Produkt, Pricing und Go-to-Market im Blick behalten

EXPERTENGESPRÄCH | Beim Umgang mit der Konkurrenz hat jedes Unternehmen einen anderen Ansatz. Ignorierst du Mitbewerber, um dich ganz auf dein eigenes Produkt zu konzentrieren? Versuchst du ein frankensteinsches Monster aus allen existierenden Features zu kreieren? In dieser Folge von „The Art Of Sales“ gehen Joel und Gero der Frage auf den Grund, welche Bedeutung die Wettbewerbsanalyse für dein Unternehmen haben sollte. Sie definieren, welche Faktoren es zu beachten gilt und warum gegen ein gepflegtes Gespräch unter Konkurrenten nichts einzuwenden ist.

Du erfährst...

...wie Gero Produkte analysiert

...welche Relevanz Features und Inszenierung haben

...was für Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind

...wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist

...warum Gero die direkte Kommunikation mit der Konkurrenz empfiehlt

...wie du relevante Entwicklungen erkennst, die du integrieren solltest

...weshalb du dein Produkt nicht immer nach der Konkurrenz ausrichten solltest

...welchen Stellenwert Wettbewerbsanalyse für dein Alltagsgeschäft hat

➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:05:02) Welche Faktoren sind für die Marktposition relevant?

(00:13:48) Produkt

(00:16:59) Pricing

(00:20:26) Go-to-Market

(00:25:06) Wie sollten diese Faktoren deine Entscheidungen beeinflussen?

(00:31:49) Wie vermittelst du deine Findings an dein Team?

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||||| WIR |||||

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👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Geschichte und Learnings eines Corporate Spin-Offs

C-LEVEL INTERVIEW | Man liebt es oder man hasst es – viel dazwischen gibt es nicht. Dennoch boomen Carsharing & Co. immer wieder phasenweise. Das stellt Nutzer:innen vor ein Problem: Für jeden Ort, für jeden Anbieter, benötigt man eine extra App. Wie kann eine Blockchain da Abhilfe schaffen? Das haben wir uns angeschaut. Das Unternehmen bloXmove teilt seine Vision mit uns. Außerdem sprechen wir darüber, welche Nutzer:innen ganz besonders von dieser Vision angesprochen werden. Blockchains sind als Energiefresser verschrien, doch auch darauf hat das junge Unternehmen eine passende Antwort. Es gibt noch viel zu lernen.

Du erfährst...

...ob eine Blockchain das Mobility-Chaos lösen kann

...welche Idee hinter der Blockchain-Lösung steckt

...was du als Mobilitätsanbieter von der Vision hast

...welche Nutzer:innen bloXmove bedient

...wie persönliche Erfahrungen zu bloXmove führten

...welche Gründe für die Nutzung einer Blockchain sprechen

...für welche Probleme sich die Vision eignet

...wie man einen regionalen Service weltweit anbietet

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Mobility: Joel und sein regelmäßiger Gast Anja Hendel, Geschäftsführerin bei Diconium, nehmen dich mit an Bord von Connected Cars, sprechen über autonomes Fahren, die Sharing Economy, Elektrofahrzeuge und vieles mehr. Mit auf der Rückbank in jeder Folge: erfahrene Unternehmer:innen und Expert:innen.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Anja Hendel, Geschäftsführerin Diconium

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Sophia Rödiger,

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:02:34) Wie das Startup bloXmove entstand

(00:04:43) Welche Nutzer:innen und Probleme bedient bloXmove

(00:06:59) Mit welcher Strategie erreicht man Regionen weltweit?

(00:13:49) Der Plan zur Optimierung

(00:17:33) Gründe für die Blockchain

(00:21:35) Der Umgang mit den Daten

(00:25:10) Warum gehandelt werden muss

(00:28:20) Wie bloXmove vorgeht

(00:31:09) Grüne und geteilte Mobilitätslösungen

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||||| WIR |||||

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Wie Kreditvergabe als Dienstleistung funktioniert

C-LEVEL INTERVIEW | In dieser Folge von „Deep Dive“ haben wir Miriam Wohlfahrt zu Gast. Als Gründerin und Managing Director von Ratepay ist Miriam bereits seit langer Zeit eine feste Größe in der Fintech-Welt. Zuletzt sorgte sie jedoch für Aufsehen, als sie letztere Position zugunsten einer neuen Unternehmung aufgab: Banxware. Im Interview erzählt sie, wie Banxware’s Modell eines Revenue Based Financing aussieht und warum es komplett neue Möglichkeiten für Kreditnehmer eröffnet.

Du erfährst...

...wie Miriam zu Ratepay gekommen ist

...welche Lehren Miriam aus ihrer Zeit bei Ratepay gezogen hat

...was Banxware genau macht

...welche Kunden und Plattformen für Banxware interessant sind

...wie Banxware verhindert „wegdekliniert“ zu werden

...wer die Gebühren und Zinsen von Banxware letztlich bezahlt

...wo die Zukunft von Embedded Financial Services liegt

...an welchen anderen Projekten Miriam beteiligt ist

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Miriam Wohlfarth, Serial Fintech Founder I CEO I Author I Supervisory Board Member

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:04:48) Ratepay

(00:15:39) Wie sieht Banxware’s Businessmodel aus?

(00:25:37) Warum machen Banxware’s Kunden deren Arbeit nicht selbst?

(00:29:31) Wer zahlt bei Banxware und wer verdient mit?

(00:33:51) Banxware’s Zielgruppe

(00:37:48) Was Miriam sonst noch macht

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||||| WIR |||||

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Wie der Orthomol-Chef Rockstar-Brands befördert

EXPERTENGESPRÄCH | Er ist der Rockstar unter den Investoren bei „Die Höhle der Löwen“. Bereits vor 12 Jahren hat Nils Glagau die Geschäftsführung im Familienbetrieb Orthomol übernommen. Damals war er gerade mal 33 Jahre alt. Heute kümmert sich Nils vor allem um Marketing und Vertrieb der Firma und ist damit der perfekte Gast für unseren Podcast. Zusammen mit Robin Heintze gibt er Tipps, wie dein Startup zur Marke wird und was die wichtigsten Hebel im Marketing sind.

Du erfährst...

...wie du es schaffst, eine Love Brand aufzubauen

...in welchen Bereichen Nils Glagau dir am besten helfen kann

...wie dein Deal bei „Die Höhle der Löwen“ auch tatsächlich zum Erfolg wird

...warum es für Startups wichtig ist, sich untereinander auszutauschen

...welche typischen Fehler Startups immer wieder machen

...weshalb die TV-Präsenz bei „Die Höhle der Löwen“ nicht zwangsläufig ein Vorteil für Startups ist

...wie Orthomol von Nils TV-Präsenz profitiert

...auf welche Marketingbereiche Unternehmen in den nächsten Jahren ihren Fokus legen sollten

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Online Marketing: Und egal ob SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Performance Advertising, Affiliate Marketing oder E-Mail Marketing – unser Gastmoderator Robin Heintze ist dein Mann! Als Geschäftsführer des Online-Marketing-Spezialisten morefire gibt er mit Expertengästen konkrete Tipps und Tricks von der Strategie bis hin zur Umsetzung deiner Kampagne – natürlich immer mit kleinen Anekdoten aus seiner eigenen Arbeit!

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||||| PERSONEN |||||

👤 Robin Heintze, Geschäftsführer Morefire

👤 Nils Glagau,

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:46) Wie kannst du als Gründer eine Marketingstrategie aufbauen?

(00:03:29) Wie hat Orthomol es geschafft, zur Love Brand zu werden?

(00:05:56) Auf welche Weise gibt Nils seine Erfahrung weiter?

(00:14:57) Warum ist es für Startups wichtig, sich untereinander auszutauschen?

(00:16:32) Was sind typische Fehler, die Startups immer wieder machen?

(00:19:21) Ab wann ist es wichtig Mitarbeiter für Marketing und Vertrieb zu beschäftigen?

(00:23:57) Wie partizipiert Orthomol von Nils TV-Präsenz?

(00:24:30) Was ist in nächster Zeit in Sachen Marketing die wichtigste Baustelle für Unternehmen?

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||||| WIR |||||

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Das waren die Themen 2021

Ein neues Jahr ist angebrochen – und bietet einen guten Anlass auf das alte zurückzublicken. Zusammen diskutieren digital kompakt-Gründer Joel Kaczmarek und Spryker Co-CEO Boris Lokschin, was sie aus 2021 mitnehmen, welche Änderungen angestoßen wurden und was für das neue Jahr ansteht. Dabei geht es auch um aktuelle Trends, Persönlichkeitsentwicklung und die richtige globale Personalführung während einer Pandemie.

Du erfährst...

...was Joel und Boris 2021 gelernt haben

...wie man sich richtig beraten lässt bei Veränderungen

...warum Mitarbeiterkommunikation so wichtig ist

...welche Trends sich für 2022 abzeichnen

...welche Innovate or Die-Momente es im vergangenen Jahr gab

...welche Themen die beiden in und außerhalb ihrer Unternehmen bewegt haben

...wie internationale Zusammenarbeit in der Pandemie funktioniert

...auf welche Weise man Veränderung etabliert und integriert

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joël Kaczmarek, Gründer & Geschäftsführer digital kompakt

👤 Boris Lokschin, Mitgründer & Co-CEO Spryker Systems

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||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren

💪 Diese Folge entstand in Partnerschaft mit Spryker

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||||| PLAYLISTS |||||

Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema:

🎧 IT-Projekt-Management

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||||| LEXIKON |||||

Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:

🔹 Advisory Board - Ein Advisory Board ist ein beratendes Gremium, das ein Unternehmen oder eine Organisation in strategischen Angelegenheiten unterstützt, aber im Gegensatz zu einem Aufsichtsrat keine formelle Entscheidungsbefugnis hat.

🔹 Change Management - Ein systematischer Ansatz zur Bewältigung von Veränderungen in einer Organisation.

🔹 Kanban - Eine Methode des agilen Projektmanagements, die die Arbeit visualisiert und Prozesse optimiert.

🔹 Value Proposition - Eine oftmals im Marketing verwendete Ausdrucksweise, die das Wertangebot eines Unternehmens umschreibt, oft verbunden mit dem spezifischen Nutzen, den Kunden erwarten können.

🔹 Geschäftsführer - Eine Person, die für die operative Leitung eines Unternehmens zuständig ist.

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:06) Wie lernt man konstruktiv aus Herausforderungen?

(00:09:55) Welche Learnings gab es 2021 für die Personalführung?

(00:22:32) Gab es Innovate or Die-Momente?

(00:30:08) Wie erkennt und nutzt man Trends?

(00:34:53) Welche Themen waren wichtig?

(00:41:31) Ausblick ins neue Jahr

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||||| WIR |||||

🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun.

👉 In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit

👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten.

💛 Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung!

👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Überraschende Einsichten zu Veganismus im Handel

C-LEVEL INTERVIEW | Was einmal eine Ernährungs- bzw. Lebensweise für eher wenige Menschen unserer Gesellschaft war, steht heute hoch im Trend. Ob aus Umweltbewusstsein oder anderen Beweggründen, immer mehr Menschen finden Gefallen an veganen Lebensmitteln. Jan Bredack liefert mit seinem Business Veganz einen großen Beitrag zu dieser Bewegung in Deutschland. Jan berichtet über den Werdegang seines Unternehmens, den Gang zur Börse und erzählt dir von seiner Perspektive auf das vegane Momentum. Außerdem stellen 4 weitere Vertreter der veganen Industrie Jan spannende Fragen über die Entwicklung des Veganismus.

Du erfährst...

...warum vegane Ernährung immer beliebter wird

...das Geschäftsmodell von Veganz

...wie sich der internationale Markt von veganen Lebensmitteln entwickeln könnte

...mit welcher Strategie Unilever, Nestlé & Co hohe Margen erzielen

...wie Veganz der Gang zur Börse gelang

...Jans Erfahrungen mit einem Online-Geschäft

...einen kleinen Einblick in Jans Privatleben

...die Veganz Equity Story

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Floris Vlasman,

👤 Godo Röben,

👤 Udo Kiesslich,

👤 Philipp Klöckner,

👤 Jan Bredack, Gründer und Vorstandsvorsitzender bei Veganz Group AG

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:05:22) Warum Veganismus?

(00:15:02) Floris Vlasman: "Wie vegan sind Veganz Kunden?"

(00:18:48) Der Werdegang von Veganz

(00:27:47) Godo Röben: "Wie wird sich der internationale Markt entwickeln?"

(00:33:49) Philipp Klöckner: "Wie lässt sich die Marge erhöhen?"

(00:50:37) Udo Kiesslich: "Stationärer Handel vs. E-Food"

(00:52:16) Jan Persönlich

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||||| WIR |||||

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Die etwas andere Unternehmensgeschichte in der Nische

C-LEVEL INTERVIEW | Du bist Schatzsucher:in? Dann bist du bei dieser Folge goldrichtig! Unser Interviewgast Stephan Grund kümmert sich nämlich um dein Equipment – aus seiner Pyramide heraus. Diese Folge ist nicht wie die anderen. Doch wir tauchen tief ein: in die Welt der Schatzsucher:innen, der Metalldetektoren und eines Unternehmens, welches sich ziemlich von unseren sonstigen Interviewgästen unterscheidet. Wusstest du, dass Schatzsucher:in in manchen Teilen der Welt ein ganz gewöhnlicher Job ist? Stephan und sein Team statten diese Leute aus – und mischen mit ihrem Büro in der goldenen Pyramide auf dem Land die Nachbarn auf.

Du erfährst...

...wie der Alltag als Schatzsucher:in aussieht

...auf welche Weise der lokale Vertrieb von Metalldetektoren abläuft

...wo Metalldetektoren am häufigsten zum Einsatz kommen

...wie man den Weltmarkt mit Goldgräber:innen-Equipment erobert

...welche Unterschiede es bei den Detektoren gibt

...warum eine goldene Pyramide auf dem Land für die besten Stories sorgt

...an welchen Orten Schatzsuche ein gewöhnlicher Brotjob ist

...welche unterschiedlichen bekannten Schätze gesucht werden

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Unternehmertum: Denn getreu dem digital kompakt Motto "Lerne von den Besten" trifft sich Joel in freudiger Regelmäßigkeit mit den erfolgreichsten Unternehmer:innen aus der Startup- und Digitalwirtschaft. Egal ob Scale-up, Soonicorn, Unicorn oder erfolgreicher Mittelständler – in unseren Episoden zu Unternehmertum lassen dich die Besten hinter ihre Kulissen blicken und nehmen dich mit auf eine Reise zur Strategie, Entstehung und Entwicklung ihrer Firmen.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Stephan Grund,

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:18) Stephan & OKM Detectors

(00:05:39) Schatzsuche: Orte, Equipment, Job

(00:12:03) Was gesucht wird – und wer sucht

(00:16:51) Weltmarktführer in einer goldenen Pyramide

(00:19:59) OKM Detectors: Geschäftsmodell & Vertrieb

(00:23:42) Team-Experience & Hobby-Funde

(00:26:52) Die Aussichten von OKM

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||||| WIR |||||

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Wie Data und KI die Marktforschung revolutionieren

EXPERTENGESPRÄCH | Bis vor kurzer Zeit war Big Data noch ein scheinbar unzugängliches, nebulöses Gewirr, aus dem nur absolute Nerds schlau werden konnten. Doch genau wie beim „Internet“ eine Generation zuvor, ist Data inzwischen aus dem Unternehmens-Alltag nicht mehr wegzudenken - diversifizierter denn je und mit immer neuen Innovationen und Geschäftsideen. In dieser Folge von „People First“ erklärt uns Data & KI-Experte Alexander Thamm, was sein Geschäftsfeld so faszinierend macht und welche Entwicklungen sich in Zukunft anbahnen.

In this episode you'll learn...

…wieso sich Alexander für das Thema Daten begeistert

…was Alexanders Firma so besonders macht

…welche Arten von Daten es überhaupt gibt

…wie man überhaupt zum Data Scientist wird

…wie der Arbeitsprozess eines Data Scientist aussieht

…warum Dokumentation im Data-Bereich ungemein wichtig ist

…wohin sich Data Science in näherer Zukunft entwickelt

…was jetzt getan werden muss, um Deutschland und Europa im Spiel zu halten

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Digitalisierung: Der Spagat zwischen digitaler Transformation und Unternehmenskultur ist eine echte Herausforderung. Doch keine Sorge, mit Mathias Weigert hatten wir dazu regelmäßig einen Gastmoderator, der dir zeigt, wie echter Kulturwandel funktioniert, wie das digitale Mindset ins Team kommt und wie du digitale Talente findest.

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||||| PEOPLE |||||

👤 Mathias Weigert, Geschäftsführer Unternehmer-Schmiede

👤 Alexander Thamm,

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| CHAPTER |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:07:37) Was macht die Alexander Thamm GmbH?

(00:11:10) Was sind „Daten“ eigentlich?

(00:26:35) Wie man zum Data Scientist wird

(00:31:14) Wie können Erkenntnisse dokumentiert werden?

(00:33:11) Die Zukunft von Data Science

(00:38:17) Wie sich Alexander digital hält

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||||| MORE INFORMATION |||||

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Ein Blick auf den Direct-to-Consumer Markt

EXPERTENGESPRÄCH | Was macht eigentlich D2C so attraktiv? Der Hive Co-Founder & CEO, Oskar Ziegler, ist zu Gast bei Joel und gibt dir ein Update aus dem Bereich Direct-to-Consumer. Oskar stellt dir sein Business vor, gibt dir Hinweise für erfolgreiches D2C Marketing und verrät dir 5 Tipps & Tricks für ein erfolgreiches D2C Business.

Du erfährst...

...was D2C bedeutet

...ab wann D2C für dein Business sinnvoll ist

...welche Marken viel Potenzial für eine D2C Strategie versprechen

...wie Emotionalisierung das Konsumverhalten beeinflusst

...welche Services Hive bietet

...Best Practices im Bereich D2C Marketing

...wie effizient es ist, Operations & Logistics selbst in die Hand zu nehmen

...5 Tipps für ein erfolgreiches D2C Business

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um E-Commerce: Dazu spricht Joel regelmäßig mit den innovativsten Händler:innen und Hersteller:innen des Landes, um dir konkrete Praxisbeispiele, Erklärungen und Handlungsempfehlungen für die sich rapide wandelnde Handelslandschaft aufzuzeigen. Wir wollen nämlich nicht, dass du angesichts von Digitalisierung, Globalisierung, Marktfortschritt und der Coronapandemie deine Felle davonschwimmen siehst. Stattdessen versorgen wir dich mit dem Wissen der Besten – egal ob stationär oder online, Mittelstand oder Konzern, Traditionsunternehmen oder Startup. Denn nur gemeinsam sind wir in der Lage, diese großen Herausforderungen zu meistern!

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Oskar Ziegler,

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:05:39) Wann macht D2C Sinn?

(00:10:36) D2C Services by Hive

(00:16:38) D2C Marketing

(00:20:10) Operations, Logistics & Fulfillment

(00:27:15) Lieferengpässe durch Corona im Bereich D2C

(00:29:34) Top 5 D2C Must Haves

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||||| WIR |||||

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Wie du andere dein Produkt (mit)vertreiben lässt

EXPERTENGESPRÄCH | Mit den eigenen Produkten die Welt zu erobern ist in diesen globalisierten Zeiten längst nicht mehr ein so unrealistischer Traum. Doch in der Umsetzung stoßen Unternehmen immer wieder an die Grenzen ihrer Kapazitäten. Eine mögliche Lösung dieses Engpasses: ein Reselling-Partner. In dieser Folge von „The Art Of Sales“ erklärt dir Gero Decker, wann sich eine solche Partnerschaft lohnen kann und wann nicht. Dazu gibt es Tipps und Tricks, wie du eine solche Partnerschaft für alle Seiten fair aufbaust und welchen Aufwand und Schwierigkeiten du dabei beachten solltest.

Du erfährst...

...warum Sales immer eine Kernkompetenz eines Unternehmens bleiben muss

...ob du dein Unternehmen auch ohne Reseller internationalisieren kannst

...welche Arten von Reselling-Partnern existieren

...wann welche Art von Reselling-Partner empfehlenswert ist

...wie du den richtigen Reselling-Partner findest

...was du von einem Reseller erwarten kannst

...wie du deinen Partner erfolgreich incentivierst

...welche Kapazitäten du brauchst, um deine Ressourcen richtig auszuspielen

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:03:50) Argumente für und gegen Reselling-Partner

(00:07:42) Welche Arten von Reselling-Partnern gibt es?

(00:19:48) Wie baue ich eine Reselling-Partnerschaft auf?

(00:27:51) Erwartungen und Schwierigkeiten im Reselling

(00:33:34) Incentivierung und Kapazitäten

(00:39:48) Welche Rolle spielen KPIs?

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||||| WIR |||||

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