Marketing Brief

Hvordan måler du værdien i B2B leadgenerering, når det kan tage halve og hele år før at et projekt skaber omsætning?

En dårlig måde at gøre det på er klik og visninger.

En god måde er SQLs og måske weighed pipeline values.

Hør hvordan du kan arbejde mere intelligent med at måle værdien af B2B leadgenerering i EP #381 af Marketing Brief.

Mange af os er produktive. Vi løser mange opgaver.

Men er vi også effektive i den forstand, at vi rykker virksomheden fremad?

Vi taler om at være produktiv vs. effektiv - at nå de rigtige ting og ikke blot at lave alle andres ting.

Instagram er begyndt at fjerne "like count" på opslag, så du ikke kan se, hvor mange likes, du har fået.

Det gør det lige en tand sværere at måle værdien af influencer marketing.

Hvorfor gør Instagram det - og er Influencer marketing i øvrigt en brugbar strategi ikke blot til likes og opslag, men også til at skabe salg?

Obsidian Digital er faktisk begyndt at bruge "seriøse" penge på LinkedIn - ca. 200k om året med nuværende spend.

Learnings:

- Personlig side som afsender øger CTR (som på Facebook) - Byd manuelt ned på CPM for at undgå de latterlige priser, LI kommer med som udgangspunkt - Slå Audience Expansion fra; mindsker leadkvalitet væsentligt - Spor resultater via FB Analytics; LIs Insights Tag er stadig ringe - Du betaler 2-3x pr lead ifht Facebook, men det kan godt være en god forretning.

Siden Lead Ads kom til Facebook i 2016 (og LinkedIn i 2018) har Obsidian brugt flere penge her end på alle andre kampagnemålsætninger til sammen.

Nu er Lead Ads kommet til Search, og det er potentielt en kæmpe opdatering.

Lyt med her hvad det er, og hvorfor du skal igang med det samme.

Agenda:

* Lead Ads' historie i FB + LI * Nu er det kommet i Search, om lidt i YouTube * Udvidelse * Navn, telefon, mail, postnummer * Webhook eller manuelt download * Usecases - B2B, download materiale, indhent tilbud, alle ydelser

Når du i dit daglige arbejde med fx email marketing, Facebook Ads og Google Ads forsøger at skabe vækst via digital marketing, så arbejder du - selvom du måske ikke tænker over det - med avanceret AI.

Vi taler med Hans-Kristian - stifter af Clerk.io - om brugen af AI i E-commerce, og hvad fremtiden byder på.

Agenda:

- Hvad er AI? (er det ikke bare "if this, then that") - Eksempler - B2B vs B2C - Budget - Værktøjer

Hvis du arbejder med SEO ved du, at hvad Google siger, og hvordan virkeligheden hænger sammen, ikke altid stemmer overens.

En ny undersøgelse fra Sparktoro viser, at mange marketers faktisk ikke stoler på Googles udmeldinger.

Og det gør vi egentligt heller ikke.

Lyt med i EP #375 og hør hvorfor.

Facebooks annoncemaskine står ikke stille. 2 af de nyere funktioner er Dynamic Language og Polls. De to funktioner har forskellige formål. Dynamic Language hjælper dig med at få et bedre afkast af din annoncering, mens Polls skal hjælpe dig med at få mere engagement på din side. Vi gennemgår begge i EP #374 af Marketing Brief her.

Får man lavet arbejde på arbejde?

Mobiltelefonen, Slack og folk der ringer er alle distraktioner (både på kontoret og hjemme!), der betyder, at du kan have svært ved at arbejde, mens du er på arbejde. I en lidt alternativ episode af Marketing Brief taler vi derfor deeep work / at være i flow; hvordan du rent faktisk får lavet noget.

- Real time feedback (Slack) - Everyones to-do list - Slack 45 Different Inboxes vs. 1 E-mail Inbox - Big Rocks

- Det tager 15m at komme i flow., når du er blevet afbrudt - Arbejde tidligt om morgenen; sent om aftenen - Arbejde på kontoret med kolleger vs. Andre steder - Flight Mode er God Mode

Black Friday nærmer sig med hastige skridt. For mange af Obsidian Digitals kunder er det den vigtigste dag på året. Ram forbi her og hele dit julesalg er fejlet.

Vi kommer med 10 anbefalinger til, hvordan du sælger mest muligt på Black Friday og gør dagen til en ven.

Agenda:

- Er dit website klar til det? - Unlock Black Friday Deals - Facebook - Email (opdel din e-mail liste) - Frekvens på email - Google Ads (skru ned eller op + optimeret dit feed) - Landing pages (genbrug altid din landing page) - Facebook groups - Købmand (varegrupper efter db, sortering af produkter, relateret produkter) - Coolshop live streaming - Affiliates (tjek top 5 på Black Friday 2019)