Połubianko podkreśla znaczenie właściwego onboardingu nowych pracowników, który w jego organizacji trwa aż 3 miesiące. "To nie jest czas stracony - to inwestycja w przyszłość zespołu" - przekonuje. Szczególną uwagę zwraca na kwestię budowania zaufania i lojalności w zespole, które są kluczowe zwłaszcza w trudnych momentach.

Interesującym wątkiem rozmowy jest podejście do zarządzania w kryzysie. Według eksperta, sposób w jaki lider traktuje zespół w czasach prosperity, bezpośrednio przekłada się na to, jak zespół zachowa się w sytuacjach kryzysowych. "Jeśli w dobrych czasach myślisz tylko o własnej kieszeni, nie dziw się, że w trudnych momentach zostaniesz sam" - przestrzega Połubianko.

W rozmowie pojawiają się również praktyczne wskazówki dotyczące komunikacji z zespołem. Łukasz poświęca około 10-15 godzin tygodniowo na indywidualne rozmowy z członkami zespołu, dostosowując styl komunikacji do potrzeb każdej osoby.

🎧Posłuchaj tego odcinka, a dowiesz się:

🔥Dlaczego proces onboardingu powinien trwać minimum 3 miesiące

🔥Jak budować lojalność zespołu w czasach prosperity, by procentowała w kryzysie

🔥Jakie kompetencje są kluczowe dla handlowca w 2024 roku

🔥Dlaczego przeszłość sportowa może być atutem w rekrutacji handlowców

🔥Jak efektywnie zarządzać 30-osobowym rozproszonym zespołem

🔥W jaki sposób wykorzystać nowe technologie w sprzedaży

🔥Dlaczego warto inwestować w rozwój zespołu zamiast maksymalizować krótkoterminowe zyski

🔥Jak ważna jest rola feedbacku w zarządzaniu zespołem

🔥Co zrobić, gdy zespół wpada w kryzys

🔥Jak budować kulturę organizacyjną opartą na zaufaniu

PARTNERZY ODCINKA:

📊WiseGroup https://wisegroup.pl/

💲Plona Group https://plonagroup.pl/

📱 MIZZOX https://mizzox.com/

☕BIGBEANS https://bigbeans.pl

🎤Jakość audio gwarantowana dzięki RØDE https://bit.ly/3V8Try2

🪑Fotele do studia dostarczył YUMISU® : https://bit.ly/yumisu_zsz

Spis Treści:

00:00 - W tym odcinku

01:07 - Wprowadzenie gościa - Łukasz Połubianko

02:06 - Historia pierwszej rozmowy handlowej

03:08 - Czy lepiej zatrudnić młodego czy doświadczonego handlowca?

04:27 - Czy stare metody sprzedaży nadal działają?

05:40 - Przykład skutecznej sprzedaży do banków spółdzielczych

07:05 - Jakie są kluczowe kompetencje handlowca?

08:22 - Znaczenie dyscypliny w pracy handlowca

12:07 - Partnerzy obcinka

13:29 - Rola nowoczesnych technologii w sprzedaży

15:15 - Jak wykorzystać narzędzia typu Snovio i Apollo w sprzedaży

17:25 - CRM w firmie - czy warto inwestować?

20:16 - Prowadzenie warsztatu dla doświadczonych konsultantów

25:23 - Historia pierwszej rozmowy sprzedażowej

28:20 - Jak radzić sobie z trudnymi momentami w sprzedaży

40:47 - Rola feedbacku w zarządzaniu zespołem

49:46 - Znaczenie onboardingu w organizacji

53:54 - Jak prowadzić skuteczny onboarding?

1:01:42 - Budowanie relacji w zespole rozproszonym

1:12:58 - Jak zarządzać zespołem w kryzysie?

1:18:16 - Trudne pytania Macieja

1:23:14 - Podsumowanie i najważniejsze wnioski z rozmowy.