Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda

O telefone é certamente uma das ferramentas que você usa para negociar. Várias situações rotineiras ou que envolvem um valor baixo são normalmente resolvidas pelo telefone. Quando os valores em jogo são maiores ou o assunto é complexo, negociar por telefone pode ser um perigo para você. Assista este vídeo e fique conhecendo as melhores técnicas e estratégias de como negociar de forma eficaz pelo telefone.

O mercado brasileiro começa a sentir os sinais de uma desaceleração da economia. Cada negócio esta mais disputado e existe forte pressão para redução de custo e corte de despesas. Aprenda neste episódio com Márcio Miranda as melhores maneiras de preservar suas vendas e alcançar suas metas.

Dar descontos pode ser uma arma interessante para alavancar os negócios. Se não houver um prazo de validade e uma explicação convincente, o desconto pode acabar prejudicando suas vendas a médio e longo prazo. Este vídeo com Márcio Miranda mostra como utilizar o desconto sem perder a credibilidade.

O negociador profissional é como um diplomata, sabe dizer não sem prejudicar o relacionamento com seu interlocutor. A técnica apresentada neste vídeo mostra como evitar o confronto, conseguir o que você deseja e ainda assim deixar o outro lado com satisfeito com o resultado.

Neste episódio Márcio Miranda e Dennis Miranda estarão dando dicas para você sobre a importância de se dominar o inglês e principalmente ter uma cultura geral mais ampla. O convidado deste episódio é uma das maiores autoridades de vinho no Brasil - Carlos Cabral. As informações são tão úteis para sua carreira que mesmo aqueles que não apreciam um vinho devem ouvi-lo para evitar situações potencialmente embaraçosas.

Em tempos de vaca magras a primeira coisa que passa na cabeça da área comercial é fazer uma promoção para conseguir vender mais. No entanto, o desconto é uma arma perigosa – pode trazer resultados a curto prazo porém vai lhe prejudicar muito e tornar a sua vida muito mais difícil no futuro. Assista o vídeo com Márcio Miranda e veja a melhor maneira de lidar com o tema “preço alto”.

Para vender no mercado competitivo de hoje, o que é mais importante - ter talento ou a atitude positiva em relação a profissão? Este episódio da Rádio Workshop conta com um animado bate papo de Márcio Miranda com seu convidado Mario Salustiano, discutindo as principais características de um bom vendedor. É fácil perceber nas equipes de vendas algumas pessoas motivadas e bem animadas - ao mesmo tempo existem vários vendedores que nunca conseguem bater as metas e colocam a culpa em tudo e todos. Será que existe uma receita para que você consiga ter uma equipe de campeões de vendas?

Márcio Miranda e Dennis mostram como um vendedor consegue obter o pedido mesmo tendo o preço mais alto. São dicas práticas que ensinam a vender Valor e não o menor Preço. Bem humorado e com situações encontradas pela maioria dos vendedores, este podcast pode fazer você bater as metas e ganhar mais dinheiro. Como um bônus especial para você, neste episódio entrevistamos um experiente comandante de avião. Perguntamos tudo que você gostaria de perguntar - o avião é seguro mesmo? Por que as pessoas têm medo de voar? Como ter um voo tranquilo e sem stress? Quem trabalha com vendas está sempre visitando o território e voa bastante - vale a pena ouvir e perder o medo de voar para sempre.

Neste descontraído bate-papo entre Márcio Miranda e Mario Salustiano você vai descobrir se o vendedor nasce feito ou se é possível ser formado. Além disso vamos mostrar as principais deficiências dos vendedores brasileiros e como elas podem ser corrigidas.

Neste vídeo você vai entender porque a procrastinação pode acabar com sua carreira.