Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

A melhor maneira de controlar qualquer reunião é fazer muitas perguntas. Quando você se prepara e faz perguntas inteligentes, o outro lado é forçado a pensar antes de responder. Isso faz com que você fique no comando e controle o que se passa na cabeça do seu interlocutor. Os temas abordados são aqueles que você escolheu previamente e usou para montar as perguntas. De tempos em tempos faça um resumo de tudo o que foi dito e principalmente do que foi acordado. Assim prevalece a sua visão dos fatos e essas técnicas lhe geram um grande vantagem nas reuniões. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Quando nós queremos achar alguma coisa vamos logo de cara procurar no Google. Se o assunto for vídeo vamos para o YouTube. Sua empresa tem vídeos lá no YouTube? Vídeos de clientes dando testemunhais, mostrando como se faz alguma coisa, como se consertar, etc? Mais de 4 bilhões de vídeos são assistidos por dia lá. É o segundo maior instrumento de busca na Internet e você não pode ficar de fora. É muito fácil gravar até mesmo com um celular e colocar no YouTube. Para de inventar desculpas e prepare seus vídeos agora – você vai vender mais estando no YouTube. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Nas simulações de negociação que faço nos seminários percebo que muito dinheiro fica na mesa. E não é por falta de habilidade dos negociadores, é por falta de ambição. Se uma pessoa estabelece uma determinada meta – por exemplo a de vender um terreno por 800 mil reais e atinge este valor, ela deixa de lutar por mais e já acha que fez um excelente negócio. Mas...quem sabe o outro lado poderia chegar até 850 ou 900...não pare antes de explorar todas as possibilidades numa negociação, esteja você comprando ou vendendo. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Toda vez que um gerente de vendas fala para sua equipe que o máximo de desconto permitido é de 8% adivinhe como vem todos os pedidos? Preço de lista menos 8%! Não há negociação, com medo de perder o pedido o vendedor dá sempre o máximo de desconto. Agindo assim o preço real já passa a incorporar os 8% a menos e isso acaba dificultando a negociação porque não há mais margem para fazer um agrado ao cliente. Negociar não é dar desconto, negociar é trocar. Para mais dicas de vendas e negociação acesse: www.workshop.com.br

Em momentos difíceis, de crise ou saia justa todas as pessoas buscam alguém com presença de espírito, alguém que mostre o caminho.

Presença é algo que vem de dentro da pessoa e acumula seu conhecimento com autoconfiança, com a habilidade de pensar rápido, de ser assertivo sem ser arrogante e uma boa dose de senso de humor. Veja como desenvolver esta habilidade e aumentar seu poder e influência. Para mais dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br

Negociação acontece sempre entre pessoas e não entre empresas. Por isso é fundamental investir tempo para criar um vínculo, um clima amistoso antes de começar a falar de negócios. Algumas culturas estrangeiras pulam esse passo e acabam se dando muito mal no Brasil e nos países latinos. Eu sempre pesquiso sobre a pessoa com quem vou negociar e tenho assuntos em comum que são conversados antes de negociar. Bom humor também ajuda a diminuir a tensão que existe. Você negocia com pessoas e não com empresas. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br

Gosto sempre de ressaltar os perigos da negociação que é feita por e-mail ou chats como o WhatsApp. É muito comum haver erro de interpretação, problemas de comunicação e a ânsia de resolver a coisa rapidamente. Isso sem falar no perigo real de que os seus números possam estar sendo usados para conseguir uma vantagem adicional do seu concorrente – está tudo escrito e é fácil compartilhar. Negociar por telefone já não é ideal, negociar por e-mail ou WhatsApp é quase certeza de ter problemas sem necessidade. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudios do palestrante Márcio Miranda. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudios do palestrante Márcio Miranda.

Planejar não é algo que dê prazer para a maioria das pessoas. No entanto, planejar é o que diferencia os amadores dos profissionais na hora de negociar. Solicite um roteiro completo para sua negociação enviando um email para [email protected]. É gratuito e funciona! Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudios do palestrante Márcio Miranda.

Se você é uma pessoa que tem opinião para tudo, vai aqui um conselho – fique mais na sua. Nem todo mundo está interessado no que você pensa. Veja este dica e melhore seus relacionamentos. Para dicas de vendas e negociação visite www.workshop.com.br e conheça centenas de vídeos e áudios do palestrante Márcio Miranda.

Toda venda começa com a prospecção bem feita e contínua. Quando fechamos vários pedidos temos a mania de relaxar um pouco na prospecção e o resultado - falta de novas possibilidades de negócio - aparecem num futuro próximo. Veja como sempre manter o funil de vendas alimentado e ter clientes sempre.