Beginn des Jahres 2023: Das Finanzstabilisierungsgesetz tritt in Kraft, Kassenleistungen werden massiv gekürzt und…

Kämpfen Zahnarztpraxen bald ums nackte Überleben?

Lieber Leserin, liebe Leser,

wenn Sie die Zukunft Ihrer Zahnarztpraxis sichern, sich endlich unabhängig von den Kassen machen und für sich selbst wieder höhere Einnahmen mit nach Hause nehmen wollen, dann wird dieser Brief Ihnen verraten, wie das geht.

Was bedeutet es eigentlich,

Sie haben viele Jahre studiert, praktische Erfahrung gesammelt und Ihre eigene Praxis eröffnet. In der Bevölkerung genießt Ihr Beruf hohes Ansehen. Sie leisten einen unglaublich wertvollen Dienst an Ihren Patienten und sollten dafür entsprechend entlohnt werden.

Viele Menschen denken immer noch, ein Zahnarzt arbeitet gemütlich von 8 bis 17 Uhr. Denn von außen sieht man ja nur die Öffnungszeiten der Praxis! Und am besten ist jeden Mittwoch und Freitag der Nachmittag noch frei. Das Wochenende genießt man entspannt mit der Familie oder fährt mit dem Porsche zum Golfplatz. Früher war das vielleicht mal so, aber…

Die Realität der meisten Zahnärzte

Die Realität sieht vielmehr so aus:

● Sie befinden sich von 8 bis 17 Uhr im Behandlungszimmer und stehen konstant unter Strom…

Hinzu kommt, dass Anfang des Jahres 2023 das Finanzstabilisierungsgesetz in Kraft getreten ist, das die Kassenleistungen massiv kürzt. Das bedeutet, bei Kassenpatienten bekommen Sie nicht mehr als 80 Punkte bezahlt. Natürlich können Sie Ihre Patienten nicht einfach nach Hause schicken und…

Ab einem gewissen Zeitpunkt

Die Umsätze sinken dadurch massiv. Gleichzeitig sind die Löhne in den letzten ein bis zwei Jahren explodiert. Die Wirtschaftlichkeit und Zukunft Ihrer Praxis ist bedroht und Sie fragen sich, wie es nur weitergehen soll.

Sinkende Umsätze + Steigende Kosten = Gefahr für Ihre Praxis

Und dann gibt es Standesvertretungen, die eigentlich dafür gedacht sind, Zahnärzte zu unterstützen. Man denkt, die würden alles in Ihrer Macht stehende tun, um Ihnen zu helfen, eine gut laufende Praxis zu führen und Ihren Patienten bestmöglich zu helfen und dann bekommt man sowas zugeschickt:

Ein Flyer der KZBV, mit dem Aufruf, in den sozialen Medien „Zähne zu zeigen“…

Na, vielen lieben Dank…

Solche Flyer sind zwar nett gemeint, aber sie werden Ihrer Praxis garantiert nicht helfen. Darauf dürfen Sie sich einfach nicht verlassen. Sie müssen ein Sache verstehen:

Die Gesetzeslage ist nicht Ihre Schuld,

Hallo, mein Name ist Sven Walla und ich weiß ganz genau, wie es Ihnen geht.

Als ich vor 15 Jahren meine Frau kennenlernte,

Nach dem Studium arbeitete sie zunächst in der Studentenausbildung der Zahnklinik der Uni Köln. Und nun war es an der Zeit, sich ihren Lebenstraum zu verwirklichen: Die eigene Praxis!

Das Problem war, sie hatte zwar in 5 Jahren Studium alles über Zahnmedizin gelernt, was sie wissen musste, aber wenn man eine erfolgreiche Praxis führen will, gehört noch viel mehr dazu. Man muss:

● Den täglichen Betrieb der Praxis organisieren

Ihr Berater war nicht am Erfolg der Praxis interessiert,

Der Berater war mehr auf Boni- und Provisionszahlungen von Banken und Versicherungen aus, als auf den Erfolg ihrer Praxis.

In Ihrer Praxis lief es zwar grundsätzlich gut, aber meine Frau hatte zu viel zu tun und finanziell kam weniger bei rum, als sie verdient hatte. Da war mir klar, ich musste helfen.

Ich selbst bin Diplom-Kaufmann, hatte bereits erfolgreich ein eigenes Unternehmen geführt und obwohl ich keine Erfahrung mit der Führung einer medizinischen Praxis hatte, stellte ich mich der Herausforderung.

Ich beschäftigte mich intensiv mit dem Thema Praxismanagement, entwickelte meine eigenen Konzepte und das Ergebnis nach 15 Jahren sieht so aus:

● Wir sind von 3 auf 10 Zimmer gewachsen…

Wir haben unseren Honorarumsatz von nur 320.000 € p.a.

Das entspricht (fast) einer Verzehnfachung des Honorarumsatzes!

Finanziell geht es uns seitdem bestens – aber natürlich dreht sich nicht alles um Geld…

Wir betreuen viele glückliche Patienten, haben ein tolles Team und die Arbeit macht Spaß. Wir bieten einen sicheren Arbeitsplatz, eine tolle Arbeitsatmosphäre und sowohl wir als auch unsere Mitarbeiter kommen gerne in die Praxis.

Meine Frau kann sich voll und ganz auf ihre Patienten konzentrieren und ihnen die bestmögliche Beratung und Behandlung bieten, weil das Team ihr den Rücken freihält und alle anderen Tätigkeiten für sie übernimmt.

Außerdem haben wir genug Zeit für Hobbies, Familie, Urlaub und um einfach mal abzuschalten.

Als die Kollegen meiner Frau unsere unglaubliche Entwicklung mitbekamen, haben sie gefragt, wie wir das gemacht haben. Da habe ich habe gemerkt, es gibt einen riesigen Bedarf für kompetente Beratung für Zahnarztpraxen.

Deshalb habe ich meine Unternehmensberatung Walla Consulting GmbH gegründet.

Zusammen mit meinem 10-köpfigen Team berate ich heute Zahnarztpraxen in der gesamten Bundesrepublik und führe sie mit meinen innovativen Konzepten zu mehr Praxiserfolg.

Der Kern unserer Beratung findet online statt, aber wir veranstalten auch regelmäßig Präsenzseminare.

Das Bild rechts ist zum Beispiel bei einem Seminar in Düsseldorf entstanden, an dem 40 Praxisinhaber teilgenommen haben.

Buch-Bestseller „PRAXISERFOLG“

Im Jahr 2022 habe ich bereits mein zweites Buch veröffentlicht, mit dem TItel:

Praxiserfolg: Wie Sie als Zahnarzt Mitarbeiter finden, Ihren Praxisalltag digitalisieren und mehr Umsatz erzielen.

Das Buch hat sich tausende Male verkauft und Sie können es sich unter www.praxiserfolg.de kostenlos bestellen (Sie zahlen nur eine kleine Pauschale von 6,95 € für Versand und Logistik).

In der Beratung zeigen wir unseren Kunden, wie sie trotz Fachkräftemangel die passenden Mitarbeiter finden, ihren Praxisalltag digitalisieren, Wunschpatienten gewinnen, ihre Kostenstrukturen reduzieren durch den Einsatz effizienter Systeme…

Aber die wichtigste Maßnahme, die Sie JETZT ergreifen müssen, ist, Ihre GOZ-Umsätze zu steigern. Dazu sind 4 konkrete Schritte notwendig, die ich Ihnen jetzt mit an die Hand gebe.

Schritt 1: Verantwortung übernehmen

Über Jahrzehnte haben die meisten Zahnärzte sich ins „gemachte Bett“ gelegt und sich auf den Staat, die KZV und die Kassen verlassen. Und darauf, dass das Geld reinkommt. Aber es wird Zeit, der Wahrheit ins Auge zu sehen:

Die Kassen haben selbst bald kein Geld mehr!

Niemand kann vorhersagen, wann, aber eins ist sicher: Es wird garantiert weitere Gesetzesänderungen geben und die Kassen werden immer weniger auszahlen. Deshalb ist Schritt 1, einen mentalen Shift zu machen:

Weg vom „Der Staat sorgt schon für mich“ Gedanken und hin zu maximaler Eigenverantwortung. Von nun an lautet ihr Ziel, die volle Kontrolle über die Finanzen Ihrer Praxis zu haben. Sodass Ihre Praxis weiter besteht, selbst wenn kein einziger Cent mehr von der Kasse kommt.

Schritt 2: Die Pflicht gegenüber dem Patienten verstehen

Viele Zahnärzte scheuen sich, mit ihren Patienten über Preise zu reden. Sie wollen ihnen ja nichts verkaufen. Aber hier geht es um die Zahngesundheit Ihrer Patienten. Und eins ist klar:

Die beste Zahnmedizin kostet Geld.

Und das ist gut so. Wir wissen alle, dass die beste Lösung nie die billigste ist. Das gilt ja nicht nur in der Zahnmedizin, sondern überall im Leben. Und Ihr Patient weiß das auch!

Machen Sie sich und ihm also nichts vor. Klar, es gibt hin und wieder Patienten, die es sich wirklich nicht leisten können, aber es ist Ihre Pflicht, den Patienten von der bestmöglichen Behandlung zu überzeugen! Und damit sind wir beim nächsten Schritt…

Schritt 3: Die Fähigkeit lernen, den Patienten zu überzeugen

Ich weiß, niemand will hören, dass er „verkaufen“ muss. Die gute Nachricht ist: Das müssen Sie auch nicht!

Denn das Verkaufen in der Zahnarztpraxis hat nichts mit dem stereotypischen Verkaufen zu tun, das wir mit Gebrauchtwagenhändlern oder Finanzdienstleistern in Verbindung bringen.

Sie wissen schon, der alte Schulfreund, der sich nach Jahren aus dem Nichts meldet, unbedingt einen Kaffee mit Ihnen trinken gehen und über eine unglaubliche Investitionsmöglichkeit sprechen möchte…

Nein!

Hier geht es um die Zahngesundheit Ihrer Patienten.

Und nur wenn Sie es schaffen, ihn von der optimalen Behandlung zu überzeugen, können Sie ihm wirklich helfen und nur dann haben Sie Ihre Pflicht als Zahnarzt erfüllt.

Deshalb spreche ich mit meinen Kunden lieber von „kommunizieren“, „beraten“ oder „überzeugen“.

Die Fähigkeit, überzeugend zu kommunizieren,

Je überzeugender Sie kommunizieren, desto besser können Sie helfen. Und diese Fähigkeit lässt sich lernen. Deshalb zeigen wir unseren Kunden:

● Warum die Angst, dass der Patient denkt: „Der (oder die) will mir ja nur was verkaufen!“ vollkommen unbegründet ist.

Kommen wir zum letzten, aber nicht weniger wichtigen Schritt:

Schritt 4: Die Mitarbeiter mit ins Boot holen

Sind Sie es nicht satt, auf sich alleine gestellt zu sein? Dass niemand mitdenkt?

Viele Zahnärzte, mit denen ich spreche, fühlen sich wie Einzelkämpfer in ihrer Praxis. Und wenn Sie jetzt anfangen, die ersten drei Schritte umzusetzen und ihr Team nicht mit ins Boot holen, wird dieser Effekt umso stärker.

Deshalb bin ich der festen Überzeugung, dass Sie Ihr Team auf Ihre Seite bringen müssen. Das Ziel sollte immer sein, dass der Zahnarzt sich nur noch um die Beratung und Behandlung der Patienten kümmert. Und sonst nichts!

In unserer eigenen Praxis ist das so (meine Frau kümmert sich ausschließlich um ihre Patienten) und bei vielen unserer Kunden ist es genauso.

Deshalb bilden wir Ihre Mitarbeiter aus und zeigen Ihnen, wie sie Sie am besten unterstützen können. Damit das gesamte Team an einem Strang zieht. Dann geht alles viel einfacher. Und das Ergebnis spricht Bände:

Bei nahezu jedem Kunden haben wir es geschafft,

Und das sind alleine die Prophylaxe-Umsätze. Die machen letztlich nur einen kleinen Teil des gesamten Honorar-Umsatzes aus. Stellen Sie sich einmal vor, was das für Ihre Praxis bedeuten würde!

● Sie reduzieren Ihre Abhängigkeit von den Krankenkassen…

Klingt zu schön, um wahr zu sein?

„Wir betreiben unsere Praxis seit 2016 und am Anfang plätscherte es so vor sich hin. Mit Herrn Walla zu arbeiten, war eine der besten Entscheidungen, die wir je getroffen haben. Wir hatten schnell die ersten Erfolge und unsere Umsatzzahlen haben sich stetig verbessert.“

Dr. Johannes Blömer & ZÄ Rashin Vaezporu-Blömer

„Ich bin seit fast 13 Jahren selbständig. Auf Herrn Walla bin ich über seinen Podcast aufmerksam geworden. Wir arbeiten jetzt schon seit mehreren Jahren zusammen und dadurch konnte ich meine Praxis kontinuierlich ausbauen, die richtigen Mitarbeiter finden und meine Umsätze steigern.“

Mustafa Kangal

„Ich bin seit 1999 selbständig und betreibe 2 Zahnarztpraxen im Erzgebirge. Ich war erst skeptisch, weil die Beratung online stattfindet, aber habe mich dann doch für die Zusammenarbeit entschieden. Dadurch hat sich unser Umsatz gesteigert (was toll ist)… Aber was mir viel wichtiger ist: Die Kommunikation im Team und mit den Patienten hat sich verbessert.“

Ralph Männel

„Vor ca. 1 Jahr habe ich die Praxis meines Vaters übernommen und Sven hat mir mit seiner Erfahrung extrem geholfen. Ich habe neue Mitarbeiter gefunden, mich persönlich sehr weiterentwickelt, die Kommunikation mit Patienten und dem Team verbessert und vieles mehr. Kann ich jedem empfehlen, der bereit ist, etwas zu verändern.“

Jan-Philipp Schultz

„Wir sind zu Herrn Walla gekommen, um den Bereich Prophylaxe auszubauen. Damals hatten wir nur 1 Mitarbeiterin (in Teilzeit) und heute 5 in Vollzeit, nur für Prophylaxe. Und das innerhalb von nur zwei Jahren. Wir schätzen besonders, dass Herr Walla eine eigene Praxis hat und nur Konzepte weitergibt, die er selbst erfolgreich umgesetzt hat.“

Mirko Stamatović

Mehr als 42 weitere Erfahrungsberichte, viele davon auch als Video(!) finden Sie unter: www.svenwalla.de/testimonials

Auf Seite 3 habe ich Ihnen diese Gleichung gezeigt:

Sinkende Umsätze + Steigende Kosten

Sie müssen einfach jetzt handeln! Sonst gefährden Sie die Zukunft Ihrer Praxis, Ihrer Mitarbeiter und Ihrer Familie. Wir werden in den nächsten Jahren einige Zahnarztpraxen sehen, die pleitegehen.

Ich möchte Ihnen und so vielen Praxen wie möglich helfen und deshalb biete ich Ihnen ein kostenloses Beratungsgespräch an.

Die Voraussetzungen dafür sind:

● Sie müssen selbständiger Zahnarzt sein

Alles, was Sie dafür tun müssen, ist, auf meine Website zu gehen, den Button mit der Aufschrift „Jetzt kostenloses Erstgespräch buchen“ zu klicken und ein kurzes Formular auszufüllen. Dann werden wir uns telefonisch bei Ihnen melden.

Zum kostenlosen Beratungsgespräch:

Ich freue mich, bald mit Ihnen zu sprechen!

Mit freundlich Grüßen

Sven Walla

P.S.

Diesen Brief schicken wir an alle Zahnarztpraxen, bei denen wir Potenzial sehen und ich gehe davon aus, dass schon bald alle Plätze vergeben sind.

Also wenn Sie die Zukunft Ihrer Praxis sichern wollen, melden Sie sich am besten jetzt für das kostenlose Erstgespräch.

Zum kostenlosen Beratungsgespräch:

P.P.S.

Und selbst wenn Sie darüber liegen… Wenn wir ehrlich sind, wissen wir beide, dass da noch viel Luft nach oben ist.

Und die meisten Zahnärzte haben so viele Kredite laufen, dass sie in einer Finanzierungsspirale feststecken. Sobald ein Thermodesinfektor (ca. 14.000 €) oder ein Sterilisator (ca. 9.000 €) kaputt geht oder sie sich einen neuen Scanner (ca. 32.000 €) anschaffen wollen, wird’s mehr als eng.

Der einzige Ausweg ist, die 4 Schritte umzusetzen und die GOZ-Umsätze zu steigern. Wie das konkret funktioniert und wie ich Sie dabei unterstützen kann, verrate ich Ihnen im kostenlosen Erstgespräch: www.svenwalla.de