FeWo Helden - Erfolg in der Vermietung von Ferienunterkünften

Fast alle Vermieter/innen machen sich zurzeit Gedanken, wie die Preisgestaltung in Zukunft aussehen soll. Zu ungewiss ist die Zukunft in Bezug auf steigende Energiekosten.

Annik Rauh ist heute erneut mein Gast. Sie erklärt uns, mit welchen Tricks wir unsere Preise für die kommenden Monate erhöhen können, ohne dabei Buchungen zu verlieren. Klingt schwierig? Dann höre dir diese Folge an.

Darüber hinaus spreche ich mit Annik über ihre bevorstehende MASTERCLASS. Wer seine Vermietung in den kommenden Monaten auf einen ganz anderes Umsatzlevel heben möchte, der sollte sich dieses Angebot ansehen. Annik prophezeit eine Umsatzsteigerung von ca. 20%.

Ich habe einen Affiliate Link von Annik erhalten. Alle FEWO HELDEN erhalten stolze 10% Rabatt auf den Gesamtpreis der Masterclass: https://fewo-angels.de/fewo-helden/ Registriere dich über diese Seite und erhalte alle wichtigen Infos zur Masterclass, und erhalte nur hier die 10% Rabatt auf den Preis. Darüberhinaus bekommst du über diesen Link Zugang zum großen Webinar am 2.11. wo Annik noch mal ausführlichere Tipps gibt, wie wir unsere Preise selbstbewusst erhöhen können und trotzdem weiterhin unsere Buchungen erhalten.

Wir Gastgeber sollten dringend über die Marketingleistungen unserer Destinationen sprechen. Das mache mit meinem heutigen Gast Christiane Schwass, Geschäftsführerin von LOHOSPO.

Warum ist diese Diskussion wichtig?

Vor wenigen Wochen erklärte mir noch Oliver Lehne in Folge 70, dass er vor 20 Jahren in seiner Einstiegszeit als Vermieter ausschließlich über seine Destination, sprich seine örtliche Tourismus Verwaltung Buchungen erhalten hatte.

Fragt man heutzutage Vermieter über welche Kanäle sie vermieten, wird nur noch sehr selten die örtliche Tourismusverwaltung genannt. Es dominieren teure Online Buchungsportale und die eigene Website.

Wie kam es dazu, dass die Vermarktung über Destinationen in den vergangenen Jahren stark an Bedeutung verloren hat? Was ist passiert bzw. nicht passiert?

Ein starkes Destinationsmanangement sollte doch eigentlich jede Urlaubsregion haben. Denn ein booking.com wird nie den Expertentstatus einer Urlaubsregion erreichen. Und am Anfang jeder Recherche steht schließlich eine grobe Suche nach einer bestimmten Destination. Vor allem all den kleinen Vermietern sollte es doch wichtig sein, dass ihre Destination Unterkunftssuchende gezielt über die Google Suche anzieht und dann an die lokaken Gastgeber weiter vermittelt.

Christiane Schwass ist hier eine wertvolle Expertin, die mir aus ihrer Perspektive den Status Quo über deutsche Destinationen und deren Management vermitteln konnte. Ich finde es gibt hier einiges zu tun und jeder Gastgeber sollte sich in diese Diskussion einbringen.

Über den richtigen Vertriebsmix rede ich heute mit Philipp Hahn von Traum-Ferienwohnungen.

Philipp brachte viel Erfahrung aus der Hotellerie mit, bevor er zu Traum-Ferienwohnungen wechselte. Durch seine Zeit bei HRS hat er zudem einen sehr guten Einblick in die Welt der Buchungsportale und dessen Business Modelle. Heute ist Philipp Geschäftsführer bei Traum-Ferienwohnungen.

Neben diversen Portalen, die auf ein kommissions-basiertes Preismodell setzten, berechnet Traum-Ferienwohnungen eine einmalige Jahresgebühr. Über die Unterschiede dieser beiden Modelle Kommission pro Buchung vs. einmalige Jahresgebühr reden wir in dieser Folge.

Zudem beantwortet Philipp alle Traum-Ferienwohnungen Fragen, die ihr in den letzten Wochen über Instagram gestellt hattet.

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Oliver Lehne von erfolgreicher-vermieten.de hat eine Menge Erfahrung. Seit 20 Jahren ist er aktiv in der Ferienhausvermietung, davor hat er schon seinen Eltern über die Schulter geschaut. Seit 15 Jahren berät er Gastgeber und die, die es werden wollen, wie sie ihre individuelle Ferienhausvermietung aufbauen können.

Da Oliver schon (fast) alles gesehen hat, hab ich ihm mal ganz grundlegende Fragen gestellt:

Gibt es nur den einen richtigen Weg in eine erfolgreiche Vermietung? Warum sagen viele Gastgeber "ich vermiete ein Airbnb"? Was hat es mit dem sog. "Airbnb Business" auf sich, und kann man es als passives Einkommen betrachten? Welche Grundvoraussetzungen und Qualifikationen muss ein Vermieter mitbringen, damit es eine erfolgreiche Vermietung wird? Oliver erzählt, welcher Vermietertyp weniger Erfolgsaussichten hat, worauf es wirklich in der Ferienhausvermietung ankommt und welche Kunden er persönlich ablehnt. Eine tolle Folge mit sehr viel Gehalt!

Ihr Lieben,

hiermit verabschiede ich mich in eine längere Sommerpause.

Es ist so wichtig sich regelmäßig mal eine Auszeit zu gönnen. Wir Gastgeber kennen kein 9 to 5, deshalb müssen wir hin und wieder Pausen einlegen.

In dieser Folge erzähle ich, was ich in den kommenden Wochen plane und wodrauf es wirklich im Leben ankommt.

In diesem Sinne: bleibt gesund, nutzt auch ihr das gute Wetter aus und geht raus!

Es ist die größte Herausforderung für jeden Vermieter:

Wie finde ich gutes und zuverlässiges Reinigungspersonal? In den Medien lesen wir täglich vom großen Personalmangel in unserer Branche. Um so mehr scheint es, ist es wie die Suche einer Stecknadel im Heuhaufen.

Mein heutiger Gast Annik Rauh ist da anderer Meinung. Sie ist überzeugt: wenn man mit der richtigen Strategie an die Suche heran geht, findet man nicht nur Personal - sondern auch noch das eigene Wunschpersonal.

Wir reden in dieser Folge darüber, wie wir geeignete Personen finden und einstellen. Aber vor allem reden wir darüber, wie man es als Gastgeber schaffen kann, auch aus der Ferne ein engagiertes und motiviertes Team zu haben, dass sich vertrauensvoll um die Unterkunft und Gäste kümmert.

Klingt zu schön um wahr zu sein?

Dann höre doch mal rein!

Links

www.traum-ferienwohnungen.de/registrieren/fewohelden

https://annikrauh.de/

Nachhaltigkeit befindet sich gerade im Aufmerksamkeitssschatten von Russlands Angriffskrieg in der Ukraine. Diese Krise darf aber nicht aus unserem Fokus geraten. Vor allem wir Gastgeber sind aktuell doppelt gefragt hier aktiv zu werden:

Zu dem Nachhaltigkeitsaspekt, dass wir deutlich bewusster mit fossilen Brennstoffen umgehen müssen, ergänzt sich seit einigen Wochen noch die politische Dimension. Für Gastgeber kommt aktuell eine ungewisse Zukunft hinzu was die Energiekosten betrifft.

Wie gehen wir Gastgeber mit diesen stetig steigenden Energiepreisen um?

Neben verschiedenen Smart Home Lösungen, mit denen wir den Verbrauch sparen können bleibt eine zentrale Frage:

Wie schaffen wir es, dass Gäste auch im Urlaub mit den Ressourcen sparend und bewusst umgehen?

Ich stelle in dieser Folge drei Möglichkeiten vor, wie wir es schaffen können die Energiekosten für uns Gastgeber zu senken und parallel die Gäste mit Lust und Motivation einbeziehen können.

Wenn es nicht so ein dringend notwendiges Thema wäre, würde ich hier als Einleitung den aktuell größten Tourismus Trend beschreiben. booking.com hat kürzlich herausgefunden, dass 81% der Reisenden nachhaltiger reisen möchten und 70% würden lieber einen nachhaltigen Aufenthalt buchen, auch wenn sie nicht aktiv nach einem solchen gesucht hatten.

Nachhaltiger Tourismus ist natürlich viel viel mehr als nur ein Trend, dem wir Gastgeber nachkommen sollten. Nein, es ist unsere Pflicht unseren Beitrag zu leisten, diesen Planeten mit unseren Mitteln und Möglichkeiten zu schützen.

Dies ist Teil 1 einer Doppelfolge.

Weil es so viel zu berichten gibt. In dieser ersten Folge rede ich darüber, was wir Gastgeber ganz konkret und mit sehr wenig Aufwand und Einsatz umsetzen können, damit unsere Gäste letztendlich gesünder im Urlaub leben. Ich gebe Impulse zum Energie sparen, Wasser einsparen, Ausstattung der Unterkunft, Mobilität und Müllvermeidung. Viele kleine Ideen, wo sich jeder Gastgeber die passenden Bausteine auswählen und direkt umsetzen kann.

Es geht generell nicht um 100% nachhaltig. Es geht um den Anfang und den steten Weg in eine nachhaltigere Ferienunterkunft. Der Weg ist das Ziel, und viele kleine Schritte können eine weite Reise am Ende ausmachen.

Gäste suchen nach nachhaltigen Angeboten. Wir FEWO Helden Gastgeber liefern sie.

Viele Gastgeber vermieten bereits eine sehr kleine Ferienwohnung. Andere überlegen bestimmt gerade eine kleine Wohnung zu kaufen oder zu mieten. Alle quält die gleiche Frage: Wie schaffe ich auf wenig Quadratmetern ein attraktives Raumwunder? Auf der einen Seite buchen immer mehr Urlauber Camping, Hausboote, Tiny Houses - also Urlaub auf engem Wohnraum - mit einer Portion Praktikabilität was die Einrichtung angeht. Auf der anderen Seite suchen kleine Reisegruppen auf engem Raum auch viel Komfort. "Es kommt auf die Zielgruppe an", sagt mein heutiger Gast Frede Hansen. Frede ist Redesignerin und muss es wissen. Ok, wir starten mit der Bestimmung unserer Wunschzielgruppe. Unabhängig von der Zielgruppe gibt es aber, laut Frede, ein paar allgemeine Designer Tricks, wie man einem kleinen Raum optische Größe vermitteln kann und auf den wenigen Quadratmetern viel Wohnraum ermöglicht. Frede Hansen hat hier gleich 5 konkrete Tipps und teilt diese heute mit uns.

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Schwer beeindruckt bin ich von Bauernhöfen, die zusätzlich zur Landwirtschaft Gästen eine Unterkunft vermieten.

Die Kombination aus Landwirtschaft, Hofbetrieb, Vermietung, aber auch alltägliches Gastgeben und der sich natürlich ergänzende Bildungsauftrag ist schon eine gehörige Portion Arbeit, Aufopferung und Verantwortung. Als ich vor einigen Wochen auf einem Bauernhof einen Einblick in diesen Vermieterkosmos bekam, staunte ich nicht schlecht.

Ferienhöfe sind so viel mehr als reine Vermieter. Ich wollte mehr erfahren und habe mir gleich den besten herausgesucht.

Der Bussjägerhof in Böbing schmückt sich mit diversen Auszeichnungen, aktuell ist er deutschlands beliebtester Ferienhof 2021 (laut Landreise.de). Die Gastgeber Christoph und Steffi bieten ihren Gästen allerhand rund um die Vermietung.

Sauna, Naturpool, Streichelzoo, Ponys, Aktivitäten rund um die Landwirtschaft, Camping, Baumzelte und on top noch einen eigenen Skilift.

Wie man so ein großes Angebot aufbaut und pflegt, wollte ich wissen.

Aber auch welches Rüstzeug man für diese Rund-um-die-Uhr Arbeit benötigt.

Christoph und Steffi haben vieles richtig gemacht. Wie man mit diesem großen Angebotspaket auch noch die Gäste so glücklich macht, das erklären mir die beiden in dieser Folge. Links in dieser Folge traum-ferienwohnungen.de/registrieren/fewohelden bussjaegerhof.de

easybooking.eu