Wann die Geschäftsführung das Verkaufen abgeben muss

EXPERTENGESPRÄCH | Du bist Gründer:in und machst in deinem Business selbst das Sales? Du überlegst, diese Aufgabe abzutreten, aber bist dir bei der Umsetzung unsicher? Gero Decker und Joel deklinieren dieses Szenario durch, und geben dir Ratschläge, wie du den Sales-Bereich in deinem Business an kompetente Hände abtrittst.

Du erfährst...

...welche Kernkompetenzen es im Vertrieb benötigt

...typische Fehler der Gründer:innen

...den richtigen Zeitpunkt, den Vertrieb abzutreten

...mit welchen Positionen du deinen Sales-Bereich ausstatten solltest

...mit wie vielen Positionen du in deinem Sales-Bereich effizient arbeitest

...in welchem Umfang du deinen Vertriebsbereich abtrittst

...inwieweit Marketing und Sales miteinander kooperieren

...ob Outsourcing auf Freelancer sinnvoll ist

➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:46) Sales in den Händen der Gründer:in

(00:12:39) Klassische Fehler der Gründer:innen im Sales

(00:14:47) Wie besetze ich die Position im Vertrieb?

(00:24:31) Wie viele Positionen sollte ich besetzen?

(00:30:30) Das Ruder nicht komplett aus der Hand geben

(00:40:31) Die größten Fehler beim Austritt aus dem Vertrieb

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||||| WIR |||||

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