Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM

By HubSpotBusiness Entrepreneurship Marketing

Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM episodes

February 17, 2022#126 Short – Sales Enablement: Vision und Zielsetzung
Der Zweck von Sales Enablement besteht unter anderem darin, dem Unternehmen mehr Umsatz zu verschaffen. Das sollte aber noch nicht alles und das einzige Endergebnis sein – eine Vision muss her. Lisa Stappert von der HubSpot Academy veranschaulicht, wie Ziele gesetzt und eine Langzeitstrategie für das Sales Enablement erstellt werden kann.

Themen:
[00:51] Zielsetzung
[02:11] Messbarkeit
[04:23] Kosten

In der Show erwähnt:
Glassdoor: https://www.glassdoor.de/Geh%C3%A4lter/index.htm
Gehaltsliste von Merkur: https://www.merkur.de/leben/karriere/gehalt-nach-beruf-beliebte-jobs-vergleich-zr-9908515.html

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6 min
February 15, 2022#125 Mentoring mit Christian Uloth
Mentoring ist mehr als nur ein Wissensaustausch – oft profitiert nicht nur die eigene Karriere, sondern auch die persönliche Weiterentwicklung. Mit Christian Uloth, Regional Director bei MongoDB, spricht Host Janina Jechorek darüber, wie man eine*n passende*n Mentor*in findet, ob es einen perfekten Zeitpunkt fürs Mentoring gibt und wie die Unternehmenskultur idealerweise gestaltet sein sollte, um Mentoring-Programme zu ermöglichen.

Themen:
[01:49] Was bedeutet Mentoring für Christian?
[03:43] Wie Christian Mentor wurde
[07:01] Der perfekte Zeitpunkt
[12:22] Wie man sich Mentees (aus)sucht
[19:43] Die passende Unternehmenskultur fürs Mentoring
[30:20] Christians eigene Mentee-Erfahrung

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38 min
February 10, 2022#124 Short - Was hat Marketing mit Sales Enablement zu tun?
Für die Disziplin des Sales Enablement ist es wichtig, gesamtunternehmerisch zu denken. Marketing kann hierbei den notwendigen Content liefern, um Sales bestmöglich zu unterstützen. Jeje Begraoui, Professorin der HubSpot Academy, hat verschiedene Strategien im Gepäck, die sie in dieser Folge vorstellt.

Themen:
[00:16] Problemstellung: Sales Enablement
[01:39] Die Inbound-Methodik
[02:16] Zusammenarbeit
[05:04] Zielsetzung
[06:09] Zielkund*In
[06:33] Inhaltsstrategie

In der Show erwähnt:

Reibungsloser Vertrieb - HubSpot Academy: Reibungsloser Vertrieb
Marcus Sheridan - TSE Podcast Episode 78: Why Sales Professionals Need Inbound Marketing And Transparency More Than Ever Before!

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8 min
February 08, 2022#123 Die alltägliche Magie des Storytellings mit Uwe von Grafenstein
Was hat Zauberkunst mit Storytelling und Content Marketing zu tun? Dieser und vielen weiteren Horizont-erweiternden Fragen geht Jennifer Lapp mit ihrem Gast Uwe von Grafenstein auf den Grund. Er ist nicht nur Zauberkünstler und Host des #happylist Podcasts, sondern unter anderem auch Gründer von “Geschichten, die verkaufen”, Grimme-Preis-Träger und der Grund, warum Joko und Klaas von ZDFNeo zu Prosieben gewechselt sind. In dieser Folge erfahren wir nicht nur, warum es gut ist, eine Held*In an deiner Seite zu haben, sondern auch wie Roboter und Tomaten eine wirklich gute Geschichte ergeben können.

Themen:
[02:36] Geklaute Frage oder das ist Uwe von Grafenstein
[05:57] Zauberei und Storytelling
[11:17] Storytelling im Alltag
[14:28] Lernen durch Geschichten
[24:32] Stefan und Fitness
[30:38] Messbarkeit und Erfolg
[35:01] First things first

In der Show erwähnt:
Buch: Christoph Fromm, Odyssee eines Drehbuchautors
#happylist Podcast
Geschichten, die verkaufen – Podcast
Find Your WHY | Simon Sinek
Mehr zum Thema Storytelling im Blog

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42 min
February 03, 2022#122 Short – Wettbewerbsanalyse
Wettbewerbsanalysen schaffen Klarheit darüber, welche Position das eigene Unternehmen auf dem Markt und gegenüber der Konkurrenz hat. Dennoch gilt es überhaupt erstmal zu bestimmen, welche Arten von Wettbewerbsanalysen es gibt und welche Methoden dafür angewendet werden können.

Themen:
[01:35] Strategische Wettbewerbsanalyse
[01:56] Operative Wettbewerbsanalyse
[02:13] Five Forces nach Porter
[04:36] Schritt 1: Ziel bestimmen
[04:58] Schritt 2: Konkurrenz identifizieren
[05:25] Schritt 3: Daten sammeln
[05:54] Schritt 4: Rückschlüsse ziehen
[06:14] Schritt 5: Entscheidungen treffen

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8 min
February 01, 2022#121 Leben als Digital Nomad – die optimale Work-Life-Balance? mit Pamela Wagner
Remote arbeiten wir mittlerweile ja fast alle, aber warum nicht den nächsten Schritt zum Digitalen Nomadenleben trauen? In dieser Folge spricht Leslie Boadum mit Pamela Wagner, Gründerin und Geschäftsführerin von Ajala Digital. Pamela arbeitet seit einigen Jahren als Digitale Nomadin von der ganzen Welt aus und verrät ein paar Insights zum Alltag sowie Einsteiger- bzw. Aussteigertricks. Wie gestaltet sich das Onboarding? Wie funktioniert die Kundenzusammenarbeit? Und wie kann ich meinen Arbeitgeber überzeugen, einen ersten Schritt Richtung Digitalem Nomadenleben zu wagen?

Themen:
[03:40] Was sind Ängste vor dem Leben als Digitaler Nomade?
[06:55] Wie funktioniert die Kundenzusammenarbeit?
[10:19] Der Wunsch der Digitalen Nomadin
[12:18] Remote Onboarding
[14:11] Wichtige Learnings
[21:20] Wie kann man seinen AG überzeugen?
[24:13] Top Tipps für Digitale Nomaden Einsteiger

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28 min
January 27, 2022#120 Short – Facebook Targeting: So wählen Sie die perfekte Zielgruppe
Den meisten Facebook-Nutzer*innen sind bereits Werbeanzeigen begegnet. Manchmal lesen sie uns die Wünsche fast schon von den Augen ab, an anderen Gelegenheiten lösen sie eher Verwunderung aus. Verantwortlich dafür ist Facebook Targeting – und das kann eben besser oder schlechter sein. Leslie Boadum erklärt, wie man für das Targeting die perfekte Zielgruppe auswählt.

Themen:
[01:56] Tool #1: Core Audiences
[03:24] Tool #2: Custom Audiences
[04:11] Tool #3: Lookalike Audiences
[05:12] Fazit

In der Show erwähnt:
Anleitung im HubSpot-Blog: Facebook Targeting
Leitfaden: Facebook Ads: So erreichen Sie noch mehr Leute auf Facebook
Wordstream Infografik

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7 min
January 25, 2022#119 Metaverse & NFTs: Hype oder Trend? Mit Ben Harmanus und Marvin Großkortenhaus
Buzzword-Alarm beim Digital Helpdesk – in dieser Folge dreht sich alles um das Metaverse und NFTs. Marvin Großkortenhaus und Ben Harmanus fungieren als Tourguides und führen durch das Metaverse: Warum man sich spätestens jetzt mit Blockchains beschäftigen sollte, wie Ben ein virtuelles Snoop Dogg-Konzert besucht hat sowie Besitzer eines Katy Perry-NFTs wurde und wie Marvin früher in Vorläufern der heutigen Metaverses Geld verdient hat. Achtung: Keine Anlageberatung!

Themen:
[02:06] Basics: Was ist die Blockchain?
[08:02] Basics: Metaverse
[14:10] Eintritt ins Metaverse
[34:35] All about NFTs
[51:12] So können Metaverse & NFTs für Marketing genutzt werden

In der Show erwähnt:
Video von IBM Technology “Blockchain Explained”: https://www.youtube.com/watch?v=QphJEO9ZX6s
Essay: Was ist das Metaverse? https://www.matthewball.vc/all/themetaverse
The Sandbox Game: https://www.sandbox.game/
Axie Infinity: https://axieinfinity.com/
Decentraland: https://decentraland.org/
Metas Metaverse: https://about.facebook.com/meta/
Fortnite: https://www.epicgames.com/fortnite/de/home
Second Life: https://secondlife.com/?lang=de-DE
Adidas - Into the Metaverse: https://www.adidas.com/into_the_metaverse
Katy Perrys NFT Drop bei Thetadrop: https://katy.thetadrop.com/drop/drop_hdypy57vy3ja4ku3urby6k89fc9
OpenSea adidas Originals: Into the Metaverse (Phase 1): https://opensea.io/assets/0x28472a58a490c5e09a238847f66a68a47cc76f0f/0
Samsung kündigt NFT-Unterstützung für TVs an: https://www.theverge.com/2022/1/2/22858698/samsung-2022-tvs-nft-support-announced-cryptocurrency?scrolla=5eb6d68b7fedc32c19ef33b4
Krypto-Wallet MetaMask: https://metamask.io/

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1 hr 2 min
January 20, 2022#118 Short – 6 Typische Fehler beim Blogging
Fürs Bloggen reicht es, wenn sich jemand für eine halbe Stunde hinsetzt und ein paar Sätze formuliert – oder? Nicht ganz. Manche Firmen nehmen das Bloggen nämlich auf die leichte Schulter, was sich durchaus in den Resultaten widerspiegeln kann. Was also tun, wenn die gewünschten Ergebnisse nicht eintreten? Host Josephine Wick betreibt seit 7 Jahren Business Blogging und hat die 6 häufigsten Fehler zusammengetragen.

Themen:
[01:34]: Fehler #1: Themen, die nicht zum Unternehmen passen
[03:04] Fehler #2: Zu förmlicher Schreibstil
[04:12] Fehler #3: Zu breit gefächerte Themen
[05:11] Fehler #4: Datenunbasiertes Arbeiten
[06:45] Fehler #5: Vergesst nicht das Lektorat
[07:53] Fehler #6: Ihr bloggt nicht regelmäßig genug

In der Show erwähnt:
HubSpot’s State of Marketing Report 2021: https://offers.hubspot.de/state-of-marketing-2021
Liste der nützlichsten Marketing-Statistiken: https://www.hubspot.de/marketing-statistics
Vorlage für einen Redaktionskalender: https://offers.hubspot.de/redaktionskalender

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10 min
January 18, 2022#117 High Quality Content mit Anna-Theresia Bohn
Für High Quality Content braucht man einen aufgeräumten Tisch – vielleicht nicht wortwörtlich, sondern eher im übertragenen Sinne. Was es genau mit diesem Vergleich auf sich hat, was es noch für hochqualitativen Content braucht und warum man das Produkt lieber kennen, statt dafür brennen sollte, erklärt Anna-Theresia Bohn, Team Lead Content Marketing B2B bei Babbel.

Themen:
[01:53] Vorstellung Thea
[02:49] Definition & Messbarkeit von High Quality Content
[16:48] First things first: Wie fange ich an?
[28:08] Teamkonstellation für High Quality Content
[31:51] Wie finde ich die passenden Themen?
[40:09] Ist hochqualitativer Content skalierbar?

In der Show erwähnt:

Babbel für Unternehmen: https://www.babbelfuerunternehmen.de/
Babbel Podcast Working Language: https://willkommen.babbelfuerunternehmen.de/podcast-working-language/

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47 min

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