La Galère

Rien ne destinait Ludovic à l’entrepreneuriat. Pourtant, que ça soit dans le dating ou le networking, Ludovic parvient toujours à créer des plateformes de rencontres incroyables pour vous aider à trouver les matchs parfaits.

Convaincu par deux amis et les débuts de Meetic, il lance d’abord « Attractive World », un site pour célibataires exigeants. Quelques années plus tard vite, après avoir survécu à la crise de 2008 et levé +10M€, Ludovic revend sa plateforme pour retrouver de nouveaux défis.

Ludovic lance alors « Shapr », une app pour créer des rencontres professionnelles – entre Tinder et LinkedIn. Là encore, après de belles itérations pour arriver à trouver un modèle payant qui marche, Ludovic parvient à lever 20M€.

Dorénavant, Ludovic entend développer Shapr à l’international et aux Etats-Unis. Il lance bientôt « Shapr founders » pour faciliter les rencontres entre entrepreneurs.

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Raphaël entend bien remettre à plat les règles de la copropriété. Avec Matera (ex IlliCopro), une plateforme pour permettre aux copropriétaires de gérer eux-mêmes leur immeuble, il peut compter aujourd’hui sur +10M€ levés et une équipe de +60 personnes.

Fort de ses lectures et écoutes personnelles, Raphaël se lance dans l’entrepreneuriat avec des méthodes irréprochables. Avec son ami Victor Prigent, convaincus d’un coup à jouer dans l’immobilier, ils réalisent +200 interviews ciblées, montent un prototype et toute une stratégie SEO pour trouver des premiers clients.

Face à un marché de rentes encore trop cloisonné, ils transforment chaque potentiel problème en des opportunités incroyables. Que ça soit lorsqu’ils pivoteront pour trouver un marché encore plus grand, ou lorsqu’ils attenteront près de 9 mois pour recruter la perle rare des CTO.

Aujourd'hui, à la croisée de ses compétences et de ses envies, Raphaël peut aussi compter sur "une équipe de stars". Après un rebranding de Illico en Matera, Raphaël entend se développer partout en Europe à l'assaut d'un marché gigantesque.

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Après être passée par le monde merveilleux des festivals et de l’entrepreneuriat social, Noélie vient dépoussiérer le marché de la vente de fleurs en ligne. Avec une offre hyper-créative et ultra-simplifiée, Pampa compte aujourd’hui plus de 20 personnes, a levé 1,2M€ et double son chiffre d’affaire chaque année.

Très tôt, Noélie a enchainé les initiatives dans l’événementiel, avec l’organisation de nombreux festivals comme We Love Green. Là elle apprend à gérer une énorme logistique - comme lorsqu’un prestataire l’abandonne à la dernière minute avec 10 000 repas en moins.

Noélie se tourne ensuite vers l’entrepreneuriat, chez Ticket For Change. Avec Emmanuelle Magnan, elles lancent Pampa, avec une simple landing page et en faisant de l’intermediation auprès de fleuristes indépendants. Elles apprennent les ficelles du marketing et de la vente, pour devenir les "cool kids de la fleur".

Aujourd’hui, Noélie poursuit sur sa lancée, autant en B2B qu’en B2C, pour créer et livrer des dizaines de milliers de bouquets de fleurs partout en France. Sans jamais oublier de continuer à faire plaisir.

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Dans ce live webinar, organisé avec Grégoire Gambatto de Germinal, Pierre Entremont vient discuter des meilleures opportunités de startups à créer en sortie de crise. En tant que co-fondateur de Frst, un fond de VC qui investit early stage, Pierre est bien placé pour repérer les grandes tendances d’avenir.

La crise du coronavirus entraîne des changements sans précédent. C’est le cas de la digitalisation forcée des entreprises qui bouleverse notre rapport au travail comme nos relations sociales. « En deux mois, nous avons vécu deux ans de digitalisation à rythme normal ».

D’un autre côté, cette période offre des opportunités immenses pour les entrepreneurs. C’est l’occasion de réinventer notre rapport au travail, à l’éducation, à la finance, au divertissement, ou encore à l’environnement. « C’est l’occasion du siècle pour lancer sa boîte »

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Charles Thomas, le co-fondateur de Comet, une marketplace de freelances axée sur la Tech, reprend le micro de La Galère une nouvelle fois, pour nous expliquer comment il gère la crise.

Avec +16M€ levés, un volume d’affaire annuel de +25M€ et +45 personnes, l’entreprise connaissait une pleine croissance. Mais avec la crise du covid-19, Comet a soudain vu +80% de ses missions se stopper, certains investisseurs se retirer et l’impossibilité d’honorer de nouveaux contrats.

Pour y faire face, Charles a alors mis en place une nouvelle stratégie, axée sur trois axes : business, finance et people. En s’attachant particulièrement a maintenir la cohésion et la motivation des équipes.

Aujourd’hui, comme un pilote de F1 ou un sprinteur, Charles anticipe déjà le retour à la normal. En espérant notamment des changements importants en matière de management ou d’organisation.

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Céline Lazorthes est une entrepreneuse ultra-activiste ! Après avoir lancé avec succès deux startups dans la FinTech, Leetchi et MangoPay, Céline est à l’origine du collectif Sista, pour favoriser le financement et l’entrepreneuriat des femmes, et s’investit au sein de l’initiative « Protège ton soignant », une cagnotte pour venir en aide au personnel soignant.

Pour venir en aide aux soignants par des dons en nature comme matériels, ou simplement pour relayer le message : https://www.protegetonsoignant.com.

En 2008, après un weekend d’intégration et en pleine crise financière, Céline décide de lancer Leetchi, pour faciliter les cagnottes collectives en ligne. Avant de construire une plateforme, Céline développe alors avec un prestataire sa première maquette et multiplie les petites initiatives – newsletter, networking, flyers – pour trouver ses 10 000 premiers clients !

Un an plus tard, Céline parvient à réaliser deux levées de fonds pour plus de 1,6 millions d’euros pour gagner en crédibilité. Mais là encore, Céline doit à nouveau « provoquer la chance » et se battre pour obtenir une licence bancaire, comme pour trouver ses premiers associés ! Et forte de cette expérience, Céline lance en 2013, MangoPay, une solution de paiement pour les marketplaces et les plateformes de crowdfunding.

Aujourd’hui, alors que Leetchi compte plus de 14 millions de clients, Céline prend du recul sur son aventure et occupe la Présidence du conseil de surveillance. Elle s’investit maintenant dans de nombreuses initiatives, comme dans le collectif Sista pour faire bouger les lignes ; « pour que le monde de la Tech soit le reflet de la société civile ».

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Dorian Ciavarella est un entrepreneur qui reste positif à toute épreuve ! Après avoir découvert le pouvoir de l’influence marketing, Dorian lance en juin 2016 Hivency. Plateforme de mise en relation des marques et des micro-influenceurs, Hivency compte aujourd’hui plus de 70 personnes et a déjà réalisé trois levées de fonds à 6,5M€ !

En parallèle de ses études, après une expérience réussie de vente d’une ceinture multifonction avec des youtubeurs, Dorian se lance dans l’entrepreneuriat. En tant qu’intermédiaire, il lance MesElites Conseil pour mettre en relation des étudiants avec des entreprises pour réaliser des études de marché, puis il devient également apporteur d'affaires pour des produits outdoor et de survie.

Pendant un master spécialisé d’entrepreneuriat, Dorian décide de lancer avec Sylvain Gasc, une plateforme d’influence avec les instagrammeurs. Sans développeur, l’équipe se tourne d’abord vers la vente et parvient à assurer manuellement avec un fichier excel, des premiers matching entre marques et micro-influenceurs !

Pour assurer le développement d’Hivency, Dorian continue de chercher de nouveaux clients au travers des plateformes de crowdfunding et de nombreux cold calling. Mais une fois la première plateforme développée, il reste encore confronté à de nombreuses galères, comme des premiers contrats décevants remboursés ou un départ surprise de son CTO !

Aujourd’hui, Dorian montre beaucoup d’ambition pour répondre au mieux aux besoins de ses clients et à la satisfaction de ses équipes. L’objectif est de porter Hivency comme la meilleure solution d’influence marketing dans le monde.

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Rafaël de Lavergne sait s’adapter ! Alors que Totem connaissait la pleine croissance et revoyait même ses ambitions à la hausse, l’activité s’est stoppée nette à cause du coronavirus !

En quelques semaines, Rafaël décide de s’accrocher et de réorienter son activité de cafétérias B2B vers de l’épicerie B2C !

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Après avoir lancé différents projets de "sharing economy" ou de "scoring", Robin co-fonde en septembre 2016 HireSweet. Plateforme d’aide au recrutement de développeurs pour les entreprises, HireSweet a déjà levé 1,5M€ et compte aujourd'hui plus de 30 personnes !

Pendant ses études à HEC, Robin prend une année sabbatique pour développer "Jougger", une communauté d'échange de services à distance sans monnaie. Mais malgré une vision très claire de leur produit, Robin et son équipe abandonnent le projet au bout d'un an et demi, faute de communauté.

De retour en cours, avec Paul Bachelier et Ismael Belghiti comme développeur, ils décident de créer une plateforme d'évaluation des développeurs par des tests de compétence. Mais devant les retours quasi-unanime des entreprises, l'équipe pivote et décide de lancer un service d'aide au recrutement.

Après une période de recherche de nouveaux clients à partir d'automatisation de mails et de fichiers excels de potentiels candidats, l'équipe lance enfin HireSweet. Un an après son lancement ils parviennent à lever 1,5M€ pour lancer une première phase de recrutement et d'amélioration produit !

Aujourd’hui, HireSweet termine un rebranding global et se lance maintenant aux Etats-Unis avec l'objectif de multiplier par 5 son chiffre d'affaires en 3 mois. Mais Robin reste concentré sur l'opérationnel : « Confrontez-vous à la réalité. C’est le monde réel qui a raison ».

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Anthony connaît la faim et veut prendre sa revanche ! Avec Feed, Anthony entend non seulement révolutionner le repas dans le monde mais surtout bousculer un système qu’il juge injuste et trop fermé. Créé en janvier 2017, Feed a déjà levé plus de 18M€, réalise un chiffre d’affaires de plus de 10M€ annuel et emploie près de 100 personnes !

D’une famille « compliquée et pauvre », Anthony s’est très tôt lancé dans l’entrepreneuriat. Ne faisant pas partie des riches, des héritiers ou des bourgeois sortis des meilleurs écoles, sans love money ni réseau, Anthony nourrit une véritable rage de vaincre. Sa détermination est sans faille pour parvenir à ses fins.

Lorsque Anthony décide de lancer Feed, il s’enferme pendant plusieurs mois dans sa chambre pour créer de nouvelles recettes et les faire goûter à son entourage. Avant même d’avoir lancé la production et sans connaissance en digital, il parvient à développer sa marque sur Instagram et cibler ses premiers clients. Pour atteindre 10 000 repas précommandés.

Fort de ces premiers retours, Anthony investit 100 000€ de sa poche et parvient en l’espace de quelques mois à lever plus de 3M€. Accompagné d’une petite équipe de moins de 5 personne, Anthony maintient une politique de cost killing pour trouver de nouveaux réseaux de distribution. Et contre l’avis de nombreux investisseurs, il obtient un premier gros partenariat avec Franprix.

Après une troisième levée de fonds de 15M€, Anthony est maintenant assuré d’une stabilité financière et peut enfin prendre du recul sur son aventure. Profondément attaché à sa marque, il se lance maintenant dans rebranding global et entend mener Feed encore plus loin. « Demain, je ne joue plus pour l’argent. Je joue pour l’Histoire ».

Au programme de cet épisode :

· La recherche de nouveaux clients, avec Instagram et Facebook ;

· L’importance de suivre ses intuitions, et ne pas toujours écouter les VC ;

· La possibilité de provoquer la chance, avec un pitch violent ;

· Les qualités indispensables d’un bon CEO, un coach de vie ;

· Les deux principaux buts d’une vie, à savoir l’amour et l’impact (deep).

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