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Was als Vision kurz vor dem ersten Lockdown startete, hat sich zu einem schnell wachsenden Unternehmen entwickelt, das etablierten Marken und Konsummustern etwas entgegensetzt.

Marlena bringt langjährige Erfahrung aus dem internationalen Luxusmode Einkauf mit, während Anton seine Finanzexpertise einbringt. Gemeinsam haben sie ein System aufgebaut, das echten Zugang zu Luxus ermöglicht, ohne dafür Tausende Euro auf einmal zahlen zu müssen. Besonders spannend: Der Wiederverkauf gebrauchter Taschen ist heute der profitabelste Teil des Unternehmens, da manche Modelle im Wert steigen, obwohl sie bereits vermietet wurden.

Wir sprechen darüber, wie Fobe mit einer KI gestützten Echtheitsprüfung arbeitet, die selbst kleinste Abweichungen erkennt und Fälschungen sicher ausschließt, ein entscheidender Faktor im Vertrauen der Kund:innen. Und über welche Marketingkanäle man so ein Geschätsmodell skaliert.

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➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:

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Themen:

00:00 Intro

00:46 Geschäftsmodell erklärt: Designer Handtaschen im Mietmodell

01:12 Die zwei gefragtesten Taschen im Sortiment

02:35 Abo Modell im Detail: So funktioniert der Taschenwechsel

04:08 Ursprungsidee: Nachhaltigkeit als Ausgangspunkt

06:28 Warum Handtaschen sich besser eignen als Kleidung

08:15 Material, Pflegeaufwand und Ausschlusskriterien

10:19 Versicherungsschutz & Selbstbehalt im Schadensfall

13:36 Durchschnittliche Laufzeit & Nutzungsverhalten der Kundinnen

14:22 Warum fobe noch nicht profitabel ist, die größten Kostentreiber

17:29 Rückgabeprozess & Fake Check mit KI

20:07 Sortimentstiefe & bewusst ausgeschlossene Luxusmarken

26:34 Trenddynamik: Was lässt sich steuern, was passiert organisch?

29:33 Zielgruppenverhalten: Klassiker Nutzer vs. Trendwechsler

32:03 Resale als geplanter Bestandteil des Geschäftsmodells

36:26 Wertentwicklung einzelner Modelle

37:04 Vision: Wachstum & Markteinfluss

40:03 Internationale Expansion

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