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Hoy te contaré una historia que te hará vender mucho más de forma inmediata.
Y ahora sí…
¿Estás preparado? ¿Estás preparada? ¡Comenzamos!
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Hace muchos años cuando Rusia no era Rusia sino la URSS, un judío ruso decidió emigrar a Israel.
Al hombre le pararon en la aduana de Moscú, le registraron la bolsa y hallaron algo inusual en ella.
Una estatua de Lenin.
- Qué es esto preguntó el policía.
Y el judío contestó:
- Es el camarada Lenin, fundador del socialismo que trajo la prosperidad al pueblo Ruso y nos guió por el buen camino. Siempre viaja conmigo como héroe de mi patria.
El policía ruso le dejó ir sin más.
Cuando llegó la aduana del aeropuerto de Tel Aviv la escena se repitió y el oficial de aduana preguntó:
- Qué lleva usted ahí.
Y el judío le dijo:
- Es el desgraciado de Lenin, el hombre que ha arruinado a la URSS y que nos ha asumido en la precariedad irresponsable. Cada vez que yo salgo de mi patria necesito tenerlo cerca para poder insultarlo todos los días.
El oficial israelí le dejó pasar sin problemas.
Una vez instalado en su nueva casa, invitó a sus amigos y familiares y uno de ellos le preguntó:
- Qué es eso.
El judío respondió:
- Es una estatua de Lenin, pesa 10 kg de oro macizo y he podido sacarla de Rusia e introducirla en Israel sin pagar impuestos en la aduana.
Se sacan muchos aprendizajes de esta historia, más allá de que sea cierta o no y que yo me cuestione si esto puede o no suceder así.
A las personas hay que contarles lo que esperan oír y no hace falta más.
Para vender ese es el secreto de las ventas.
Así se supera cualquier excusa como el famoso no tengo tiempo o no tengo dinero.
La gente debe entender que eso que vendes es lo que necesitan y quieren.
Por eso es tan importante personalizar el mensaje para que se sientan identificados.
Por eso es tan importante definir un nicho de negocio lo más específico posible, porque así es más fácil que la gente entienda que tu producto o servicio es para ellos.
La clave está en personalizar.
No es lo mismo vender la creación de páginas web en general que crear tiendas online con WordPress para Farmacias.
Especifica aún más al público al que te diriges y empezarás a vender más de forma automática.
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También debes ser buena persona y usar estrategias de venta éticas tratando siempre de ayudar a las personas y siendo honesto.
Por eso no se admiten astrólogos, numerólogos, tarotistas o cualquier profesión relacionada con la pseudociencia, casinos o estafas piramidales.
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No hay nada parecido ahí fuera.
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Soy Borja Girón, has escuchado el podcast Marketing Digital, nos escuchamos en el próximo episodio.
