House of Trusted Advisor

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Erik Osselmann die Rolle des Trusted Advisors und die verschiedenen Wachstumsbereiche, die für die Entwicklung von Mitarbeitern und Unternehmen entscheidend sind. Sie beleuchten, wie man systematisch Vertrauen aufbauen kann, die Bedeutung aktiver Kundenführung und die Notwendigkeit von Erfahrung und Selbstführung für Trusted Advisors. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für IT-Unternehmen, die ihre Skalierung vorantreiben möchten.

00:00 Einführung in die Rolle des Trusted Advisors

06:45 Wachstumsbereiche eines Trusted Advisors

11:04 Aktive Kundenführung und Beziehungsgestaltung

20:49 Erfahrungen und Selbstführung für Trusted Advisors

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Daniel Herter von Prom 12 über die Entwicklungen im Private Equity, die Strategien seines Unternehmens und die Rolle der Unternehmer. Er erläutert, wie Private Equity als Option für Unternehmer fungieren kann, um den Unternehmenswert zu steigern und welche Faktoren bei der Auswahl eines Investors wichtig sind. Zudem wird der Wandel der Wahrnehmung von Private Equity thematisiert und wie Unternehmer nach einer Investition mutiger werden können. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Strategien für IT-Unternehmen, insbesondere im Hinblick auf Investoren und Unternehmensbewertungen. Es wird betont, wie wichtig es ist, dass Investoren das Geschäftsmodell und die Marktveränderungen verstehen. Zudem wird die Notwendigkeit einer strategischen Planung und das Augenmerk auf profitables Wachstum hervorgehoben. Die Rolle von Private Equity und die Komplexität der Unternehmensbewertung werden ebenfalls thematisiert, wobei praktische Tipps zur Verbesserung der Werthaltigkeit von Unternehmen gegeben werden.

00:00 Einführung in Private Equity und Prom 12

03:08 Marktentwicklungen im Private Equity

05:55 Strategien und Ansätze von Prom 12

08:47 Die Rolle der Unternehmer und deren Motivation

12:10 Wachstum und Risikobereitschaft nach der Investition

15:03 Der Wandel der Wahrnehmung von Private Equity

17:53 Tipps zur Auswahl des richtigen Investors

23:33 Die Bedeutung des Investor-Verständnisses

26:12 Wachstum und Wertsteigerung von IT-Unternehmen

29:03 Strategische Überlegungen für Unternehmensführung

32:22 Die Rolle des Private Equity

35:39 Unternehmensbewertung und Markttrends

39:46 Praktische Tipps zur Unternehmensbewertung

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00:00 Einführung in Private Equity und Prom 12

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Erik die Rolle von Aggression und Konflikten in der Unternehmensführung. Sie beleuchten, wie Aggression nicht nur negativ ist, sondern auch als Werkzeug zur Klarheit und Zielverwirklichung dienen kann. Die beiden sprechen über die Herausforderungen, die Harmoniebedürftigkeit mit sich bringt, und wie wichtig es ist, für sich selbst und die eigenen Überzeugungen einzustehen. Praktische Tipps und Übungen zur Verbesserung der Konfliktfähigkeit werden ebenfalls vorgestellt.

00:00 Einführung in Aggression und Konflikte

05:02 Die Rolle der Aggression in der Führung

09:57 Umgang mit Aggression und Konflikten

14:53 Praktische Übungen zur Konfliktbewältigung

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts teilen Johannes Rasch und Erik Osselmann ihre Top-3-Führungstools. Sie diskutieren, wie Vertrauen in Mitarbeiter aufgebaut werden kann, die Bedeutung des inneren Status der Mitarbeiter, das Erkennen und Ansprechen von Engpässen, den Perspektivwechsel in der Kommunikation sowie die Notwendigkeit, direkt auf Störungen einzugehen. Zudem wird die Identitätssession als Werkzeug zur Förderung von Authentizität im Job vorgestellt. Abschließend geben sie Medientipps zur Vertiefung der Themen.

00:00 Einführung in Führungstools

02:53 Machen lassen: Vertrauen in die Mitarbeiter

05:45 Innerer Status: Die Stimmung der Mitarbeiter erkennen

09:09 Engpass erkennen und ansprechen

12:06 Die Berliner Mauer: Perspektivwechsel in der Kommunikation

14:57 Direkt auf Störungen eingehen

18:11 Identitätssession: Authentizität im Job

21:05 Medientipps und Abschluss

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In diesem Podcast spricht Daniel Brosend von NTB über die Transformation seines Unternehmens von einem klassischen Systemhaus zu einem modernen Managed Service Anbieter. Er teilt seine persönliche Reise, die Herausforderungen der Unternehmensnachfolge und die strategischen Entscheidungen, die getroffen wurden, um im IT-Markt erfolgreich zu sein. Themen wie Automatisierung, Marktbeobachtungen und die Notwendigkeit, KI-ready zu werden, werden ebenfalls behandelt. In dieser Episode wird die Bedeutung von externer Expertise und der Einbeziehung von Mitarbeitern in den Digitalisierungsprozess hervorgehoben. Es wird diskutiert, wie wichtig es ist, Beziehungen aufzubauen und Netzwerke zu nutzen, um Unternehmen bei der Transformation zu unterstützen. Transparente Kommunikation und kontinuierliche Reflexion sind entscheidend für den Erfolg, während eine starke Unternehmensstory als Schlüssel zur Identifikation und Motivation der Mitarbeiter dient.

00:00 Einführung in die Unternehmensgeschichte

03:07 Die Reise von Daniel Brosend

05:58 Transformation zum Managed Service Anbieter

08:53 Herausforderungen der Nachfolge

11:51 Der Schritt in den Managed Service Markt

15:07 Automatisierung und Systemintegration

17:48 Marktbeobachtungen und strategische Entscheidungen

21:06 Der Weg zum KI-ready Unternehmen

23:29 Externe Expertise und Mut zur Veränderung

26:18 Mitarbeiter in den Digitalisierungsprozess einbeziehen

28:31 Beziehungen aufbauen und Netzwerke nutzen

30:52 Transparente Kommunikation im Unternehmen

35:43 Reflexion und kontinuierliche Entwicklung

39:36 Die Bedeutung einer starken Unternehmensstory

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Bedeutung des Musterbrechens für IT-Unternehmen. Sie teilen Strategien, wie Unternehmen sich von der Masse abheben können, indem sie Authentizität zeigen, persönliche Beziehungen aufbauen und ihre eigene Geschichte erzählen. Die Hosts betonen, dass Musterbrechen nicht nur eine Marketingstrategie ist, sondern auch eine Notwendigkeit, um im heutigen Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein.

00:00 Einführung in das Musterbrechen

02:22 Die Notwendigkeit des Musterbrechens

04:32 Strategien zum Musterbrechen

06:55 Authentizität als Schlüssel zum Erfolg

10:36 Persönliche Beziehungen im Geschäft

12:57 Die Kraft der eigenen Geschichte

15:20 Musterbrüche im Angebotsprozess

19:55 Vertrauen aufbauen durch Transparenz

21:32 Abschluss und Ausblick

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Thema der Reifegradstufen in der Kundengewinnung behandelt. Die Hosts Johannes und Erik diskutieren, wie Unternehmen von der ersten Stufe, in der sie händisch Kunden gewinnen, zur zweiten Stufe übergehen können, in der ein strukturierter und wiederholbarer Prozess zur Lead-Generierung etabliert wird. Sie betonen die Bedeutung von Erkenntnissen über die Zielgruppe und die Notwendigkeit, einen klaren Prozess für die Lead-Generierung zu entwickeln. Zudem werden Strategien zur Sichtbarkeit und Ansprache potenzieller Kunden vorgestellt. In dieser Episode wird die Bedeutung von Kundenbindung und Entscheidungsprozessen hervorgehoben. Es wird betont, wie wichtig es ist, sich mit potenziellen Kunden zu vernetzen und deren Bedürfnisse zu verstehen. Die Gesprächspartner diskutieren die Notwendigkeit, Lernbereitschaft zu zeigen und sich an neue Gegebenheiten anzupassen. Zudem wird die Rolle von Netzwerken und Sichtbarkeit in der Zielgruppe thematisiert, gefolgt von der Wichtigkeit einer strukturierten Nachbereitung nach Veranstaltungen. Workshops und Vorprodukte werden als effektive Methoden zur Kundengewinnung vorgestellt, während langfristige Strategien für nachhaltigen Erfolg skizziert werden.

Kapitel

00:00 Einführung in die Reifegradstufen der Kundengewinnung

02:56 Das Scaling Champions-Modell und seine Bedeutung

05:49 Stufe 1: Herausforderungen in der Kundengewinnung

09:11 Der Übergang von Stufe 1 zu Stufe 2

11:59 Erkenntnisse und Prozesse für effektive Lead-Generierung

14:48 Strategien zur Sichtbarkeit und Zielgruppenansprache

21:25 Kundenbindung und Entscheidungsprozesse verstehen

24:14 Die Bedeutung von Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit

27:39 Netzwerken und Sichtbarkeit in der Zielgruppe erhöhen

30:01 Strukturierte Nachbereitung und Follow-ups

33:20 Vorprodukte und Workshops zur Kundengewinnung

36:16 Langfristige Strategien für nachhaltigen Erfolg

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird die Bedeutung von Lob und Stolz in der Unternehmenskultur diskutiert. Die Gastgeber Johannes Rasch und Erik Osselmann beleuchten die Herausforderungen, die viele Menschen beim Loben haben, und wie Stolz eine zentrale Rolle in der Führung spielt. Sie teilen eine Routine zur Förderung von Stolz im Team und die positiven Effekte, die daraus resultieren. Gleichzeitig wird auf die Notwendigkeit hingewiesen, eine Balance zwischen Lob und tatsächlicher Leistung zu finden. In dieser Episode diskutieren die Gastgeber die Konzepte der kultivierten Unzufriedenheit und deren Bedeutung für die Teamarbeit. Sie betonen die Wichtigkeit von Feedback und Kommunikation in der Führung, sowie die Rolle von Routinen zur Verbesserung der Teamdynamik. Zudem teilen sie ihre Erfahrungen mit der peruanischen Küche und reflektieren über architektonische Aspekte aus der Geschichte. Abschließend wird die Relevanz philosophischer Ansätze, insbesondere der Stoiker, für die heutige Zeit erörtert.

Kapitel

00:00 Die Bedeutung von Lob in der Unternehmenskultur

02:54 Herausforderungen beim Loben und Stolz

05:50 Die Rolle von Stolz in der Führung

09:03 Routinen zur Förderung von Stolz und Lob

11:59 Positive Effekte von Lob und Stolz

14:52 Die Balance zwischen Lob und Leistung

16:42 Kultivierte Unzufriedenheit im Team

19:08 Feedback und Kommunikation in der Führung

20:31 Routinen und deren Bedeutung für Teams

21:30 Peruanische Küche und persönliche Vorlieben

25:45 Architektur und historische Erkenntnisse

30:05 Philosophische Ansätze und deren Relevanz

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Erik Osselmann die aktuellen Herausforderungen für Dienstleister im IT-Sektor. Sie beleuchten die schwierige Marktsituation, den Einfluss von KI, den Preiskampf und die Notwendigkeit von Spezialisierung. Die beiden Experten geben Einblicke in die Rolle von Trust Advisors und die Veränderungen, die notwendig sind, um im sich wandelnden Markt erfolgreich zu bleiben.

Kapitel

00:00 Marktsituation für Dienstleister

03:06 Die Rolle von Experten und Trust Advisors

06:07 Technologische Veränderungen und KI-Einfluss

09:07 Preiskampf und Vergleichbarkeit im Dienstleistungssektor

12:05 Zukünftige Herausforderungen und Chancen für Dienstleister

15:02 Die Notwendigkeit von Spezialisierung und Anpassung

17:59 Marktentwicklung und Unternehmensstrategien

20:52 Abschluss und Ausblick auf kommende Themen

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