Satış pozisyonları için işe alım yaparken ne tip maaş, bonus, prim şemaları uygulayabileceğiniz, avantajları ve dezavantajlarıyla beraber ele alıyoruz. 

Bu bölümde satış pozisyonunları için nasıl bir oryantasyon sistemi kurarsak işe yeni başlayanları mümkün olan en kısa sürede fonksiyonel hale getirebiliriz konusunu askerlik anılarımızı paylaşarak inceliyoruz.

Kitup İndirim Kodu: indirim25

Büyümenin gerçekleştiği an, şirket kurucularının her şeyi ben yaparım, en iyisini de yaparım mantığını bırakıp benden daha iyi elemanlar işe alarak nasıl büyüyebilirim diye sorduğu andır. Bunu sorar sormaz da satış pozisyonları için eleman aramaya başlanır. Bu bölümde bu arayışı kolaylaştıracak bazı öneriler paylaşıyoruz.

Bu bölümde süreçleri kısaltmak ve karar vericileri mümkün olduğu kadar erken sürece dahil etmek için nasıl bir yol haritası çizebileceğimizi konuşuyoruz. Instagram takip için: @isgelistirmevesatis

Kural bazlı email gönderimiyle pazarlama otomasyonundan nasıl fayda sağlayabileceğimizi konuşuyoruz. 

Müşterilere hayat öpücüğü vermek için ihtiyacınız olan tek şey CRM. Bu bölümde elimizdeki verileri kullanıp kaybetme sebeplerini kategorize ederek, ilgili müşterilere nasıl bir geri kazanma stratejisi kurgulayabileceğimizi konuşuyoruz.

"Nasılsa iyi para kazanıyoruz bir şekilde toparlarız" yanılgısını ele aldığımız bu bölümde kontrolsüz büyüme ve beraberinde gelen problemleri inceliyoruz. 

Kararsız insanlara istemedikleri şeyleri nasıl aldırtırız diye düşünmeyi bırakıp, onlara sağlayacağımız değeri nasıl daha görünür kılarız? Bu bölümde detaylı inceleyip, "ikna yoktur, doğru soruları sorma vardır" yaklaşımını inceliyoruz.

Bu bölümde ürününüzü, rekabet avantajı sağlayan bir noktaya konumlayarak nasıl ciddi satışlar yapabileceğinizi konuşuyoruz.

3. sezonun ilk bölümünde yaptığınız işin ne kadar kolay kopyalanabileceğini sorguluyor, savunulabilirlik (defensibility) kavramını tartışıyoruz.