本期探讨了 A16z 合伙人 Alex Rampell 提出的 “软件吞噬劳动力市场” 的观点。我们一起分析了 AI 时代软件如何从工具转变为数字员工，替代部分人力工作，并讨论了软件为结果负责的可能性。节目中还提到了 AI 对就业市场的影响，尤其对中间学历人群的冲击，以及传统 SaaS 公司在 AI 时代的挑战。此外，我们还以 Shein 和美团外卖为例，探讨了软件公司不自己下场做业务的原因，并讨论了新软件的特征，包括新的交互方式和可能带来的财富不均衡问题。

本期亮点：

• Alex Rampell 认为 SaaS 软件不应只盯着 3000 亿美元的既有市场，而应着眼于美国一年 13 万亿美元的劳动力市场，通过交付价值来代替人工。
• 传统 SaaS 主要优势在于对人脑的补充和提升组织协同效率，而 AI 倾向于直接交付结果，替代中间环节。
• 新的 AI 原生软件主体应是一个或多个 agent 的感知、计划执行、复盘调整过程，人工在关键节点介入，将人变成自动驾驶的安全观察员。
• 传统 SaaS 公司更关注过程和记录，而新的 AI 软件更关注结果交付，应该销售像人的能力，而不是工具。

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• 00:00:04软件吞噬劳动力市场：AI 时代的新视角
• 00:07:04软件提效与企业核心竞争力
• 00:12:25快时尚案例分析：Shein 与美团的启示
• 00:17:26SaaS 软件公司的挑战与 AI 时代的转型
• 00:24:00AI 交付结果：从 Photoshop 到医疗记录
• 00:28:31AI 在编程领域的颠覆与社会影响
• 00:36:02新软件的特征与未来展望

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本期《硬地骇客》采访了小宿科技的 CEO William，探讨了 AI Agent 基础设施（Agent Infra）与传统 AI 基础设施的区别，以及小宿科技如何为 AI Agent 提供从搜索、模型到算力的一站式解决方案，解决 Agent 规模化落地的痛点。William 分享了他们如何与头部 Agent 合作，根据客户需求定制产品，以及对通用 Agent 和垂直 Agent 关系的看法。他还谈到了创业的挑战、团队建设的重要性，以及对 AI 行业未来发展的看法，强调了合规性和长期价值的重要性。

以下是本期节目亮点：

• AI Agent 创业公司所需的基础设施顺序与传统创业公司相反，他们首先需要的是模型调用和数据工具，然后才是云服务。
• 传统搜索 API 提供的结果形态与 Agent 的需求不符，Agent 需要的是相关性完整度最高的多个结果，而不是最吸引眼球的单条结果。
• AI 渗透率仍然很低，除了 OpenAI 之外，其他所有 AI 产品的渗透率都是个位数，甚至零点几。
• 早期建立壁垒不是最重要的，最重要的是能顺应浪潮，随着市场一起增长。
• 二级市场的经历让 William 知道什么事情不能做，做了就完蛋。

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• 00:00:04大模型时代的基础设施新机遇
• 00:06:12小宿科技的业务模式与客户服务策略
• 00:17:04客户规模、营收现状与市场前景展望
• 00:27:00AI 成本挑战与小宿科技的产品线布局
• 00:35:34小宿智能搜索的差异化优势与市场竞争分析
• 00:45:32数据源问题、合规性考量与通用 Agent 的未来
• 00:58:55从投资人到创业者的心态转变与经验分享

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企业一面高喊拥抱AI提效，一面又严防死守候选人用AI作弊？本期「硬地骇客」和硅谷商业AI公司 Final Round AI 的 CEO Michael 聊了聊这个话题。 Final Round AI 正在 Interview Copilot 赛道一路狂奔，短短一年多就突破了千万美元的年化收入。Michael 分享了很多干货，信息密度极高，绝对让你大呼过瘾！

以下是本期节目亮点：

• 颠覆认知：别卷双机位面试了！在AI的加持下，所有人的简历都将趋于完美，面试作弊防不胜防。Michael 预言：未来的招聘，将不再有面试这个环节！
• 增长秘籍：从“硅谷搞笑视频”到“Unicorn CMO 加盟”，FindRound AI 快速增长的秘诀是什么？如何用“黑科技”手段，实现流量的指数级增长？
• 未来招聘：告别纸上谈兵！Final Round AI 如何打造一个虚拟工作环境，让候选人“先干为敬”，用实际行动证明自己的价值？

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• 00:00:04 AI 面试助手的创业故事与产品介绍
• 00:07:33 技术挑战：转录、速度、精准性和意图判断
• 00:11:23 早期用户获取与系统性增长策略
• 00:17:28 事件驱动引擎与用户留存策略
• 00:26:01 从面试到实际工作评估
• 00:31:55 虚拟工作环境与 AI 评估
• 00:37:07 AI 赋能的未来招聘

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当播客本身遭受质疑，商业化和市场规模还有待验证时，AI播客工具Podwise已经实现了「上线即盈利」，成为AI独立开发的代表产品。

Podwise是一款能够对播客节目进行摘要、整理重点、标记回听的一站式播客AI工具，能够让播客内容中的知识提取效率提升超过10倍。不仅如此，Podwise的创始团队同样是头部AI播客「硬地骇客」的主创团队。当内容创作者亲自去做AI内容工具，会有哪些对赛道和产品的反常识判断？

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• 00:00:04AI 播客工具 Podwise 介绍及其市场潜力
• 00:05:50Podwise 的目标用户及核心价值
• 00:10:44Podwise 的核心优势与技术 Know-how
• 00:16:23Podwise 的创立初衷与 PMF 验证
• 00:22:45Podwise 关注的核心指标与付费策略
• 00:27:03Podwise 的市场定位与用户增长策略
• 00:32:20Podwise 的自传播策略与 Affiliate 计划
• 00:37:05Podwise 的功能矩阵与需求判断
• 00:42:31Podwise 的功能优先级与效果监测
• 00:47:50Podwise 的业务边界与核心 Know-how
• 00:53:10Podwise 底层模型的选择与考量因素
• 00:59:00Podwise 在转录上的技术优化与成本控制
• 01:04:20Podwise 的护城河与竞争策略
• 01:09:59对 Cursor 成功的理解与资源分配心得
• 01:14:26Podwise 产品安利与总结

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本期我们硬地骇客播客邀请到了知名开源项目 Ant Design Vue 的作者——金州，一位写 Vue 代码比尤雨溪还多的男人，来分享他五年独立开发，靠开源项目盈利 200 万人民币的硬核经验。

Ant Design Vue，每周 NPM 下载量接近 14 万次的明星项目，金州是如何靠它开启自己的“硬地骇客”生涯的？在这次对话中，你将了解到：

• 开源项目商业化的可行路径：卖模板、卖组件、广告赞助，哪种模式更适合你？
• 如何平衡开源与盈利：如何在维护开源项目的同时，找到可持续的商业模式，实现技术理想与经济回报的双赢？
• 独立开发者的生存之道：如何高效工作，平衡工作与生活，在享受自由的同时，持续创造价值？

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• 00:00:04 Ant Design Vue 的诞生
• 00:04:15 Ant Design Vue 的技术挑战
• 00:07:45 维护开源项目与技术选型
• 00:11:55 开源项目的商业化探索
• 00:15:59 模板定价策略与客户服务
• 00:20:14 盈利模式分析：模板、组件、定制化与广告
• 00:24:00 广告变现策略与独立开发的工作节奏
• 00:27:52 工作时间分配与 SaaS 产品探索
• 00:31:32 创业融资经历与奇绩创坛面试
• 00:35:38 融资失败原因分析与个人职业选择
• 00:39:30 独立开发的最大收获与对未来的思考
• 00:42:25 Vibe Coding 的影响与商业模式的探索

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本期《硬地骇客》请到独立开发者 Saga Su，他用几款出海工具已赚超百万美元。听 Saga 聊，你会发现，大厂不碰的“小生意”，才是你的金矿。他将分享如何从用户抱怨中挖出垂直需求，利用AI搞定市场调研，甚至还有他独家的“海王应用”案例。Saga 强调，别光看用户量，更要关注付费密度！想知道他那套“快速失败”的执行计划吗？经验满满，干货拉满！

本期嘉宾：

SagaSu：做了10年B端产品，操盘过亿级用户的项目。2年前开始出海，目前有4款产品，ROI都在2倍以上。累积营收超过1M美金。我比较习惯站在用户角度去发现真实需求，然后用最简单的方式解决问题。今天想和大家聊聊出海这两年踩过的坑和一些心得，希望对正在出海或准备出海的朋友有帮助。

本期精华抢先看：

• 独立开发者在红海市场中通过满足特定人群的垂直需求，可以获得正反馈和良好收益。
• 大公司通常不关注市场规模仅为百万美元级别的垂直市场，这为小型独立开发者团队提供了机会。
• 相比于追求用户规模，更应关注真正付费用户的密度，即实际愿意为产品或服务付费的用户数量。

更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，欢迎收听本期节目。

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00:00:04节目介绍与嘉宾引言

00:01:19红海市场中的机会与垂直需求

00:05:05大厂不做小众市场的原因

00:07:50如何用小而精的产品吸引客户

00:10:14瞄准红海市场中的 “锤类” 生意

00:12:11“海王应用” 案例分析

00:17:09“海王应用” 用户画像与市场规模

00:19:43利用 AI 进行市场调研

00:23:27如何将痛点转化为付费用户

00:27:25竞争对手分析与市场机会判断

00:33:35市场容量预估与付费密度

00:37:29付费密度与垂直市场优势

00:40:51产品定价策略

00:44:22三档定价策略与精准用户

00:46:59如何触达特定人群

00:49:22批量寻找机会的思路

00:53:02机会判断标准与常见坑

00:57:31快速失败的执行计划

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本期《硬地骇客》：尚毅亲述AI情侣App“抱抱窝”创业始末，从市场调研、产品设计到团队管理，全方位复盘项目从0到停的挑战与经验。听完这期，你将深度了解情侣社交赛道和早期创业的N个坑。创业者必听！

本期嘉宾：

段尚毅：互联网和 AI 行业的产品经理，有九年的从业经历。抱抱窝的创始人，对创业非常有执念，希望与创业者分享自己的经历，对 AI 行业有热情。联系方式：hi-Duansy

本期精华抢先看：

• 时间表是对创业者的保护，没有时间表创业者容易上头，导致项目无限期拖延。
• 团队沟通只谈怎么做，不谈为什么做，是因为自己作为 leader 没有清晰地表达愿景。
• 创业者或多或少都有赌性，但要将风险控制在可承受范围内。

更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，欢迎收听本期节目。

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00:00:04创业故事的引出与情侣 APP 行业背景介绍

00:04:50抱抱窝的早期构想与市场调研

00:12:31AI 情感咨询服务的可行性分析与市场规模预估

00:17:11抱抱窝如何吸引用户从微信转移

00:24:41抱抱窝面临的挑战与小恩爱的运营模式

00:31:00抱抱窝的盈利模式与核心驱动力

00:37:42创业方向的选择与调研结果的解读

00:42:06创业心态与团队建设

00:48:23团队角色缺失与运营的重要性

00:53:33模拟经营游戏的尝试与时间表的重要性

00:57:25团队沟通的反思与徐老哥的角色

01:03:13对创业的再思考与未来规划

01:09:09节目总结与嘉宾联系方式

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• MVP (Minimum Viable Product)：最小可行产品，指用最少资源和时间开发出来的、能够满足用户基本需求的产品版本，用于快速验证市场需求和产品可行性。在创业初期，MVP 可以帮助创业者避免投入过多资源到不确定的方向上。
• 海龟汤：一种情景猜谜游戏，出题者给出一个结局，参与者通过提问来推断出完整的故事。
• Cocos：一款流行的开源游戏引擎，用于开发 2D 和 3D 手机游戏、网页游戏等。

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本期聊聊Vibe Coding领域的那些风云变幻。节目内容涉及了Cursor定价策略调整、Windsurf风波，以及Claude Code的崛起。节目披露METR研究数据：对熟练开发者，AI Coding或导致效率降低19%。独立开发者在大模型时代如何找到自身定位以及将AI融入现有用户习惯而非盲目追求AI-native产品等策略。

本期精华抢先看：

• AI Coding 效率之谜：开发者使用 AI 工具后，摸鱼时间竟然翻倍？效率不升反降？
• Google “挖人”背后的商业逻辑：24 亿美金只为核心团队？Windsurf 剩余员工何去何从？
• 大模型下场，开发者如何自处？纯 AI Native 产品真的有未来吗？独立开发者又该如何突围？

更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，欢迎收听本期节目。

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00:00:04 Vibe Coding 领域的新动态与 Cursor Meetup 的见闻

00:04:45 Cursor 定价策略调整的原因与影响

00:12:31 AI Coding 的意义与架构设计的重要性

00:20:15 Windsurf 被 Google 挖空的事件分析与对创业公司的影响

00:27:07 Claude Code 的崛起与 Cursor 的挑战

00:35:35 编程的吸引力与交互模式的探讨

00:42:43 CLI 的优势与独立开发者面临的挑战

00:51:21 AI Native 产品的风险与未来发展方向

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• Cursor: 一款基于 AI 的代码编辑器，旨在通过 AI 辅助提高编程效率。在节目中，讨论了其定价策略的改变及其对用户的影响。
• Windsurf: 一家提供 AI 编程工具的公司，其 CEO 和核心员工被 Google 挖走。节目中讨论了这一事件对创业公司和行业的影响。
• Claude Code: Anthropic 推出的命令行工具，用于 AI 编程。节目中讨论了它的快速增长和对现有 AI 编程工具的影响。
• Gemini CLI: Google 的 Gemini 模型的命令行界面，免费提供给开发者使用。节目中讨论了它在 AI 编程中的应用和优势。
• METR: 一个研究组织，对 AI Coding 是否真正提高效率进行了研究。研究结果表明，在特定场景下，AI Coding 反而可能降低效率。
• Vercel: 节目中提到的一款收费模式复杂的产品，被用来对比 Cursor 相对复杂的定价策略。
• Cognition (Devin): 一家开发 AI 程序员 Devin 的公司，收购了 Windsurf 团队和资产。节目中讨论了这次收购对 Windsurf 员工的意义。
• Open Router: 节目中提到的一个平台，用于衡量不同大模型的采用率。DeepSeek 模型在 Open Router 上的采用率有所下降。

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特邀播客前辈Bear老师！他曾是知名大厂产品设计师，现开启了“硬地骇客”新篇章。本期，听他亲述离职后的“打野”心路、澳新科技职场生态、应对中年危机的妙招，以及Twitter狂揽10万粉、玩转播客/YouTube的实战心得。

更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，欢迎收听本期节目。

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Bear：产品设计师，10+年播客经验，并写过两本书。
这些地方都可以关注 Bear:

• X: x.com
• Newsletter: www.bear.academy
• Youtube: www.youtube.com
• Podcast: podcasts.apple.com狗熊有话说/id544563053

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00:00:04 bear老师的近况

00:04:27 bear老师离职的原因：职业发展、行业变化与工作生活平衡

00:12:27 温水煮青蛙与反脆弱：应对行业变革的主动选择

00:19:25 澳新职场与年龄焦虑：文化差异与法律保护

00:25:33 20 小时赚 1000 美元挑战：结果与收获

00:31:20 技能生锈与自我挑战：保持活力的重要性

00:37:40 内容营销与个人品牌：推特增长策略分享

00:45:07 推特收益与英语学习：从雅思到本地英语

00:53:46 英语学习技巧与文化差异：融入本地环境

01:01:41 语言环境与文化背景：英语学习的挑战与机遇

01:07:20 《狗熊有话说》的选题与持续性：个人播客的运营之道

01:16:31 播客与 YouTube：媒介特性与内容策略

01:22:54 广告时间与节目结束

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开源项目卖身，是开发者变现的捷径，还是社区信任崩塌的开始？最近，GitHub 上 5 万 Star 的明星项目 Alist 被收购后的一系列“骚操作”，再次引爆了开源世界的商业化焦虑。这个能聚合你所有网盘的工具，为啥走上这条路？它到底藏了多少秘密，又揭示了国内开源商业化的哪些“潜规则”？

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00:46 开源项目Alist被收购引发的讨论

• Alist 项目介绍
• Alist 项目用途
• Alist 项目收购方
• 开源项目投毒事件

14:16 开源项目商业化与社区运营

• 开源项目与商业公司
• 国内开源项目
• 开源社区活跃度
• 开源项目反例：Nginx

29:05 开源项目收益分配与未来发展

• 开源项目贡献者分成问题
• 开源项目的商业模式
• Alice 项目的商业化建议
• 国内开源项目商业化的挑战

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