Představme si začínajícího manažera, šikovného, zapáleného manažera, který staví a rozvíjí obchodní tým. 

Přesto, že má tento manažer v týmu potenciálně velmi šikovné obchodníky, opakovaně se mu nedaří tzv. "dostat obchodníky do výsledku". 

I když manažer „na první pohled“ vykonává všechny aktivity (porady, IK, praxe, má respekt atd.), které by měly vést k výsledku, tým nemá výsledky...

Čím to může být? Kde je problém?

Má zkušenost v dnešním díle.

Přeji příjemný poslech😉

Když jsem někdy v roce 2005 začal stavět svůj první obchodní tým, tak mě čekaly 2 zásadní výzvy o kterých jsem ještě netušil, že to výzvy budou.

1️⃣Naučit se nebrat věci osobně
2️⃣Naučit se říkat NE

V podstatě šlo o fuck-up, který mi komplikoval komunikaci a dostával mě následně do silné emoční frustrace.

Docela jsem se v těchto situacích trápil, často mi trvalo i několik týdnů, než jsem to ze sebe dostal!

Postupně jsem zjistil, že toto téma řeší - v určité fázi - většina podnikatelů, především těch, jejichž podnikání je založeno na komunikaci s lidmi. 

Taky mi došlo, že je velmi důležité - abych "přežil" - se s tím naučit pracovat!

Přeji příjemný poslech😉

SEBEVĚDOMÍ - co vám tento výraz asociuje ve vztahu k obchodu nebo podnikání?

Jak sebevědomí získat, když si nevěřím? Je jednoduché sebevědomí získat? Rodíme se sebevědomí? Můžeme být sebevědomí ve všech oblastech života? Jak vypadá přirozené a umělé sebevědomí? Co jsou to škodíci?

V dnešním díle - viděno optikou mých zkušeností - představím návod, "Jak získat sebevědomí pro obchod, když si nevěřím a sebedůvěra je na bodě nula."

Přeji příjemný poslech😉

Říká se, že v dnešní době, většina obyvatel aktivně nenaslouchá..lidé se sice poslouchají, ale dostatečně se nevnímají.

Jak se to projevuje v obchodní komunikaci? Jaký dopad to má na obchodní výsledky?

UMĚNÍ NASLOUCHAT - dle mého - zcela zásadně odděluje průměrné obchodníky od těch špičkových.

V dnešním díle, mimo jiné, popíšu v 5 bodech jednoduchý návod, jak tuto "fičuru", zmíněné UMĚNÍ NASLOUCHAT, efektivně zařadit do obchodního procesu.

Přeji příjemný poslech😉

Jednou z nejefektivnějších a nejpřirozenějších forem reklamy pro finanční poradce, která je navíc zdarma, je doporučení přímo od klienta/zákazníka – samozřejmě to dává smysl pouze za předpokladu, že FP odvádí skvělou práci!

Je tu ale jedno malé "ALE"

Je potřeba si o takové doporučení říct, klientům tzv. napovědět. Není to proto, že by zákazník nechtěl poradce doporučit, ale v drtivé většině případů ho to nenapadne. Zákazníka totiž nenapadne, že by to mohla být pro FP tak zajímavá přidaná hodnota.

V dnešním díle - viděno optikou mých zkušeností - se dozvíte:

👉 Proč je doporučení v běžném životě přirozená věc?
👉 Proč finanční poradci většinou neumí doporučení efektivně využívat?
👉 Návod, jak na doporučení?

Přeji příjemný poslech😉

Koncovka nebo výzva k akci je obvykle při obchodní komunikaci klíčová část, která fakticky rozhoduje byznys, je to v podstatě něco jako tečka.

Pokud obchodník nemá dobrou koncovku, může i skvělý, potenciální byznys, doslova zabít.

V dnešním díle - viděno optikou mých zkušeností - se dozvíte:

Přeji příjemný poslech😉

Slovo prodávat zní - v mnohých uších finančních poradců, kteří se snaží o kvalitní práci - jako sprosté slovo. „Já neprodávám, já přece radím!!!" Je dobré si ale uvědomit, že se prodáváme všichni a neustále už od útlého dětství...

Pokud se prodáváme skvěle, jsme v životě úspěšní, pokud to neumíme, využijeme své schopnosti, své vrozené dary jen z pár procent!

V dnešním díle - viděno optikou mých zkušeností - představím v 6 bodech návod, jak si postavit vlastní obchodní strategii, díky které může kdokoliv - z oblasti financí (kdo disponuje kvalitní službou) -  prodávat své služby doslova jako hvězda!

Přeji příjemný poslech😉

O motivaci se toho napsalo hodně a pravděpodobně ještě i hodně napíše. Pokud jsem manažer, lídr a mou prací je vést lidi, tak je bezesporu velmi přínosné, mít právě v této oblasti, tzv. načteno, ideálně i "nažito", znát např. jaké typy motivace existují a motivaci si řídit, než ji na sebe nechat náhodně působit…


V dnešním díle - viděno optikou mých zkušeností - představím 5 bodů, které považuji, u motivace obchodníků a výbavy manažera, za absolutní základ.

Přeji příjemný poslech😉

V dnešní době existuje řada možností, jak využít svět internetu k náboru obchodníků. Samozřejmě pro běžného smrtelníka, manažera, který se v online moc neorientuje a není to jeho „šálek kafe“, se to může jevit jako složité

V dnešním díle - viděno optikou mých zkušeností - se dozvíte:

🔸Jak jednoduše přesadit své fyzické "JÁ"  do online tak, aby to i v úplném základu fungovalo?
🔸Jak postavit jednoduchou náborovou kampaň  s velmi zajímavým dosahem a výsledky.

Přeji příjemný poslech😉

Vypracovat se na pozici manažera, který vede tým obchodníků nebo poradců (vede lidi) z pozice obchodníka tzv. od píky, od spodu, nebýt do pozice uměle dosazen, bezesporu není jednoduché, je to ovšem teprve začátek. 
Já osobně tvrdím, bez jakýchkoliv invektiv, že začínající manažer ještě není manažer, musí se jím teprve stát.  

V dnešním díle - viděno optikou mých zkušeností - se dozvíte:

🔸Kdo je manažer "hodná máma" ?
🔸Proč obchodník svádí vinu za neúspěch na manažera?
🔸Proč manažer nemá čas, přesto, že je jeho tým miniaturní?
🔸Kdy vytváří manažer u obchodníků závislost na své osobě?
🔸Proč vychovává manažer nevýkonné obchodníky?

Přeji příjemný poslech😉