Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM

By HubSpotBusiness Entrepreneurship Marketing

Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM episodes

November 10, 2022#185 Short - In 4 Schritten ein effektives Themencluster erstellen
Ein effektives Themencluster kann der Schlüssel zu einer hohen Platzierung in Suchergebnissen sein. Denn je besser die Inhalte eurer Website strukturiert und untereinander verlinkt sind, desto größer sind die Chancen, dass potenzielle Kund*innen bei ihrer Suche genau auf eure Seite stoßen. Wie ihr in vier Schritten ein effektives Themencluster erstellen könnt, und welche Tricks euch dabei helfen können, erklärt HubSpot Academy Professorin Lisa Stappert.

Themen:
[0:20] Was ist das Themencluster-Modell?
[1:45] Schritt 1: Thema wählen
[2:38] Schritt 2: Thema konkretisieren
[4:48] Schritt 3: Themencluster entwickeln
[6:01] Schritt 4: Eine Pillarseite erstellen

In der Show erwähnt:
HubSpot Academy - Content-Marketing-Zertifizierung: https://academy.hubspot.de/courses/content-marketing?utm_source=listen-and-grow

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9 min
November 08, 2022#184 In-Game-Advertising mit Felix Pfanzagl
Der Gaming-Markt wächst rasant und gibt Werbetreibenden immer mehr innovative Möglichkeiten, In-Game-Advertising als neuen Marketingkanal zu nutzen. Felix Pfanzagl, Associate Account Director bei esome Advertising Technologies GmbH, erklärt uns in dieser Episode, welches besondere Potenzial In-Game-Advertising bietet, welche Werbeformate bereits genutzt werden und welche Trends 2023 und darüber hinaus zu erwarten sind. Janina Jechorek vom HubSpot DACH Marketingteam führt durch das spannende Gespräch.

Themen:
[1:16] Was macht In-Game-Advertising besonders?
[8:07] Reporting Prozess beim In-Game-Advertising
[12:54] Welche Werbeformate gibt es?
[20:46] Trends für 2023 und die Zukunft
[24:15] Tipps für den Start

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27 min
November 03, 2022#183 Short - Einen neuen Marketingkanal testen
Wo erreicht ihr eure Kund*innen am Besten? Auch wenn ihr eure Zielgruppe sehr gut kennt und eine erfolgreiche Distributionsstrategie verfolgt, kann es sich immer lohnen, neue Social-Media-Kanäle für euer Marketing zu testen. Jeje Begraoui von der HubSpot Academy gibt euch in diesem Shortcast 5 Schritte an die Hand, mit denen ihr einen solchen Test effektiv und statistisch signifikant entwerfen und durchführen könnt. TikTok, Instagram oder LinkedIn - welche Plattformen sind für euer Marketing besonders gut geeignet? Macht einen Test und findet es heraus!

Themen:
[1:36] Neuen Kanal wählen
[3:03] Hypothese entwickeln
[4:03] Test entwerfen
[5:20] Durchführung des Tests
[5:47] Ergebnisse analysieren

HubSpot Academy - Eine Content-Distributionsstrategie entwickeln: https://academy.hubspot.de/lessons/developing-content-distribution-strategy?utm_source=listen-and-grow
Statistischer Signifikanzrechner: https://offers.hubspot.de/ab-test-kit

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8 min
November 01, 2022#182 Deal Management bei engeren Budgets - mit Yusuf Bulan
Energiekrise, Inflation, Zinserhöhung, … Es ist keine leichte Zeit für Unternehmen fast aller Branchen. Wir befinden uns in einer makroökonomischen Lage, die die meisten von uns so noch nicht erlebt haben. Doch wie reagieren Unternehmen auf diese neue Situation? Welche Auswirkung hat sie auf den komplexen Prozess der Budgetfindung in Unternehmen? Wie können Vertriebler*innen und Sales Representives ihren Kundinnen und Kunden bei diesen neuen Herausforderungen am Besten zur Seite stehen? Yusuf Bulan, Sales Director bei HubSpot, zeigt im Gespräch mit Andreas Graßer, Senior Account Executive bei HubSpot, Lösungswege auf und erklärt, worauf es nun besonders ankommt.

Themen:
[2:24] Small Business vs. Enterprise
[5:30] Wie werden Budgets gesetzt?
[12:29] Verbindlichkeit von Deals in der Krise
[15:23] Business Case Betrachtung
[21:33] Tipps für Vertreiber und Sales Reps

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25 min
October 27, 2022#181 Short - Eure Kundschaft zur Kaufentscheidung begleiten
Wie erschaffe ich ein ganzheitliches, hilfreiches und menschliches Erlebnis, nicht nur für meine Kundinnen und Kunden, sondern für alle, die es vielleicht noch werden wollen? Dieses Ziel setzt sich die Inbound-Sales-Strategie und orientiert sich dabei an den 3 Phasen der Buyer´s Journey, die Kundinnen und Kunden bis zu ihrer Kaufentscheidung durchlaufen: Die Bewusstseinsphase, die Überlegungsphase und die Entscheidungsphase. In diesem Shortcast zeigt euch Lisa Stappert, Marketerin und HubSpot Academy Professorin, wie die Inbound-Sales-Strategie anwendbar ist. Dafür gibt sie euch neben praktischen Tipps die wesentlichen Fragen an die Hand, die ihr euch stellen könnt, um die Perspektive eurer Zielgruppe noch besser einnehmen zu können und sie optimal zu begleiten.

Themen:
[0:18] Die Buyer´s Journey eurer Zielgruppe
[1:21] Die Inbound-Sales-Methode
[2:39] Die Bewusstseinsphase
[3:47] Die Überlegungsphase
[4:27] Die Entscheidungsphase

In der Show erwähnt:

HubSpot Academy Zertifizierung zum Inbound-Sales: https://academy.hubspot.de/courses/inbound-sales?utm_source=listen-and-grow
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7 min
October 25, 2022#180 Wie CEOs Marketing, Vertrieb und Rekrutierung meistern mit Dave Hertig und Noémie Duschletta
In der CEO-Studie 2022 Der Weg zu mehr Unternehmenswachstum, herausgegeben von Boom und HubSpot, wurden mehr als 160 CEOs aus Europa zu ihren aktuellen Herausforderungen befragt. In dieser Episode sprechen wir mit Dave Hertig, Gründer und CEO von Boom, und Noémie Duschletta, CEO bei Young Enterprise Switzerland, über die spannenden Ergebnisse der Studie und ihre persönlichen Erfahrungen als CEOs: Vor welchen Herausforderungen stehen Vertrieb und Marketing? Wie gelingt die Talentakquise? Welche Rolle spielt bei allem das Gefühl von Sinnhaftigkeit? Mit diesen und anderen Fragen führt Host Ben Harmanus, International Brand Strategy Lead bei HubSpot, durch das Gespräch.

Themen:
[1:24] Herausforderungen im Vertrieb
[7:03] Herausforderungen im Marketing
[12:01] Welche Social-Media-Kanäle eignen sich?
[19:38] Von der neuen Generation lernen
[27:27] Das Flywheel
[33:14] Die besten Netzwerk-Strategien
[40:28] Wie wichtig ist Social Media?
[47:21] Herausforderung Talentakquise
[54:53] Braucht es eine neue Sinnhaftigkeit?

In der Show erwähnt:

Die CEO-Studie 2022 (PDF): https://offers.hubspot.de/ceo-studie-2022
Das CEO-Webinar mit Dave Hertig und Ben Harmanus: https://offers.hubspot.de/webinar-wednesday-boom
Noémie Duschletta auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/no%C3%A9mie-duschletta-sasse-33272690/
Young Enterprise Switzerland: https://yes.swiss/
Dave Hertig auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davehertig/
Boom: https://boom.ceo/

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1 hr 5 min
October 20, 2022#179 Short - In fünf Schritten zur eigenen Wissensdatenbank
Zugegeben, die Erstellung und die Pflege einer Wissensdatenbank ist arbeitsintensiv, aber der Aufwand lohnt sich, denn dieses Tool bietet euch und euren Kund*innen immense Vorteile! Welche genau das sind, erklärt euch Jeje Begraoui von der HubSpot Academy. Neben wertvollen Tipps & Tricks gibt sie euch außerdem 5 Schritte an die Hand, mit denen ihr eure Wissensdatenbank aufbauen und auf dem aktuellsten Stand halten könnt.

Themen:
[1:03] Inhalte finden
[1:45] Artikel schreiben
[2:31] Die Artikel gestalten
[3:12] Die Wissensdatenbank platzieren
[3:52] Die Datenbank pflegen

In der Show erwähnt:

HubSpot Service-Software-Zertifizierung: https://academy.hubspot.de/courses/hubspot-service-software?utm_source=listen-and-grow
Studie von Emplifi: https://emplifi.io/de/ressourcen/blog/statistiken-zum-kundenerlebnis

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6 min
October 18, 2022#178 Superwoman im Fokus: Forbes Women's Summit
Gender-Pay-Gap, Frauenquote, #MeToo - die Liste ist lang und Geschlechtergerechtigkeit ist zwar ein präsentes Thema in unserer Gesellschaft, aber leider noch ein weit entferntes Ziel. Der Forbes DA Women’s Summit 2022 will ein Zeichen für mehr Diversität setzen und bietet im Rahmen dieses digitalen Events eine spannende Plattform für erfolgreiche Frauen mit unterschiedlichsten Geschichten aus verschiedensten Branchen. In dieser Episode dürfen wir mit Sophie Schimansky, stellvertretende Chefredakteurin Forbes DA, einen Blick hinter die Kulissen des diesjährigen Summits werfen. Host Janina Jechorek führt durch das spannende Gespräch und wir erfahren u.a., welche Speakerinnen diese Jahr dabei sind, was ein gutes Interview ausmacht und warum Diversität nicht nur aus Idealismus, sondern auch aus wirtschaftlicher Perspektive so wertvoll ist.

Themen:
[1:17] Was ist der Forbes DA Women’s Summit?
[3:01] Warum gibt es den Summit?
[5:45] Wie wird kuriert?
[9:45] Wie läuft die Vor- und Nachbereitung ab?
[13:06] Der Diversität gerecht werden
[15:41] Die Kraft des Interviews
[19:44] Tipps für einen gelungenen Summit

In der Show erwähnt:
Forbes Women’s Summit 2022: https://www.forbes.at/womens-summit-2022.html

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25 min
October 13, 2022#177 Short - Cybersicherheit - So schützt ihr eure Daten
Habt ihr das schon mal erlebt: Ihr wollt euren Account öffnen, aber euer Passwort funktioniert nicht mehr? Und eure Freunde schreiben euch an, weil sie sich über komische Nachrichten von euch wundern? Von Hackerangriffen sind nicht nur Privatpersonen betroffen, sondern insbesondere auch kleinere und mittelständische Unternehmen, die besonders vulnerabel sind. Lisa Stappert, HubSpot Academy Professorin, zeigt euch Tipps & Tricks, wie ihr solche Angriffe abwehren könnt. Von A, wie Antivirussoftware, bis Z, wie Zwei-Faktor-Authentifizierung - alle vorgestellten Tools sind leicht anwendbar und können eure Cybersicherheit maßgeblich verbessern.

Themen:
[0:59] Warum ist Cybersicherheit so wichtig?
[2:48] 5 Tipps für mehr Schutz im Netz
[5:18] Allgemeine Grundregeln für mehr Sicherheit

In der Show erwähnt:

Lektion zur Website Sicherheit: https://academy.hubspot.de/lessons/implementing-website-security-best-practices?utm_source=listen-and-grow

https://blog.hubspot.de/website/website-sicherheit

Forbes Women’s Summit: https://www.forbes.at/womens-summit-2022.html

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8 min
October 11, 2022#176 CRO-Texte, die wirklich verkaufen mit Michael Witzenleiter
In dieser Episode dreht sich alles um Conversionrate-Optimierung, kurz CRO. Unser Gast Michael Witzenleiter, Managing Director von conversionmaker und Podcast Host vom CROCafe, teilt seinen reichen Erfahrungsschatz und gibt uns 5 praktische Tipps für den perfekten CRO-Text. Dazu gibt es eine ordentliche Prise Inspiration: Wie kann man beispielsweise durch Rhythmuswechsel im Text den Lesefluss beeinflussen? Wie lassen sich Automatismen der Leser nutzen? Welche Wirkung haben positiv besetzte Begriffe, wie Urlaub oder Spaß? Und wie lassen sich SEO und CRO elegant unter einen Hut bringen? Jennifer Lapp, HubSpots Leiterin des SEO-Teams, führt durch das spannende Gespräch - wir wünschen viel FREUDE!

Themen:
[2:02] Wie bist du zur Conversionrate-Optimierung gekommen?
[4:42] 5 Tipps für den perfekten CRO-Text
[12:54] Wie lassen sich Automatismen nutzen?
[18:36] Die Schwächen von SEO-Texten
[21:44] Businessrules
[24:17] Rechtschreibfehler
[27:03] Die größten Konversion-Killer
[30:23] Leadgenerierung

In der Show erwähnt:

Conversion Maker AI
Karriere | Conversion Maker
Thinking, Fast and Slow - Wikipedia

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37 min

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