What if success in recruitment wasn’t about scaling, exiting, or building a huge team?

In this episode of The Recruiter’s Recruitment Podcast, Lysha Holmes is joined by Natalie Wells, founder of Natalie Wells Recruitment, to explore a different path—one focused on profitability, balance, and long-term fulfilment.

Natalie shares her journey from corporate recruitment into building a highly successful solo business, and why she chose not to follow the traditional “scale and sell” model. From working in finance recruitment for nearly three decades to creating a lifestyle-led business, this conversation challenges the industry’s definition of success.

They discuss:

• Why solo recruitment businesses can be more profitable than scaled models
• The importance of defining your own version of success
• How to build a business that fits your life—not the other way around
• The power of true consultancy vs transactional recruiting
• Why curiosity and asking better questions sets top recruiters apart
• The risks of relying on PSLs and corporate structures
• What it really takes to go out on your own (and who shouldn’t)

Natalie also shares practical advice for anyone considering starting their own agency, including the importance of business development skills, building a personal brand, and working with SMEs on a retained basis.

This is a refreshing, honest conversation for recruiters who want more freedom, more control, and a more meaningful definition of success.

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