Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

A maioria dos vendedores ainda trabalha à moda antiga, atuando como um “tirador de pedidos”, ou seja, muito mais preocupados em fechar a venda do que em fazer o cálculo de como ficou a lucratividade daquela operação. Aprenda novas técnicas com Márcio Miranda para vender melhor e com mais lucros!

Estudos indicam que 77% dos usuários da rede social Facebook usam a ferramenta enquanto estão no ambiente profissional. Se você se enquadra nessa estatística cuidado, você está perdendo produtividade e ainda corre o risco de ser demitido. Veja nesse episódio como administrar a ansiedade de se conectar as redes sociais e ganhar mais tempo para suas tarefas importantes do trabalho.

Existem várias e importantes diferenças entre um negociador profissional e o amador. Eu poderia fazer uma lista enorme, mas existe uma estratégia que é vital e permite qualquer pessoa negociar como um verdadeiro profissional. Conheça e aplique esta técnica para se diferenciar dos demais e atingir suas metas.

Muita gente sente vergonha e não consegue barganhar quando está comprando ou vendendo alguma coisa. Neste divertido podcast, Dennis e Márcio Miranda apresentam várias dicas para você aprender a pechinchar e conseguir economizar dinheiro.

Muitos vendedores acham que como os produtos são parecidos, o pedido só virá quando eles tiverem o menor preço. Estão se esquecendo que o maior diferencial precisa ser o próprio vendedor, ele representa 25% do Valor do produto ou serviço oferecido ao cliente. Se isso não estiver acontecendo, o vendedor passa a ser um gerador de custos e torna a venda mais diícil.

Na maioria das vezes nos preocupamos muito com a situação do "outro lado" e esquecemos de como podemos usar o "poder" a nosso favor. Descubra neste episódio como utilizar melhor as fontes de poder que geralmente temos e não são aplicadas da forma correta.

Todos nós sabemos que o e-mail é a mais importante e utilizada ferramenta de comunicação hoje em dia. Ao mesmo tempo que nos ajuda a tornar tudo mais rápido, o e-mail pode causar grandes e irreparáveis danos às nossas negociações. Veja os 5 cuidados que você precisa tomar ao negociar usando o e-mail.

Evite surpresas de última hora quando estiver negociando. Compradores experientes sempre alegam, na hora H, que não podem assinar o contrato devido a uma pequena exigência do banco, do departamento jurídico, etc e que se você aceitar esta mudança nas condições ele tem autonomia para bater o martelo. Veja neste vídeo de Márcio Miranda como sair desta situação sem perder dinheiro e ainda mantendo o cliente satisfeito com o resultado.

Muitas vezes a decisão de compra está sendo tomada sem a presença do vendedor. O que pode ser feito para que você consiga influenciar o resultado e conseguir o pedido mesmo sem estar presente na sala? Veja neste vídeo com Márcio Miranda o que faz um cliente optar por um determinado fornecedor e o que você precisa mudar em seu processo de vendas.

Márcio Miranda e Mario Salustiano dão diversas dicas para que você consiga aumentar a sua produtividade. De forma bem humorada e prática, você vai aprender novas técnicas, simples mas altamente eficazes, para conseguir focar em seus objetivos e ter menos dispersão. Em outras palavras – atingir seus resultados e com isso eliminar uma boa parte do stress diário de quem não consegue finalizar suas tarefas.