Von Prospekten zu personalisierter Handelskommunikation: In der aktuellen HandelBar-Folge spricht Host Dr. Kai Hudetz mit Ingo Wienand, CEO von MEDIA CENTRAL, über die Frage, wie Kaufentscheidungen heute entstehen und welche Rolle Handelskommunikation dabei spielt. Im Gespräch geht es unter anderem darum, warum Angebotskommunikation weit mehr ist als reine Preiswerbung, warum der Printprospekt immer noch relevant ist und ob das so bleibt. Zudem gibt Ingo Wienand Einblicke, wie der Werbeerfolg heute und in Zukunft gemessen werden kann. Abschließend wirft er einen Blick in die Zukunft des Handelsmarketings und erläutert, welche Rolle KI künftig bei Kaufentscheidungen und der Angebotskommunikation spielen könnte.
Die gemeinsamen Studien von IFH MEDIA ANALYTICS und MEDIA CENTRAL: 
<ul>
<li>„Beyond Loyalty Apps: Warum Kundenansprache mehr als digitale Treueprogramme braucht“: <a href="https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich">https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich</a></li>
<li>„Von Inspiration bis Kauf: Digitale Angebotskanäle entlang der Customer Journey“: <a href="https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich">https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich</a></li>
<li>„Angebotssuche im Wandel: Ersetzt KI Suchmaschinen und Händler-Apps?“: <a href="https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich">https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich</a></li>
</ul>
IFH MEDIA DAY am 3. November 2026 in Krefeld: <a href="https://www.ifhkoeln.de/ifh-media-day/">https://www.ifhkoeln.de/ifh-media-day/</a>
Weitere HandelBar Folgen:
Wie behält Amazon den Kundenfokus? – Rocco Bräuniger (Amazon): <a href="https://www.ifhkoeln.de/wie-behaelt-amazon-den-kundenfokus-rocco-braeuniger-amazon/">https://www.ifhkoeln.de/wie-behaelt-amazon-den-kundenfokus-rocco-braeuniger-amazon/</a>

Von Prospekten zu personalisierter Handelskommunikation: In der aktuellen HandelBar-Folge spricht Host Dr. Kai Hudetz mit Ingo Wienand, CEO von MEDIA CENTRAL, über die Frage, wie Kaufentscheidungen heute entstehen und welche Rolle Handelskommunikation dabei spielt. Im Gespräch geht es unter anderem darum, warum Angebotskommunikation weit mehr ist als reine Preiswerbung, warum der Printprospekt immer noch relevant ist und ob das so bleibt. Zudem gibt Ingo Wienand Einblicke, wie der Werbeerfolg heute und in Zukunft gemessen werden kann. Abschließend wirft er einen Blick in die Zukunft des Handelsmarketings und erläutert, welche Rolle KI künftig bei Kaufentscheidungen und der Angebotskommunikation spielen könnte. Die gemeinsamen Studien von IFH MEDIA ANALYTICS und MEDIA CENTRAL: „Beyond Loyalty Apps: Warum Kundenansprache mehr als digitale Treueprogramme braucht“: https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich „Von Inspiration bis Kauf: Digitale Angebotskanäle entlang der Customer Journey“: https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich „Angebotssuche im Wandel: Ersetzt KI Suchmaschinen und Händler-Apps?“: https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich IFH MEDIA DAY am 3. November 2026 in Krefeld: https://www.ifhkoeln.de/ifh-media-day/ Weitere HandelBar Folgen: Wie behält Amazon den Kundenfokus? – Rocco Bräuniger (Amazon): https://www.ifhkoeln.de/wie-behaelt-amazon-den-kundenfokus-rocco-braeuniger-amazon/

Von Prospekten zu personalisierter Handelskommunikation: In der aktuellen HandelBar-Folge spricht Host Dr. Kai Hudetz mit Ingo Wienand, CEO von MEDIA CENTRAL, über die Frage, wie Kaufentscheidungen heute entstehen und welche Rolle Handelskommunikation dabei spielt. Im Gespräch geht es unter anderem darum, warum Angebotskommunikation weit mehr ist als reine Preiswerbung, warum der Printprospekt immer noch relevant ist und ob das so bleibt. Zudem gibt Ingo Wienand Einblicke, wie der Werbeerfolg heute und in Zukunft gemessen werden kann. Abschließend wirft er einen Blick in die Zukunft des Handelsmarketings und erläutert, welche Rolle KI künftig bei Kaufentscheidungen und der Angebotskommunikation spielen könnte.
Die gemeinsamen Studien von IFH MEDIA ANALYTICS und MEDIA CENTRAL: 
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<li>„Beyond Loyalty Apps: Warum Kundenansprache mehr als digitale Treueprogramme braucht“: <a href="https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich" rel="noopener noreferrer">https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich</a></li>
<li>„Von Inspiration bis Kauf: Digitale Angebotskanäle entlang der Customer Journey“: <a href="https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich" rel="noopener noreferrer">https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich</a></li>
<li>„Angebotssuche im Wandel: Ersetzt KI Suchmaschinen und Händler-Apps?“: <a href="https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich" rel="noopener noreferrer">https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich</a></li>
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Relevanz statt Rabatt: Wie Kaufentscheidungen heute entstehen – Ingo Wienand (MEDIA CENTRAL)

Wie hat sich der deutsche und der internationale Handel in den letzten Jahrzehnten entwickelt? Diese Frage kann kaum einer so gut beantworten wir der Handelsexperte und Unternehmensberater Wolf-Jochen Schulte-Hillen. Im Gespräch mit Dr. Kai Hudetz verrät der studierte Jurist und preisgekürte Leichtathlet seine Inspirationsquellen, zeigt Trendbewgungen im Handel, Perspektiven für die Zeit nach Corona und Best Practices auf.

Vom Ausland lernen - Wolf-Jochen Schulte-Hillen

Von KarstadtQuelle, über Plus und GartenXXL bis hin zu Zalando: Bastian Siebers, CEO von babymarkt.de ist ein E-Commerce-Spezialist der ersten Stunde. Im Gespräch mit Dr. Kai Hudetz erzählt er von seinem spanneden Werdegang, warum für ihn eine offene Fehlerkultur so wichtig ist und warum er Online-und Offllinegeschäft nicht trennt.

Erfolgreich im E-Commerce - Bastian Siebers (babymarkt.de)

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Werden unsere Innenstädte immer älter?

Gemeinsam mit Prof. Dr. Werner Reinartz diskutiert Kai Hudetz die Auswirkungen der Coronapandemie auf den Handel. Welche Branchen leiden besonders? Wie hat sich das Kundenverhalten geändert? Und welche Multikausalitäten sind bei den leidenden Innenstädten ins Auge zu fassen?

Corona und der Handel: Rückblick und Ausblick

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IFH KÖLN - Wer wir sind, was wir machen

Im Podcast des IFH KÖLN (Institut für Handelsforschung) diskutiert Dr. Kai Hudetz mit namhaften Gästen aus der Welt des Handels aktuelle Trends und Fragestellungen. Wie verändert KI den Handel? Was sind Geschäftsmodelle der Zukunft? Welche neuen Marktdaten und Branchenentwicklungen sollten Sie wissen? 

Seit über 90 Jahren liefert das IFH KÖLN als renommiertes Marktforschungsinstitut und ausgewiesener Brancheninsider Wissenstransfer und Beratungsleistungen. Auf Basis empirisch fundierter Marktforschung werden kontinuierlich Markttrends, Kundenverhalten und Wettbewerbsentwicklung analysiert.

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Im Podcast des IFH KÖLN (Institut für Handelsforschung) diskutiert Dr. Kai Hudetz mit namhaften Gästen aus der Welt des Handels aktuelle Trends und Fragestellungen. Wie verändert KI den Handel? Was sind Geschäftsmodelle der Zukunft? Welche neuen Marktdaten und Branchenentwicklungen sollten Sie wissen? Seit über 90 Jahren liefert das IFH KÖLN als renommiertes Marktforschungsinstitut und ausgewiesener Brancheninsider Wissenstransfer und Beratungsleistungen. Auf Basis empirisch fundierter Marktforschung werden kontinuierlich Markttrends, Kundenverhalten und Wettbewerbsentwicklung analysiert.

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