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Share E167｜聊聊顶流网红做服装：卡戴珊与她的内衣王国Skims
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E167｜聊聊顶流网红做服装：卡戴珊与她的内衣王国Skims
“金·卡戴珊”这个名字几乎等于“炒作与争议”。这位超级网红在2019年创立了内衣品牌Skims，五年之内估值达到40亿美元。本期节目我们会跟零售专家阿福先生聊聊卡戴珊在创业做Skims做对了哪些事。如果她想将一个网红品牌转型为一个真正的服装品牌，还有哪些关键的挑战需要克服。
【主播】
杜秀，硅谷101播客监制
【嘉宾】
吕昌福：阿福先生，20余年服装品牌从业者，品牌咨询顾问，公众号“阿福先生”作者
【你将听到】
02:18 内衣品类的三个功能属性：社交型-维密，舒适型-Oysho，运动型-Lululemon
05:37 兼顾舒适和修身的Skims和旗袍有类似的功效
12:39 定价三级跳：单品价占消费者月收入的10%是轻奢入门款，5%是大众普及款，1%则有可能成为全民爆发款
18:18 渠道只靠百货商场会变成下一个“消失的淘品牌”
28:24 【对标品牌：耐克】耐克不再提DTC是因为无法平衡和代理商的关系
30:38 做好DTC：解决线下销售和平衡库存
32:57 【对标品牌：优衣库】线下库存管理的天花板，可以做到95%的售罄率
33:50 【对标品牌：Shein】每天更新七八千个款式，管理超过2000家供应商，售罄率100%
37:34 服装行业快速反应的关键不仅在于生产畅销款，还在于控制总量
41:16 Skims选择Drop投放模式说明他们管理不好库存
44:36 【框架解读】如何拓展多元化品类：只做核心场景附近的拓展
53:53 【案例分析：Bosie】在没有跑通盈利模式时过分扩张
58:35 【案例分析：Lululemon】为了提升营收压缩产品成本，销售反而下滑
01:00:51 从开店到做服装品牌：明星网红们要补好商业知识这一课
【本期节目提到的品牌/人名索引】（排名不分出场先后）：
【监制】
杜秀
【后期】
AMEI
【BGM】
Quirky Hip Hop Dramedy-GentleJammers
Brand New Me-Sonny Oh
Formations STEMS INSTRUMENTS - Van Sandano
【在这里找到我们】
公众号：硅谷101
收听渠道：苹果｜小宇宙｜喜马拉雅｜蜻蜓FM｜网易云音乐｜QQ音乐｜荔枝播客
海外用户：Apple Podcast｜Spotify｜TuneIn｜YouTube｜Amazon Music
联系我们：[email protected]
Special Guest: 吕昌福.
View all episodes
By 硅谷101
4.7
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“金·卡戴珊”这个名字几乎等于“炒作与争议”。这位超级网红在2019年创立了内衣品牌Skims，五年之内估值达到40亿美元。本期节目我们会跟零售专家阿福先生聊聊卡戴珊在创业做Skims做对了哪些事。如果她想将一个网红品牌转型为一个真正的服装品牌，还有哪些关键的挑战需要克服。
【主播】
杜秀，硅谷101播客监制
【嘉宾】
吕昌福：阿福先生，20余年服装品牌从业者，品牌咨询顾问，公众号“阿福先生”作者
【你将听到】
02:18 内衣品类的三个功能属性：社交型-维密，舒适型-Oysho，运动型-Lululemon
05:37 兼顾舒适和修身的Skims和旗袍有类似的功效
12:39 定价三级跳：单品价占消费者月收入的10%是轻奢入门款，5%是大众普及款，1%则有可能成为全民爆发款
18:18 渠道只靠百货商场会变成下一个“消失的淘品牌”
28:24 【对标品牌：耐克】耐克不再提DTC是因为无法平衡和代理商的关系
30:38 做好DTC：解决线下销售和平衡库存
32:57 【对标品牌：优衣库】线下库存管理的天花板，可以做到95%的售罄率
33:50 【对标品牌：Shein】每天更新七八千个款式，管理超过2000家供应商，售罄率100%
37:34 服装行业快速反应的关键不仅在于生产畅销款，还在于控制总量
41:16 Skims选择Drop投放模式说明他们管理不好库存
44:36 【框架解读】如何拓展多元化品类：只做核心场景附近的拓展
53:53 【案例分析：Bosie】在没有跑通盈利模式时过分扩张
58:35 【案例分析：Lululemon】为了提升营收压缩产品成本，销售反而下滑
01:00:51 从开店到做服装品牌：明星网红们要补好商业知识这一课
【本期节目提到的品牌/人名索引】（排名不分出场先后）：
【监制】
杜秀
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【BGM】
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