Marketing v praxi

viac informácií: https://www.levosphere.sk/

Dajana Rodriguez je úspešná slovenská značka, ktorej inšpiráciou sú slovenské tradície. Špecializujú sa na dizajn, navrhovanie, výrobu a predaj dámskych kožených kabeliek. Raul Rodriguez, spoluzakladateľ značky a Dávid Varga, šéf marketingu, nám v podcaste prezrádzajú, ako sa im podarilo svojou značkou získať srdcia Slovákov.

V podcaste sa dozviete:

Nakúpili by ste prémiové produkty od firmy, o ktorej neviete nič? V Dajana Rodriguez si to uvedomujú: „Ťažko sa niekto stotožní s príbehom značky, firmy, o ktorej nevie nič, prípadne ktorá sa prezentuje len marketingovými claimami.“ Tvárou ich značky sa stala hlavná dizajnérka Dajana. Otvorene priznávajú, že im to pomáha, pretože príbeh je o to silnejší, keď za ním stojí konkrétna osoba. Na druhej strane sa aj zákazníčky vedia lepšie stotožniť s príbehom. Avšak neukazujú ideál, ale realitu. Aké všetky výhody vidia v tom, keď je značka postavená na konkrétnej osobe, nám prezrádzajú v podcaste.

„Každý e-shop, ktorý chce byť úspešný, musí mať pekné fotky a spustené reklamy. Je to povinná jazda, ktorú treba stále vylepšovať.“

Raul hovorí, že ešte minulý rok robili vo firme všetci všetko. Mali konzultácie, vďaka ktorým pochopili, že si to musia vo firme upratať. Všetko si rozdelili a teraz má každý svoje zodpovednosti. Zároveň si uvedomujú, že nemôžu expandovať do zahraničia, pokiaľ ich výroba nie je schopná vyrábať stabilný počet produktov každý deň. Radšej preto na to idú pomalšie a stabilnejšie.

Na záver nám odkazujú v súvislosti s marketingom:

„Treba skúšať a netreba sa báť ísť do rizika, pretože často práve riziko tvorí efekt. Niekedy netreba zanedbávať aj detaily, lebo tie tvoria celok. Keď vám niečo funguje dobre, neznamená to, že to tak bude fungovať navždy. Práve preto treba vylepšovať všetko, čo robíte.“

viac informácií: https://www.levosphere.sk/

Miroslava Sabolová je zakladateľkou mladej slovenskej značky Vely, ktorá prináša na trh komplexy šťavnatých vitamínov. Okrem toho, že majú výborné produkty, ktoré nie len skvelo chutia a pomáhajú nášmu zdraviu, mali sme s Miroslavou možnosť spolupracovať na biznis marketingovej stratégií pre ich značku Vely. Miroslava nám v podcaste hovorí o tom, ako sa im podarilo uviesť ich značku na trh a ako im v tom pomohla stratégia.

V podcaste sa dozviete:

Značka Vely prišla na náš trh v decembri 2021. Miroslava hovorí, že príprava na jej uvedenie bola veľmi náročná a trvala skoro rok a pol. Napriek tomu, že tento trh už aj v tom čase bol vysoko saturovaný, rozhodli sa do neho vstúpiť a nájsť si na ňom svoje miesto. Práve v tom im pomohla analýza makroprostredia a konkurencie. Výsledkom bolo to, že za značkou Vely stojí túžba podporovať ženy v každom období života a pomôcť im rásť a napredovať vo všetkých smeroch prostredníctvom šťavnatých gumených vitamínov.

Vely nie je značka, ktorá chce len predávať, ale uvedomuje si potreby žien a snaží sa im pomôcť. Práve preto prinášajú rôzne nástroje, ktoré pomáhajú ženám v budovaní si nádherného života a v sebazdokonaľovaní. Ak značka komunikuje viac ako len produkty, má to množstvo výhod. Nie len že sa lepšie spojíte so svojimi zákazníkmi, ale dokáže vám to pomôcť aj napríklad pri zalistovaní do „nedosiahnuteľných“ predajní, alebo pri získaní proma v televízii bez rozpočtu. V rozhovore nám Miroslava prezrádza viac.

„Vďaka tomu, že sme mali marketingovú stratégiu, som mala pocit, že máme pevný základ pre úspešné budovanie značky. Je to ako pri dome – ak máte pevné základy, môžete stavať ďalšie múry. Stratégia nám dala stabilitu, oporu a pevné základy, od ktorých sme sa odrazili.“

Miroslava na záver odkazuje:

„Pri akýchkoľvek marketingových aktivitách, ktoré robíte, by ste mali myslieť na to, že na druhej strane je človek, ktorý má svoje záväzky a kalendár plný termínov. Nemá preto pre vašu značku 24 hodín 7 dni v týždni, hoci by sme mu to priali. Práve preto je veľmi dôležité nastaviť si správne marketingovú stratégiu a rovnako aj hodnoty, ktoré prinášate do životov ľudí, zákazníkov.“

viac informácií: https://www.levosphere.sk/

Anka a Naďa boli hostkami v rozhovore s Tomášom Vrtíkom z Expandeco, v ktorom sa rozprávali o tom, ako využiť marketingovú stratégiu pre rast e-shopu. Keďže máme na rozhovor veľmi pozitívne ohlasy, rozhodli sme sa ho zaradiť aj do našich podcastov.

V rozhovore sa dozviete:

Väčšina marketérov e-shopov sa zaoberá výkonnostným marketingom, ktorý podľa modelu STDC niekedy presahuje do značky prostredníctvom fázy SEE. Ak však nemáme definovanú stratégiu značky, tak tam nemáme čo dať. Potom začneme byť uponáhľaní, pretože nepredávame. Na Slovensku sa množstvo marketérov a majiteľov nezaoberá marketingovou stratégiou, avšak práve tá dokáže e-shop posunúť ďalej.

Chybou e-commercu je to, že je zameraný na krátkodobé výsledky. E-shop by sa však mal na to pozerať z dlhodobého hľadiska, a teda nie len na to, čo predá zajtra, ale čo mu prinesie dlhodobý rast bez toho, aby musel neustále liať peniaze do výkonnostného marketingu.

Každý e-shop, firma by si mala odpovedať na otázku, čo sa stane u jeho zákazníka, keď by sme z dňa na deň prestali predávať produkty, poskytovať služby? Som pre neho na toľko dôležitý, že si to všimne? Prečo by mal zákazník nakupovať práve u nás a nie u konkurencie? Zabudnite však na odpovede typu pretože sme najlepší, profesionáli, najrýchlejší a kvalitní. To hovorí každý, preto sú to tzv. hygienické parametre a bez nich by sme biznis ani robiť nemali. Musí to tam síce zaznieť, ale na tom sa značka, biznis nedá postaviť.

Tým, že je trh stále viac saturovaný, ponuka sa zväčšuje, no dopyt ostáva rovnaký, jediné, čo nám ostáva je odlíšiť sa a budovať si vlastnú značku. Navyše na to, aby sme mali zdravý biznis, nám musia perfektne fungovať aj marketingové 4P, teda produkt, cena komunikácia a distribúcia.

viac informácií: https://www.levosphere.sk/

Jaroslav Vojtechovský je vysokoškolský učiteľ na Fakulte Manažmentu UK. Založil Digital Marketing Club so zámerom pripravovať študentov na prax v oblasti online marketingu. Neskôr vznikla Digitálna Univerzita, ktorá spraví aj z úplného začiatočníka experta na digitálny marketing. V podcaste sa rozprávame o vzdelávaní, s ktorým je prepojená práve Digitálna Univerzita. Aj keď je témou vzdelávanie, pri počúvaní sa zaručene nudiť nebudete. Vypočujte si podcast a dozviete sa, ako sa Jarovi podarilo z Digitálnej Univerzity vybudovať silnú značku.

V podcaste sa dozviete:

Jaro hovorí, že často vidí u začínajúcich, malých podnikateľov alebo u junior marketérov to, že si spravia e-shop, spustia si bannery a nad budovaním značky vôbec nerozmýšľajú. Potom narazia na to, že pokiaľ nemajú banner spustený, tak nákupy nejdú. Avšak túto problematiku si neuvedomuje človek, ktorý v tomto obore nie je doma. Je to téma, ktorá je podľa Jara veľmi dôležitá. V digitále je obrovská konkurencia a bez budovania brandu to nejde.

Na to, aby sme sa dopracovali k tomu, aby sme veci robili správne, je dôležité sa vzdelávať. Aj sám Jaro hovorí: „vzdelávanie by mala byť neustála súčasť života.“ Práve preto prišli na náš trh s kurzom Digitálna Univerzita, ktorá prináša komplexné a praktické vzdelanie v online marketingu. Za 5-ročné fungovanie si stihli vybudovať silnú pozíciu. Jaro dodáva, že prostredníctvom nej sa snažia pomáhať ľuďom, ktorí sa chcú v digitále rozvíjať, napĺňať ich ciele a vízie. Práve preto doslova študenta nútia, aby si po každej prednáške spravil domácu úlohu a pochopil všetkému.

Digitálna Univerzita ponúka komplexné vzdelanie. Avšak jeden človek nedokáže byť špecialistom na každú oblasť. Ako to vníma Jaro v nadväznosti na komplexnosť kurzu, nám prezrádza v rozhovore.

Čo nám odporúča na záver?

„Ľuďom, ktorí začínajú s marketingom, by som odporúčal, aby sa nebáli. Veľká časť našej práce pri nábore začiatočníkov, juniorov do vzdelávania v marketingu je uisťovanie, že sa nemajú báť a zvládnu to. Digitál je síce komplexný a sú tu aj technické veci, avšak nie každý bude programovať vo Wordpresse a pracovať s dátami. Marketing ponúka pestré spektrum aktivít, preto je možné si v ňom nájsť to, čo vás bude baviť a v čom budete dobrý.

Pokiaľ máte niečo, v čom chcete byť dobrý, niečo dosiahnuť, alebo máte v niečom problémy, nájdite si mentora a poraďte sa. Keď ideme na internet, je tam toho kvantum a človek e stratený. Práve preto sa potrebuje mentorovať.“

viac informácií: https://www.levosphere.sk/

Michal Drobník pôsobí v prieskumnej agentúre Ipsos ako client service director. V podcaste rozoberáme tému insight, s ktorou má Michal bohaté a dlhoročné skúsenosti. Faktom je, že často ľudia hovoria niečo, čo chcú, ale vnútri si myslia niečo iné. Značky si s tým však musia poradiť a práve toto riešia insighty. Michal nám prakticky vysvetľuje, čo to je a ako ich využiť v prospech spoločnosti.

V podcaste sa dozviete:

Michal hovorí, že v rámci insightu by sme sa mali pozrieť na minimálne 1 z 3 oblastí tzv. RED – relevancia, cena, odlišnosť. Ak chceme vybudovať úspešný produkt, mali by sme spĺňať všetky tri veci. Ako sa hľadá insight tak, aby sme vedeli pokryť všetky tieto 3 oblasti, nám Michal prezrádza v rozhovore.

Pri hľadaní insightu by sme nemali mať žiadne predpoklady, hypotézy, ale naopak musíme pristupovať k spotrebiteľovi úplne od základov. Michal to doslova prirovnáva k šúpaniu cibule. Navyše dôležité je nerozprávať, ale počúvať.

Čo Michal odporúča na záver v súvislosti s marketingom:

„Marketing je kamarát a zábava. Nie je to niečo, čo sa od vás snaží dostať peniaze a predať vám drahšiu vec. Marketing je strašne zaujímavá vec a moje odporúčanie je, aby sa ľudia na marketing nepozerali cez prsty, ale užívali si ho.“

viac informácií: https://www.levosphere.sk/

Štefan Polgári je spoluzakladateľom affiliate siete Dognet, ktorú začal rozbiehať v roku 2013. V podcaste sa spolu rozprávame o affiliate marketingu. Vysvetľuje nám, čo to znamená, ako to celé funguje a ako dokáže pomôcť biznisu.

V podcaste sa dozviete:

Štefan hovorí, že v Dognete spájajú na jednej strane stovky inzerentov a na druhej strane médiá, ktoré propagujú tieto e-shopy. Odmenu získavajú však až vtedy, keď prinesú zákazníka, ktorý reálne na e-shope nekúpi.

Štefan vysvetľuje, že affiliate marketing nie je vhodný pre každého. V podcaste sa dozviete, či je skôr pre menšie, stredné, alebo veľké e-shopy.

Na záver Štefan odporúča v súvislosti s marketingom:

„Marketing sa nerovná reklama. Veľa ľudí si myslí, že marketing je o ppc reklame na Google, ale marketing je možno o všetkom ostatnom okrem toho. Základy marketingu sú stále platné a fungujú rovnako. Marketing je všetko, čo je v kontakte so zákazníkom.“

viac informácií: https://www.levosphere.sk/

Tomáš Nagy je spoluzakladateľom pracovného portálu Pretlak, kde sú najaktuálnejšie pracovné ponuky zo sveta marketingu, dizajnu či IT. Pôvodne to všetko začalo ako facebooková skupina. Tomáš nám prezrádza, ako tento portál uviedli na trh a odkiaľ prišiel impulz na jeho založenie.

V rozhovore sa dozviete:

V dobe, kedy začínal Pretlak, tu už boli silné kariérne portály, ktoré združovali pracovné ponuky z akejkoľvek oblasti. V Pretlaku si snažili na trhu vytvoriť miesto a relevanciu tak, aby dokázali konkurovať ostatým portálom. V rozhovore Tomáš prezrádza, ako sa im podarilo nájsť si to svoje miesto.

Pretlak chce priniesť do HR čerstvý vietor, pretože by to stále malo byť o ľuďom a ľudskom prístupe. Preto im záleží na tom, aby posúvali kultúru personalistiky dopredu. Od ľudí dostávali spätné väzby, že im na inzeráty nikto neodpisuje. Tento poznatok využili vo svoj prospech a priniesli inováciu, ktorá prispieva k posunu personalistiky.

Tomáš na záver odkazuje:

„Väčšina mojich rovesníkov hovorí, že im škola nič nedala. Mne naopak dala veľmi veľa. Počas školy som pracoval a aktívne naberal skúsenosti. Každému by som poradil, aby sa snažil svoj čas zúžitkovať čo najefektívnejšie a každodenne sa vzdelával.

Ak niekoho baví nejaký odbor a chce v ňom napredovať, mal by robiť zo začiatku veľa vecí hoci aj zadarmo, pretože neskôr to vie zúžitkovať.“

viac informácií: https://www.levosphere.sk/

Ján Gordulič priniesol na Slovensko stand-up commedy show pod názvom Silné reči. V podcaste ho spovedáme o tom, ako to prebiehalo a ako sa mu zo Silných rečí podarilo vybudovať tak silný brand.

V podcaste sa dozviete:

Začiatky Silných rečí siahajú ešte do roku 2008, kedy si Ján povedal, že na Slovensku vyskúša robiť stand-up. Začiatky však bývajú ťažké a inak to nebolo ani v ich prípade. Prvé vystúpenia boli podľa Jána hrozné. Ľudia sa chceli smiať, ale nebolo na čom. Postupne to však sprofesionalizovali a začali si budovať svoju značku.

„Keby mi niekto povedal, že mám dávať 2000€ mesačne na marketing, tak mu poviem, že určite nie. Zistil som však, že to bohužiaľ toľko stojí. Je to vec, ktorej sa nevyhneme a musíme to robiť.“

Silné reči sa dostali dokonca aj na televízne obrazovky, kde natočili 26 dielov. Aký zmysel mala pre Jána účasť v televízií a ako to vidí s odstupom času, nám prezrádza v rozhovore.

Ján nám odkazuje, aby sme boli vo všetkom vrátane komunikácie úprimní, pretože veľa značiek to nerobí. Nemáme sa na nič hrať, pretože sa na to príde.

viac informácií: https://www.levosphere.sk/

Tea Kerla má na starosti manažment a PR značky Malinna, ktorej cieľom je „zdravá bunka“.  Je to značka organickej kozmetiky a výživových doplnkov, ktoré sú vyrobené na základe unikátnych formúl so zameraním na posilnenie imunity a autoregeneračných procesov v organizme.

V podcaste sa dozviete:

Mohlo by sa zdať, že segment kozmetiky je vysoko saturovaný a je ťažké v ňom preraziť. A aj to tak je. Pokiaľ značka nepríde s niečím zaujímavým, odlišným, je vysoko pravdepodobné, že sa na trhu dlho neudrží. Značka Malinna je presne tým príkladom, že keď sa dá značke jedinečný odtlačok, tak vynikne z davu. Tea nám v rozhovore prezrádza, ako prišli k svojej jedinečnosti a ako pristupujú k budovaniu svojej značky. Rozhovor je zaujímavý určite nie len pre milovníkov kozmetiky, ale aj pre tých, ktorí sa radi inšpirujú nekonvenčnými značkami.

Tea hovorí, že značka a jej identita začali vznikať spontánne. Nikdy nešli do toho s tým, že idú vymýšľať stratégiu a predávať produkty. Išlo tam skôr o nadšenie z produktov a z ich unikátnosti. Cítili to doslova ako ich povinnosť, aby ich dostali do sveta. V čom je ich unikátnosť a ako k nej prišli, sa dozviete v rozhovore.

Tea odkazuje v súvislosti s marketingom:

„Ak niečo predávate, alebo ponúkate, tak dávajte maximálnu kvalitu. Na dnešnom marketingu sa mi nepáči prvoplánové pretláčanie predaja. Odporučila by som skôr hľadať si cesty, ako dať pridanú hodnotu človeku ku produktu, alebo službe a nekonvenčnejšie rozmýšľať.“

viac informácií: https://www.levosphere.sk/

Mikina Dimunová sa venuje tvorbe identít pre rôzne značky. Zameriava sa na ambiciózne prémiové značky, ktoré chcú mať globálny prienik. V podcaste sa rozprávame o identite vo fashion biznise, ktorý je pestrý, no preplnený. Nájdeme tu takmer všetko, avšak stále je dôležité sa vedieť odlíšiť. To je pre mnohé značky veľkou výzvou. Mikina nám rozpráva o tom, ako to vyzerá s vizuálnou identitou vo fashion biznise, ako sa vyvíja a dá nám aj tipy ako na tvorbu úspešnej vizuálnej identity.

V rozhovore sa dozviete:

Mikina hovorí, že na identite ju baví to, že ju môžeme hľadať kdekoľvek. Vôbec to nemusí byť logo, ako si to väčšinou ľudia predstavujú. Môže to byť len niečo verbálne. Už len to, že nám rezonuje nejaké meno, je identita. Bez vizuálnej identity sa však nezaobídu veľké firmy, ktoré potrebujú, aby ich ľudia vnímali cez nejaké prvky. Dôležité je, aby tieto prvky vyjadrovali koncepciu značky. Zaujímavým prvkom identity môže byť napríklad vôňa značky. Tá je podľa Mikiny rovnako dôležitá ako je jej spôsob prejavu.

V podcaste sa rozprávame aj o identite vo fashion biznise. V top fashion biznise funguje nekonečná kreativita a nespútanosť, v mainstreame je to však viac ohraničené. Mikina prezrádza, že vo fashion brandoch sa nemusíme báť prinášať nové elementy počas trvania života značky. O tom, ako pristupovať ku identite vo fashion biznise a čo v nej najviac funguje, nám Mikina prezrádza v podcaste.

Mikina nám na záver odporúča: „Viac sa riadim intuíciou a kontextom ako tým, čo si prečítam v knihách. Knihy nám slúžia na to, aby sme si povedali, čo u nás funguje a čo zase nie.“