“定价” 可能是整个营销里面最复杂的一件事情了。我们自己也在这件事情上花费了很大的精力，做了很多思考和尝试，至今也没有完全达到一个最满意的状态，所以我们就想着借这期节目聊聊定价这件复杂的事情，一来希望给硬地骇客们一些启发和参考，二来希望抛砖引玉，听听大家的想法。

欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。

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硬地笔记

00:00:04 Flighty 的定价策略：买断与订阅的博弈

00:03:36 买断制与订阅制：开发者视角下的收益考量

00:08:00 订阅制与买断制：开发者与消费者的博弈与选择

00:11:48 Parallel Desktop 订阅制争议：价格差小引发不满

00:15:31 订阅制软件：PD的商业模式分析

00:18:35 定价策略：从成本到客户价值

00:27:20 低价策略在软件领域的利弊分析

00:33:09 定价策略与商业模式的探索

00:36:55 LTD：探索商业模式的利器

00:39:40 地域价格差异：公平定价还是价格歧视？

00:46:16 笔记软件的定价策略大揭秘：从免费到直接收费

00:50:53 Heptabase的差异化定价策略：从第一天开始赚钱

硬地新知

• AppSumo: AppSumo是一个在线市场，专门提供限时销售和打折的软件和工具，给用户提供有吸引力的优惠和提升业务效率的工具。
• LTD: LTD是Lifetime Deal（终身交易）的缩写，用于描述一种销售模式，即用户只需要付一次费用，就能永久使用产品或服务。
• Parallel Desktop: Parallel Desktop是一款虚拟机软件，允许用户在Mac电脑上同时运行多个操作系统，如Windows、Linux等。这样，用户可以在同一台设备上运行不同系统的软件和应用程序。
• VirtualBox: VirtualBox是一款开源的虚拟机软件，它允许用户在计算机上运行多个操作系统，如Windows、Linux、Mac等。用户可以在同一台计算机上同时运行不同系统的应用程序，方便软件开发和测试。
• pay as you go: pay as you go（按需付费）是一种付费模式，在这种模式下，用户只需根据实际使用量付费，不需要提前购买或签署长期合同。这种模式在云计算和软件服务行业广泛应用。
• 价格歧视: 价格歧视是一种定价策略，根据不同群体的需求和支付能力，向不同的消费者群体收取不同的价格。这种定价策略旨在最大化收益，同时提供不同消费者群体所需的产品或服务。

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