Wie du andere dein Produkt (mit)vertreiben lässt

EXPERTENGESPRÄCH | Mit den eigenen Produkten die Welt zu erobern ist in diesen globalisierten Zeiten längst nicht mehr ein so unrealistischer Traum. Doch in der Umsetzung stoßen Unternehmen immer wieder an die Grenzen ihrer Kapazitäten. Eine mögliche Lösung dieses Engpasses: ein Reselling-Partner. In dieser Folge von „The Art Of Sales“ erklärt dir Gero Decker, wann sich eine solche Partnerschaft lohnen kann und wann nicht. Dazu gibt es Tipps und Tricks, wie du eine solche Partnerschaft für alle Seiten fair aufbaust und welchen Aufwand und Schwierigkeiten du dabei beachten solltest.

Du erfährst...

...warum Sales immer eine Kernkompetenz eines Unternehmens bleiben muss

...ob du dein Unternehmen auch ohne Reseller internationalisieren kannst

...welche Arten von Reselling-Partnern existieren

...wann welche Art von Reselling-Partner empfehlenswert ist

...wie du den richtigen Reselling-Partner findest

...was du von einem Reseller erwarten kannst

...wie du deinen Partner erfolgreich incentivierst

...welche Kapazitäten du brauchst, um deine Ressourcen richtig auszuspielen

➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:03:50) Argumente für und gegen Reselling-Partner

(00:07:42) Welche Arten von Reselling-Partnern gibt es?

(00:19:48) Wie baue ich eine Reselling-Partnerschaft auf?

(00:27:51) Erwartungen und Schwierigkeiten im Reselling

(00:33:34) Incentivierung und Kapazitäten

(00:39:48) Welche Rolle spielen KPIs?

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||||| WIR |||||

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👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.