October 16, 2025

Everchange a running system – Kundenmanagement neu gedacht mit Björn B., Provinzial

38 minutes

Wie gelingt es, ein über 300 Jahre altes Versicherungsunternehmen in die datengetriebene Zukunft zu führen? Genau darüber spricht Host Jonas Rashedi in der dritten Folge dieser Podcast-Reihe von „MY DATA IS BETTER THAN YOURS“ mit Björn Bauschus, Head of Customer Management der Provinzial.

Björn erklärt, wie seine Abteilung vor sechs Jahren auf der grünen Wiese gegründet wurde, um den Konzern strategisch neu auszurichten. Im Zentrum steht der Gedanke, Kundenzentrierung und Datenkompetenz zu vereinen. Von den ersten Schritten mit Excel-Tabellen über den Aufbau eines Customer Data Hubs bis hin zu komplexen Scoring-Modellen – die Entwicklung zeigt, wie viel sich in kurzer Zeit bewegen lässt.

Ein besonderes Spannungsfeld ist das Zusammenspiel zwischen zentralem Kundenmanagement und dezentralem Vertrieb. Wie gelingt es, hunderte Geschäftsstellen zu befähigen, datenbasiertes Marketing zu betreiben, ohne dabei die Nähe zum Kunden zu verlieren? Und warum ist der kulturelle Wandel dabei mindestens genauso entscheidend wie die Technik?

Björn teilt konkrete Use Cases wie Welcome Journeys, Reaktivierungskampagnen und Feedback-Systeme, die zeigen, wie Daten echten Mehrwert schaffen. Außerdem gibt er einen Ausblick auf die Zukunft: Automatisierung, neue Kanäle, stärkere Personalisierung – und der Anspruch, Kundenerlebnisse stetig zu verbessern.

Zum Schluss verrät Björn, warum für ihn gilt: „Everchange a running system.“

MY DATA IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.

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Zum LinkedIn-Profil von Björn: https://www.linkedin.com/in/bj%C3%B6rn-bauschus-80633546/

Zur Webseite der Provinzial: https://www.provinzial.de/

Zu allen wichtigen Links rund um Jonas und den Podcast: https://linktr.ee/jonas.rashedi

Kapitelmarken:

00:00 Intro und Begrüßung

01:15 Vorstellung Björn

01:59 Entstehung der Abteilung Kundenmanagement

05:11 Kundenzentrierung und dezentrale Strukturen

07:37 Zusammenspiel zwischen Zentrale und Vertrieb

09:05 Neue Technologien und die BSI Customer Suite

11:24 Scoring-Modelle und Feedback-Systeme

13:05 Welcome Journeys und Kampagnenbeispiele

18:34 Datenkonsolidierung und Customer Data Hub

22:05 Zusammenarbeit zwischen IT, Marketing und Fachbereichen

24:07 Erfolgreiche Piloten und der Ketchup-Effekt

26:01 Kultureller Wandel und gemeinsame Kundenverantwortung

30:02 Zusammenarbeit mit weiteren Fachbereichen

33:00 Iterative Pilotierung und Ausblick

36:42 Private Datennutzung und Filmtitel

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By Jonas Rashedi