Entrenamiento de ventas es fundamental para cualquier vendedor, pero los resultados extraordinarios viene gracias a un elemento adicional.

¡Coaching y mentoría!

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Carlos Rosales donde hablamos de la importancia del coaching en las ventas.

Comenzamos explicando el origen y la metodología del coaching, destacando cómo el coaching busca cambiar la identidad de los vendedores para mejorar su desempeño. Luego abordamos la diferencia entre el coaching y los entrenamientos en las empresas, y por qué muchas empresas aún no implementan el coaching en sus equipos de ventas.

Carlos comparte ejemplos de cómo el coaching ha mejorado el rendimiento de los vendedores, y cómo el coaching puede reducir la rotación de vendedores y acelerar el tiempo de abordaje. T

Finalmente, explicamos la diferencia entre el coaching y la mentoría. En esta segunda parte de la conversación, Carlos profundiza en la importancia de la indagación y autorreflexión en el coaching y compartió un ejemplo personal de cómo el coaching fue fundamental en su superación de la adicción al alcohol.

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