Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

Uma tática que funciona bem na negociação é a de mudar a pessoa que está negociando. Imagine que você está negociando com um comprador, os dois lados já fizeram várias concessões e parece que o negócio será fechado. De repente, o comprador sai de cena e entra um gerente. Ele vira e fala que o negócio só vai sair se o desconto aumentar. Não seja pego de surpresa, sempre guarde uma gordurinha, uma margem para negociar com um escalão mais alto se for necessário. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Nunca negocie com alguém que seja hierarquicamente inferior a você numa outra empresa. Quando isso acontece, fica muito cômodo para o outro lado alegar falta de autonomia e conseguir adiar a negociação, ou pior ainda, extrair mais concessões suas alegando que ele só pode ir até aquele ponto. Quando vou negociar com uma empresa que não conheço, logo de cara tento descobrir como é o processo decisório ali e se quem realmente manda está presente na reunião. Se não estiver eu já me preparo porque logo depois vai aparecer alguém pedindo mais descontos para fechar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Depender sempre de alguém para lhe apoiar vai com certeza destruir o poder de você dar certo na vida. E falo do apoio financeiro, moral e afetivo. Quanto mais independente você é ou se torna, maiores são suas chances de sucesso. Todos nós conhecemos filhos que foram superprotegidos a vida inteira e se tornaram adultos fracassados e incapazes. Você ainda depende de alguém para ser feliz e realizar seus sonhos? Elimine a dependência e ande com suas próprias pernas. Sua vida será bem mais fácil a partir deste momento. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Conheça as melhores técnicas para conseguir vender por um preço mais alto, mesmo disputando com concorrentes desleais. Márcio Miranda vai lhe passar dicas valiosas para demonstrar porque seu produto vale mais e merece um preço diferenciado. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Você já reparou que quando várias pessoas desejam uma mesma coisa o preço fica mais alto? A escassez, a competição para ver quem compra faz aumentar o valor do que está sendo ofertado. Um amigo meu que vendia carros usados anunciava no jornal de domingo vários carros similares aquele que ele estava vendendo, sempre usando telefones de amigos. Quando alguém ligava recebia a resposta já foi vendido! Ele mostrava que aquele modelo era desejado e tinha saída no mercado. Como você pode aumentar a disputa pelos seus serviços ou produtos? Pense nisso! Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Quando estamos negociando é comum achar que o outro lado só está interessado em preço. Mas a verdade não é bem essa. O seu interlocutor quer ser reconhecido como um bom negociador, quer ser ouvido, quer uma boa explicação para poder justificar o negócio, quer evitar problemas e riscos no futuro, que evitar mais trabalho do que já tem, quer ser considerado honesto e justo. Esta é a parte invisível da negociação, mas que tem um peso igual ou maior do que a questão de preço. Se preocupe um pouco mais com os aspectos intangíveis da negociação e seus resultados vão melhorar da noite para o dia. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Quando um cliente diz que quer negociar, o que ele deseja mesmo é um desconto. Negociar porém não é dar desconto, é encontrar uma maneira inteligente de fazer trocas que tenham pesos diferentes para as duas partes. Por exemplo, se seu cliente tem dinheiro investido no banco e recebe 1% ao mês de remuneração, se ele lhe pagar antecipadamente e receber um desconto de 3% é um ótimo negócio para ele. E pode ser um ótimo negócio para você também se está devendo alguma coisa e pagando juros altos. Negociar é trocar, não é dar descontos. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

É preciso saber quem dificulta suas vendas e evita que você bata suas metas. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Normalmente as empresas me chamam para ajudar suas negociações quando a coisa não está indo muito bem. O papo é sempre parecido – o outro lado tem todas as cartas na mão, o poder é total deles, nossa posição é muito fraca, etc. A primeira coisa que peço para a equipe fazer é uma lista com um traço dividindo o papel no meio. De uma lado escrevendo “nós somos fortes porque...” e do outro lado escrevendo “eles são fracos porque...”. Isso libera a criatividade e aumenta a confiança imediatamente. Experimente fazer esta lista em sua próxima negociação e fique mais confiante. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: http://www.workshop.com.br

Fique atento as sinais não verbais em sua próxima negociação e ficará surpreso com o resultado. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br