דקות או פחות ‎30

לקראת יום העצמאות ביקשנו לראיין את ענבל אריאלי, שהספר המצליח שלה ״חוצפה״ מנתח את התרומה שיש לאופן שבו ילדים ישראלים גדלים, לסיבות שהביאו את ישראל להיות חממה כל כך מוצלחת ליזמות. ענבל שגדלה לסירוגין בישראל, שוויץ ובלגיה, והייתה עו״ד, יזמת טכנולוגית ומשקיעה כתבה את הספר בעקבות הרצאה בעמק הסיליקון שניתחה איך האופן שבו הילדים הפרטיים שלה גדלים בישראל מסבירים אלמנטים ספציפיים בחוזקה של ההייטק הישראלי. בימים האלה ענבל מסתובבת בעולם ומרצה על הספר, אחרי שהוא יצא בלא פחות מעשר שפות, כולל אנגלית, סינית, יפנית וקוריאנית. ענבל מגיעה לראיון ומספרת איך ארגז החול, הקומזיץ ומחנה הקיץ של תנועת הנוער, הם חלק בלתי נפרד מהתרבות שמאפשרת אקזיטים הנפקות וגיוסים של מיליארדי דולרים כל שנה.

אלון ליפשיץ הגיע לעולם ההון סיכון במקרה. אחרי תואר במרכז הבינתחומי הוא התחיל לעשות פיתוח עסקי לחברות ישראליות, ובשלב מסוים קיבל פניה מענקית התקשורת בריטיש טלקום כדי למצוא לה טכנולוגיות ישראליות. הפרק הבא בקריירה שלו, היה כמשקיע הון סיכון, מטעם הקרן האמריקאית בלאמברג קפיטל, ובעשור הקודם הקים את האנאקו, הקרויה על שם סבתו ז״ל חנה כהן. לצד אקזיטים מרשימים שהיו להאנאקו, כמו קרביין ו-ויה, היו גם רגעי שפל, ככה היה בהשקעה שלהם בחברת ווסטו, שעל פי החשד הייתה מעורבת בהונאת ענק, ולהבדיל, כאשר המייסד של אחת מחברות הפורטפוליו שלהם נרצח במסיבת הנובה. ה-7.10 היה קריאת השכמה עבור ליפשיץ להתחיל להשקיע בדיפנס טק, השקעות שישיאו תשואה למשקיעים אבל גם יעזרו לבצר את הביטחון של מדינת ישראל. בחודשים האחרונים הוא הקים את אורליוס, קרן דיפנס שמשקיעה בשלבים מקדמים בחברות תוכנה עם שימוש דואלי אזרחי ובטחוני. על המסע של ליפשיץ העליות, והמורדות בפרק שלפניכם. 

העבודה של עומרי דקלו לוקחת אותו לכמה מהמקומות הכיפיים ביותר בעולם, כמו אצטדיון וומבלי או סנטיאגו ברנבאו, מסלול הפורמולה 1 סילברסטון, ואולם ההופעות או2. ככה זה כשהחברה שהוא הקים אוביאה, מנהלת את העובדים הזמניים במקומות הללו, ובעוד עשרות אצטדיונים ואולמות ברחבי העולם. עומרי הגיע מרקע קלאסי של הייטק, שירות ב-8200 כקצין בינה רשתית ועבודה בחברות כמו פלנטיר. לפני תשע שנים הוא החליט להקים משהו משלו ומצא את הנישה של ניהול עובדים זמניים. עם גיוס של 14 מיליון דולר והכנסות שמתקרבות ל-10 מיליון, המערכת שאוביאה בנתה מנהלת מגוון תפקידים כמו סדרנים, מלצרים ומאבטחים ופשוט גורמת להצגה להימשך, בין אם מדובר בקונצרט של אואזיס, או במשחק של ריאל מדריד. 

עידו גפן גדל בחדרה ועשה שירות קרבי ביחידת יהל״ם ואחר כך במשרד הביטחון, שם נחשף לעולם הסייבר. אחרי תואר במדעי המחשב ועבודה כמנהל מוצר בכמה מחברות הסייבר המובילות בארץ, הוא החליט לעבור לצד היזמי והקים את נובי, חברת סייבר שמשתמשת בבינה מלאכותית כדי לבנות האקר וירטואלי שמבצע בדיקות חדירה ומאבטח ארגונים. תוך שנה וחצי מההקמה הם כבר גייסו מעל 50 מיליון דולר, בין היתר מאורן זאב, מקינן פרטנרס ומ-וויי אל ונצ'רס. עם כמה עשרות לקוחות משלמים וכחמישים עובדים בתל אביב ובניו יורק, היעד הבא שלהם הוא לתפוס שטח ולגדול בצורה אגרסיבית, כדי לנצח את התחרות ולהיות כמו שעידו אמר בפרק ״חברת הסייבר הגדולה ביותר בעולם.״

דור גולן חווה על בשרו את שני המשברים הגדולים של תחיל שנות האלפיים, הוא הקים רשת חברתית במובייל עוד לפני עידן האייפון לפני התפוצצות בועת הדוט קום, ובשיא משבר הסאב פריים הקים וניהל קרן גידור אמריקנית. המסקנה שלו, בחיים של יזם, זה אף פעם לא ממש גרוע ואף פעם לא ממש טוב. אחרי הקריירה שלו בעולם קרנות הגידור ואחרי שעשה מספיק כסף לביתו, הוא החליט שהוא חייב לבנות משהו עם אימפקט והקים עם שני שותפים את גריין, פלטפורמה שמאפשרת לחברות בתחום התיירות, התחבורה והתוכנה לגדר ולעשות אופטימיזציה בעסקאות מט״ח. עד היום הם גייסו כ-51 מיליון דולר, ומגדרים כבר עסקאות בשני מיליארד דולר בשנה, ללקוחות ברחבי העולם. שיחה רלוונטית לכל מי שאוהב פינטק אבל למעשה, גם לכל יזם שגייס כסף בדולרים ומשלם בשקלים.

אופיר טהור עשה בגיל צעיר שני תארים במתמטיקה ומדעי המחשב, היה מעורב בשני אקזיטים, אחד מהם כמייסד של חברה שנמכרה בעשרות מיליוני דולרים למג׳נטו, עשה שני רילוקיישנים לארה״ב וקנדה וב-2020 בעיצומה של מגפת הקורונה הקים את ג׳אסט, פלטפורמה שמאפשרת לבעלי עסקים להציל עסקאות שהוכחשו על ידי לקוחות באמצעות בינה מלאכותית. עד היום גייסה החברה מעל 100 מיליון דולר, והיא עובדת עם מותגי ענק בעולם האיקומרס ועם פלטפורמות תשלומים בשוק שמוערך ב-180 מיליארד דולר. דיברנו על הגל החדש של הבינה המלאכותית, על אייג׳נטיק קומרס ועל היכולת לבנות חברת ענק עם צוות יחסית מוצמם.

לדניאל מרקוס יש שלוש שורות בקורות החיים, שירות בממר״ם, עבודה בווייז אחרי הרכישה של גוגל, והקמת הסטרטאפ הנוכחי שלו, אפריל, שבו הוא משמש כסמנכ״ל הטכנולוגיה והמוצר. את אפריל הוא הקים עם השותף שלו בן בורדוך בשנת 2021, כשהכסף היה קל לגיוס ותחום הפינטק היה לוהט. הם הקימו את אפריל, פלטפורמה שמאפשרת לאזרחים אמריקנים להגיש דו״חות מס ובחרו לעבוד במודל שבו הלקוחות שלהם הם בנקים וגופים פיננסיים, שמשווקים את השירות של אפריל ללקוחות הקצה. למרות שהם גייסו סיד יפה של 10 מיליון דולר מקרן ההון סיכון טים 8 ומכמה קרנות אמריקניות, התחרות הקשה מצד המונופול בתחום, והעובדה שהמודל שלהם הצריך תהליכי מכירה ארוכים השנים הראשונות היו מאתגרות, אבל היום אפריל כבר משרתת מיליוני אמריקנים, ועובדת עם גופים פיננסיים מפורסמים כמו פייפאל, רובין הוד וצ׳יים. לאורך השנים הם גייסו כ-80 מיליון דולר, וההכנסות שלהם חצו את רף עשרה מיליון הדולר בשנה. שיחה על פינטק, החזרי מס, ואיך זה לנסות לנצח מונופול בשוק מאתגר אבל עם פוטנציאל עצום.

עמיר פישלוב גדל בתל אביב, לאמא פרופ׳ באוניברסיטה ולאבא בכיר בעולם הטכנולוגיה. הוא השלים תואר במדעי המחשב עוד לפני הצבא והצטרף ליחידה 81. שם, ביחידה הטכנולוגית של חיל המודיעין, הוא הכיר את מי שלימים יהיו השותפים שלו בהקמת אחת מחברות הטכנולוגיה המצליחות ביותר שיצאו מישראל, סולאר אדג׳. אחרי 16 שנה בחברת הקלינטק, שבשיאה הגיעה לשווי של 20 מיליארד דולר, הוא החליט להתקדם לשלב הבא בקריירה שלו, לעבוד עם יזמים טכנולוגיים בשלבים מוקדמים. בחודש ספטמבר האחרון הוא השיק עם שני שותפים את קרן ההון סיכון  סקוור וואן לאבס, שמשקיעה ביזמים בתחומי האנרגיה, המוליכים למחצה והרובוטיקה. הם משקיעים בין מיליון לשלושה מיליון דולר בחברות בתחילת דרכן, אבל גם יכולים להשקיע כמה מאות אלפי דולרים ביזמים שעוד אין להם רעיון, אבל התחומים האלה שמצריכים טכנולוגיה עמוקה, מלהיבים אותם. 

השנה היא 2017, יקיר סודרי ושני השותפים שלו, כולם בוגרי תכנית תלפיות משתחררים מיחידות המודיעין שבהם הם שירתו עם שתי מטרות, להקים סטרטאפ, ולא לעשות את זה בעולם הסייבר. הם בדקו כמה רעיונות בחקלאות ורפואה, עד שהם זיהו נישה ענקית בשוק הגדול ביותר בעולם, שוק הבנייה. בילדוטס היא בעצם חדר בקרה ורטואלי, שמאפשר למנהלי פרויקטים שבונים מגדלים, מפעלים וחוות שרתים לעקוב אחרי קצב ההתקדמות של הפרוייקט באמצעות ניתוח של וידיאו שמתקבל ממצלמות 360 מעלות ומרחפנים. עד היום הם גייסו 160 מיליון דולר, הם מכניסים עשרות מיליוני דולרים בשנה, ועם צוות שמתקרב ל-300 עובדים, הם פעילים בעשרות פרויקטים ברחבי העולם. לאחרונה הם גם רכשו את ג׳נדה, חברה ישראלית אחרת בעולם הקוסטרקשן טק, והמטרה שלהם היא להיות מרכיב חיוני בכל פרוייקט בנייה גדול בעולם, תעשייה שמגלגלת טריליוני דולרים בשנה.

אילן פלג היה בכלל אצן עם חלום גדול להיות אלוף העולם בריצה ל-800 מטר. הוא הגיע לאולימפיאדה לנוער, והיה ספורטאי מצטיין בצבא, אבל כשהוא הבין שגם אם הוא יגיע למשחקים האולימפיים, הוא לא יסיים עם מקום על הפודיום, הוא החליט להקדיש את עצמו לאהבה אחרת שלו ונרשם ללימויד מדעי המחשב במרכז הבינתחומי. בשנת 2019, הוא והשותף שלו ליאוניד בלובשטיין, הקימו את ליייטראן, פלטפורמה שמאפשרת למפתחים לדבג את התוכנה שלהם ישירות בסביבת הפרודקשן בצורה מאובטחת ומיידית. הם גייסו עד היום כ-110 מיליון דולר מקרנות כמו אינסייט, אקסל וגלילות, ויש להם מכירות של עשרות מיליוני דולרים, כשבין הלקוחות שלהם אפשר למצוא את מיקרוסופט, אפל וסיטיבנק שגם השקיעה בחברה. איך מנהלים חברה בין תל אביב וניו יורק, איך גדלים במאות אחוזים בשנה, ואיך מהפכת הבינה המלאכותית הייתה הגל הענק שעליו לייטראן רוכבת כדי לעמוד על הפודיום בסופו של דבר.