Libros para Emprendedores

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Descubre qué nos motiva a la hora de comprar, los “botones” internos de tus clientes que debes tocar para disparar tus ventas.

El estudio en neuromarketing más grande jamás realizado dio como resultado este libro, Compradicción (Buy-ology, 2008), de Martin Lindstrom, el otro gran clásico de Neuromarketing que existe.

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 Es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia.

Los agentes de ventas aprenderán: el "juego interno" de las ventas, cómo eliminar el temor al rechazo y cómo construir una autoestima inquebrantable.

Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.

Esta semana volvemos con Brian Tracy y esta vez revisamos su famoso libro de ventas Psicología de Ventas (The Psychology of Selling, 2006).

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Para que nuestro producto no se vuelva invisible en la saturación del mercado actual, debemos hacerlo extraordinario. Y nada más extraordinario que una vaca púrpura.

En el resumen de esta semana vamos a ver La Vaca Púrpura (Purple Cow, 2003) del gurú del marketing Seth Godin, en el que vemos la nueva función del marketing en las organizaciones y muchas formas de hacer que nuestros productos se diferencien y consigan transformar nuestro negocio. Es decir, que se conviertan en vacas púrpura... :)

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Cómo crear una empresa desde cero y venderla por 22 millones de dólares. Como arrancar una empresa y ganar 10 millones a los 6 años. Cómo crear una filosofía para tu empresa, cómo subir hasta lo más alto...

y cómo cometer errores que te quitan la ilusión y te llevan a vender tu empresa soñada...

En este episodio pasamos revista al libro Sigue Tu Pasión (Anything You Want, 2011) de Derek Sivers, en el que veremos cómo llevó a su empresa CD Baby a lo más alto, y lo que pasó a continuación.

En esta página encuentras las notas del programa y su famosa charla en TED:

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Es básico que sepas definir y alcanzar metas de forma estratégica y aplicada. Sólo así podrás conseguir alcanzar tus objetivos.

En el episodio de hoy te explico 21 estrategias que te van a ayudar a conseguirlo.

Esta semana revisamos Metas (2003), un libro escrito por el respetadísimo Brian Tracy, y seguro que no es la última vez que lo visitaremos en este podcast. 

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¿Y si tuvieras la habilidad para determinar la actividad adecuada, el sueño ideal, el camino indicado a seguir?

Imagínate poder eliminar la multitud de trivialidades que congestionan tu día, y poder dedicar tu tiempo a lo verdaderamente importante.

Esa habilidad es la que revisamos esta semana en El Factor X (2009) el libro de Camilo Cruz que nos explica como enfocar nuestros esfuerzos de manera estratégica para obtener nuestros mejores resultados. 

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¿Por qué algunas personas y organizaciones son más innovadoras, más influyentes e ingresan más que otras?

¿Por qué algunas consiguen más lealtad de sus empleados y clientes que otras?

¿Por qué tan pocas consiguen repetir sus éxitos una y otra vez?

Esta semana revisamos La Clave es el Por Qué (Start with Why, 2011) el libro de Simon Sinek que nos ayuda a redefinir la forma en que nuestra empresa debe comunicarse para transmitir con más efectividad los valores que hacen de nuestra empresa algo especial. 

En el resumen menciono El Círculo Dorado con sus tres partes. Es este:

Y la conferencia que dio Simon Sinek en TEDx en 2009, es esta:

"Cómo los Grandes Líderes Inspiran la Acción", de Simon Sinek

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Este es un episodio especial.

Te voy a explicar un cuento. Un cuento con el que te puedes identificar si eres emprendedor o quieres llegar a serlo algún día.

Refléjate en alguno de los protagonistas (o con más de uno) y aprende la lección, la moraleja de este cuento: cuando se mueve el queso, muévete con él.

Esta semana te leo, íntegro, el famoso cuento de Spencer Johnson, publicado en 1998, ¿Quién se ha llevado mi queso?

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¿Cómo comunicar nuestras ideas de forma clara, conseguir que la gente se implique y pase a la acción?

Esta semana terminamos de repasar el libro Ideas Que Pegan (Made to Stick), publicado en el 2007, y escrito por los hermanos Dan y Chip Heath en el que se dan respuesta a esas y a muchas más preguntas.

Aquí te puedes descargar un archivo GRATIS con el resumen del libro completo y de las tareas que te propongo:

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¿Por qué unos productos se venden y otros no? ¿Por qué algunas personas comunican sus ideas perfectamente y otras no? ¿Por qué unas ideas nos gustan... y otras no?

Esta semana pasamos revista a uno de los libros considerados nuevos clásicos de este siglo en lo que a marketing y comprensión de la comunicación se refiere, Ideas Que Pegan (Made to Stick), publicado en el 2007, y escrito por los hermanos Dan y Chip Heath.

Debido al nivel de detalle y a la importancia que estoy dedicándole a este libro, extendemos el resumen a dos capítulos, y espero que sea del agrado de todos.

  Aquí te puedes descargar un archivo GRATIS con el resumen del libro completo y de las tareas que te propongo:

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