La Galère

Diplômé de Paris Dauphine et de Centrale Paris en 2016, Sacha Lazimi est un entrepreneur chevronné ! Après avoir lancé différents projets d’applis de rencontre, il lance Yubo pour répondre au besoin de socialiser de la génération Z. Véritable phénomène, Yubo connait aujourd’hui plus de 25 millions d’utilisateurs !

Dès son arrivée à Dauphine, Sacha lance Saloon une première appli de chats géo-localisés, destinée aux étudiants. Avec deux associés, il développe ce projet sans compétence Tech, et parvient à réunir près de 5000 utilisateurs en quelques semaines. Mais à la suite de problèmes avec l’administration, ils abandonnent le projet.

Lors de son passage à Centrale, Sacha lance alors une deuxième appli de dating, Twelve : « Un jour, une rencontre ». Toujours accompagné de ses deux associés, ils s’associent avec Arthur Patora (CTO de Yubo) et ils développent ensemble cette plateforme durant leurs premières années d’école. Mais une nouvelle fois, l’aventure se solde par un échec lié à un manque d’usage et de rétention des 30 000 utilisateurs, ne pouvant tenir tête à d’autre acteurs.

Sacha, Arthur et Jérémy prennent alors une année de césure à Londres, et appuyés par Yoobic, ils se lancent dans un dernier projet de rencontre en temps réel : Yubo. Ils lancent alors un MVP et développe une stratégie d’acquisition originale sur Snapchat, à fort taux de transformation, pour se trouver rapidement confronté à une hyper-croissance, allant jusqu’à 100 000 nouveaux utilisateurs par jour !

Un an après son lancement, ils réalisent deux premières levées de fonds d’un montant de près de 7 millions d’euros pour assurer leur développement à l’international, et surtout affiner leur modèle en matière d’acquisition, de monétisation et de modération. Aujourd’hui, avec 11,2M€ levés et 25 millions d’utilisateurs actifs dans le monde Sacha entend bien poursuivre sur sa lancée et nous faire oublier la frontière en ligne-hors ligne !

Au programme de cet épisode :

·       Itérer de ses premiers échecs, Saloon et Twelve

·       Acquérir ses utilisateurs avec Tinder et Snapchat

·       Faire face aux difficultés d’infrastructures techniques

·       Mener deux grosses levées en quelques mois

·       Prioriser ses fonctionnalités produit

·       Monétiser son App avec le freemium

·       Gérer sa politique de safety et de modération en temps réel

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Comment relancer ses clients et ses prospects pendant la période de confinement ? 🤔  

Que dire à ses clients qui annulent ou décalent des prestations ?

Comment prospecter en temps de crise ?

C'est à ces questions que nous avons essayé de répondre avec Grégoire Gambatto de Germinal lors de ce live Episode ! 

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Grégoire Gambatto, co-fondateur et CEO de Germinal, reprend le micro de La Galère après son passage dans l’épisode 4.

Au programme de cet épisode :

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Loïc est un entrepreneur qui n’a pas le temps : après avoir fondé et revendu Teads pour 300M€ à seulement 30 ans, il récidive avec Swile (ex Lunchr), la startup qui vise à révolutionner l’expérience collaborateur en entreprise. Et autant dire qu’il est très ambitieux !

Loïc a toujours eu une âme d’entrepreneur, et a commencé dès la fac avec Flash Tonight, un service de photographie en soirée. Durant cette expérience, il se rend compte de la difficulté d’avoir un business modèle rentable et vertueux.

Une fois son diplôme en poche, il lance Teads. Ce qui est intéressant dans cette expérience, c’est les multiples pivots qu’il a effectués avant de trouver son produit et son marché, la publicité en ligne. S’en suit alors un dernier pivot pour trouver la forme finale de Teads grâce au format In-Read. Celui-ci lui permettra de prendre une ampleur mondiale et d’être revendue en 2017 pour 300M€ au groupe Altice.

C’est seulement après 10 jours de vacances (!) qu’il décide de se relancer dans une nouvelle aventure : Lunchr, aujourd’hui devenu Swile (pour Smile at Work). Il part d’un constat simple : l’expérience du ticket restaurant est mauvaise et il faut la révolutionner. Il a aussi une seconde ambition : réaliser une « clean sheet », c’est-à-dire un parcours parfait, avec les bonnes compétences aux bons endroits dès le début de l’aventure. Et pour l’instant le pari est tenu !

Au programme de cet épisode :

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Se battre pour redonner imaginaire et créativité aux enfants. Maëlle se lance pendant ses études de design sur 3 startups à la fois. L'une d'entre elles, Lunii, va conquérir le monde avec un jouet qui permet aux enfants de fabriquer des histoires . À la pointe de l'humain, du design, de la tech et de l'industrialisation, l'aventure est ardue... et d'autant plus belle !

https://www.lunii.fr/

Maëlle, passionnée d'imaginaire, fait son mémoire sur la créativité et l'imaginaire des enfants à la Strate Design Schooo. Elle découvre qu'elle est drastiquement en baisse : quand on leur dit "ogre", ils dessinent tous Shrek :-(

Elle décide alors de se lancer avec des amis sur non pas 1, mais 3 projets :

Lunii rencontre un attrait hyper fort, et Maëlle travaille 7j/7. Pour mener à bien cet incroyable jouet, utilisé au quotidien par des enfants de 3 à 8 ans mais beaucoup beaucoup plus tech qu'il n'y parait, commence l'aventure des salons, des pitchs, des levées de fonds, de l'industrialisation... Tout cet effort paie, et Lunii rencontre un succés  international avec des centaines de milliers de jouets vendus.

Maëlle nous communique dans cet episode son énergie incroyable, et vous verrez le mot "sueur" revient souvent :-)

Au programme de cet épisode

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Foncer, et régler les galères en chemin avec détermination. Cinéma, écriture, 1ère startup plantée, vente, renverser les clichés sexistes avec une marque de vêtements fun et éthique... À 28 ans, Claire a déjà des histoires incroyables.

Elle découvre l'entrepreneuriat par hasard, après des années de combat pour gravir l'échelle du monde du cinéma. Sa vie en est changée à tout jamais !

La suite : une formation à l'entrepreneuriat chaotique, une première startup plantée, et elle se retrouve 2 ans plus tard seule et sans économies.

Découragement ? Connait pas ! Elle lance en 3 mois MEUF Paris (www.meufparis.com/), la marque de vêtements éthiques qui libère la parole des femmes. Ses sapes arborent des punchlines qui déboitent tous les clichés du sexisme ordinaire : impertinent, fun, mais terriblement juste.

Avec un petit coup de pouce d'une influenceuse pour faire émerger la marque, ça cartonne non-stop collection après collection ! Et vu le talent de Claire, le meilleur reste encore à venir...

Un peu de bibliographie :

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Il y a 2 ans, Aziz et Thibault étaient loin de l'entrepreneuriat: ils travaillaient au marketing et l'IT de la Société Générale. C'est grâce à un programme d'intrapreneuriat qu'ils se voient propulsés dans le monde des startups avec le projet de faciliter l'usage de la "mobile money" en Afrique de l'Ouest. Accélérés pendant 6 mois par Start The F*** Up et Makesense, ils alternent les workshops à Paris et les tests terrains à Abidjan, connaissent leur lot de galères, et découvrent surtout que pour se lancer sur un autre continent: il faut avoir les codes !

Au programme de cet épisode :

... et surtout toutes les anecdotes de leurs voyages à Abidjan !

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Matthieu, c'est l'entrepreneur dans sa forme la plus pure ! Une idée à la minute, des rêves plein la tête et une passion communicative !

Matthieu commence sa carrière professionnelle chez Metro alors que le quotidien gratuit vient d’arriver en France. Il y apprend les bases de l’entrepreneuriat, à savoir la vente et le travail opérationnel jusqu'à pas d’heure…

Il fait ça 2 ans puis lance sa première boite, Citizen Side, la première agence de presse collaborative. Son plus grand fait d’arme : avoir sorti la fameuse vidéo de John Galliano à la terrasse de La Perle s’exclamant « I love Hitler » qui a violemment secoué le monde de la mode.

Après avoir vendu ses parts, Matthieu devient un nomade digital et lance plusieurs business dont les morphsuits (une histoire incroyable !), des cartes de visites en metal et tellement d’autres ! Ces différentes expériences lui donnent envie de lancer CosaVostra, son agence digitale.

Puis Matthieu lance Generation Do It Yourself, aujourd’hui un des plus gros podcasts français, qui comptabilise des centaines de milliers d'écoute avec des invités de renom comme Marc Simoncini (Meetic) ou encore Jacques-Antoine Granjon (Veepee).

Au programme de cet épisode :

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Après quelques années en conseil en stratégie, Victor décide de s'attaquer à un des plus grands fléaux des temps modernes: la réunion. Allant à l'encontre de tous les dogmes de startup, il lève 1.2M€ sur un powerpoint, et se lance directement dans l'ouverture d'un lieu de 2000m2 pour créer de nouvelles expériences de réunion.

Au programme de cet épisode:

- Pourquoi il a décidé de fonder Comet Meetings

- Le mail qui lui a permis de rentrer dans le think tank de Pierre Kosciusko-Morizet

- Ses premières ventes grâce à une BD et des balles anti-stress 

- La plus grosse galère de l'ouverture de son premier lieu

- Le programme de ses marches de team-building avec ses associés dans les gorges du Vercors

et bien d'autres apprentissages (restez jusqu'à la fin pour une petite leçon de philo sur le bonheur ;) )

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