Marketing Brief

Jo flere penge du bruger, jo dårligere virker din marketing. Det kaldes også 'diminshing returns' og findes på de platforme, vi arbejder med - fx Google Ads, Facebook Ads m.v.

Hvordan opstår diminishing returns?

1. Increasing the frequency of ads on a single platform

2. Using the same ad creative across multiple platforms

3. Putting all your eggs in one basket

4. Increasing the budget for a single campaign

5. Increasing the number of promotions or discounts

6. Increasing the frequency of email marketing campaigns

7. Too many social media posts

Hvad kan du gøre ved det?

1. Husk din top funnel - få nye personer ind i tragten

2. Udvid målgruppen - større målgruppe (fx flere lande) til de samme produkter eller flere produkter og services til den samme målgruppe

Hvad tror vi, at der kommer til at ske med digital marketing i 2023?

Halfdan:

• Duopolet mellem Google og Facebook er brudt. For første gang i mange år står de for under 50% af væksten i digital marketing spend i USA. Amazon er blevet store, og under dem er der Microsoft (LinkedIn), Snap, Pinterest, TikTok, Walmart mm. Vi kommer til at se større fokus på effekten af kanalerne på tværs og cases på andre kanaler.
• Top funnel bliver større. Digital marketing startede i bottom funnel og bevæger sig lige nu op pga. høj konkurrence og høje priser og effekterne af Apples App Tracking Transparency, der (fortsat) er en undervurderet katastrofe i branchen. Vi kommer til at se performance folk tale mere branding. Hvad er bedre end at ligge #1 i Google? At folk går direkte ind på din side.
• Vi kommer til at have større fokus på førstepartsdata, øget LTV, bedre konverteringsrate. Paradigmet hvor du kunne vokse ved bare at blive ved med at skrue op er definitivt ovre nu.
• CAC payback (Omkostningseffektivitet)
  • CAC stiger
  • Recession
• Customer-first
  • Start med dine loyale kunder og udvid cirklen
  • Word of mouth
  • LTV fokus
• AI
  • Mange kalder det lommeregneren for matematik
  • Eksempler
    • Annoncering
    • Segmentering
    • Analyser / Predictive analytics
    • Personlisering
    • Content
    • Små opgaver ad-hoc

Budget

• Bottom up med omsætning og bundlinje (hvor kommer din omsætning fra og hvor meget får du)
• Omkostninger efter din bundlinje eller omsætning

Planlægning i marketing

• Kvartaler
• Opdel dine kanaler i stages (ideas, experiments, repeatability, scale)
  • 80% fokus på repatability og scale
  • 20% på experiments
  • De fleste virksomheder gør det omvendt
  • Hvis du har 2-3 kanaler i scale, så har typisk en sund virksomhed

Målsætning

• Omsætning på år
• OKRs på kvartaler
• Salgsbudgetter på måneder
• Ugentlige sprints

Hvis man kigger på grafen over søgninger på "webinar software" kan man se, hvordan corona tvangs-digitaliserede B2B over hele verden. Der opstod en vis "webinar fatigue". Laver du også et webinar? Flot - det gør alle andre også.

Men hvad med lige nu post-corona?

Er webinars stadig en del af værktøjskassen?

Hvad separerer de gode fra de dårlige?

Hvordan bruger Obsidian det?

Halfdan er træt af:

• 4 deltagere der sidder hver for sig
• Monologer
• Generiske webinars
• Dårlige mikrofoner!!!

Prissætning er et super undervurderet område. I denne episode kigger vi på 7 greb til at øge omsætningen via prissætning. Hvis du tror, at prissætning er et spørgsmål om rabat, så er den her episode til dig!

Halfdan går lige nu super meget op i konverteringsoptimering. I en verden, hvor at visningerne bliver dyrere og din tracking dårligere, så gælder det om at få mest muligt ud af trafikken.

Her er tre kilder til idéer til splittests. Du kan finde dem enten via værktøjer som fx Mouseflow (som vi har brugt i vores case med Rains), Google Analytics eller brugertests, hvor du sidder sammen med en person og beder dem om at udføre en handling på dit website (fx at købe dit produkt).

Social Ads Conference 2022 er udsolgt. Først nu tillader vi os derfor at lave en episode om det i Marketing Brief.

Det er tredje gang konferencen afholdes. Den er udsolgt hurtigere til et mindre marketing-budget end tidligere.

Bedre sent end aldrig! :-)

"Document Ads giver dig som annoncør på LinkedIn mulighed for, at minimere friktion og dele dokumenter, direkte på platformen.

Det vil sige, at den givne bruger nu kan både læse og downloade dit content direkte på platformen, uden at skulle forlade platformen."

Det er nemt at komme til at bruge en stor del af budget og opmærksom på de personer, der aktivt søger efter dit produkt. Men du risikerer også at udelukke den store målgruppe - som regel majoriteten - der er relevante, men ikke nødvendigvis i markedet. Det er ikke den rigtige strategi på langt sigt.

Google lancerede for nyligt Performance Max. Det er deres forsøg på at lave et format, der inkluderer alle placeringer og lader endnu mere være op til algoritmen.

Nu kommer Facebook med deres version: Advantage+ Shopping.

Overlad mere til algoritmen, lad dig opsluge af blackboxen og få bedre resultatet - det er løftet.

Hvordan virker det, og er det en god idé at overgå til Advantage+ Shopping?