizar todos os detalhes? É preciso ter um plano bem claro para o que você quer que aconteça ao final da reunião. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Você já reparou como as pessoas passam uma grande parte do tempo navegando nas mídias sociais, seja no celular ou no computador? Como é o desempenho de sua empresa nestas redes? Elas são monitoradas continuamente para evitar que um cliente irritado acabe detonando você ou seu produto? As respostas são ágeis e quem administra estas redes tem poder de decisão para resolver logo uma reclamação? Cuidado com o estrago que uma postagem inadequada pode fazer para sua empresa! Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Em minhas viagens e reuniões sempre falo com empregados e donos de empresa. O engraçado é que um lado critica o outro – sempre – e nenhum tem razão. O empregado diz que é explorado e ganha pouco. Porém não faz nada além do que é esperado e muitas vezes nem faz o que é esperado. Quer participar dos lucros da empresa mas não dos prejuízos. Já os donos ao invés de oferecer uma condição de trabalho melhor e com perspectivas de futuro, quase sempre só cobram resultados mas treinam muito pouco seus funcionários. Tá na hora de todo mundo sentar e conversar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Para ser produtivo é preciso que você mantenha o foco o tempo todo. Somos interrompidos várias vezes por hora – ligações de telefone, notificações de e-mail chegando, whatsapp, Facebook e aí por diante. Isso sem falar nas interrupções que nós mesmos causamos quando paramos o que estamos fazendo para dar uma olhada em outra coisa. Os estudos comprovam que você precisa de pelo menos 5 minutos para recuperar a linha de raciocínio daquilo que você estava fazendo. Agora faça as contas e veja quantos minutos você perde por hora por que se deixa interromper.