MENTOR360

LinkedIn nació en 2003, antes que Facebook, Instagram o TikTok. Es la red más vieja de las que siguen activas — y eso no es un problema, es su mayor ventaja: lleva más de veinte años creciendo despacio y de forma sólida.

Leo Piccioli desmonta el mito de que hay que estar en LinkedIn las 24 horas como si fuera WhatsApp, y te enseña el secreto del foco preciso: cómo elegir un nicho, hacerlo visible en tu perfil y dejar que ese foco trabaje por ti incluso cuando no estás en la plataforma.

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¿Cuántas tarjetas de visita repartes ya? Casi ninguna. LinkedIn se ha convertido en la tarjeta personal virtual que nunca caduca: cuando conoces a alguien y conectáis en LinkedIn, en cinco años ambos estaréis actualizados sin reimprimir nada.

Hoy Leo Piccioli desmonta el mito de las 30.000 conexiones (y por qué ese número habla de una cuenta abandonada, no de influencia real) y te explica el secreto del algoritmo de LinkedIn: el tiempo de permanencia. Saber cómo funciona cambia por completo la forma en que creas contenido y comentas.

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LinkedIn tiene cientos de millones de perfiles y la mayoría lleva años ahí sin hacer nada. Abrirlo fue fácil; aprovecharlo es otra historia. Y la primera estrategia no es la que casi nadie espera: no empieces publicando, empieza comentando.

Leo Piccioli — una de las 20 top voices de LinkedIn en Latinoamérica — te explica por qué los comentarios de calidad en posts de personas influyentes son el camino más rápido para construir tu marca en LinkedIn antes de tener seguidores, por qué LinkedIn no da resultados rápidos y cuál es la tarea para empezar hoy mismo.

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Tienes una empresa con ingresos de 300.000 dólares al año y aun así cada primer de mes empiezas de cero, sin saber cuántos clientes tendrás. Eso tiene un nombre: mentalidad de startup. Y si no lo corriges, nunca vas a crecer de verdad.

Te explico los tres pasos para salir del modo startup: crear un flujo de clientes, detectar y sistematizar ese flujo, y repetir el sistema con mejoras. Y te dejo la tarea: descubrir en qué punto estás ahora mismo.

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Decides hacer algo, dices «voy a probar a ver qué pasa» y no te entregas. Eso ya te está diciendo el resultado: mediocre. Si has tomado la decisión, tienes que ir con todo.

Esforzarse al máximo no es buscar la perfección, es no guardarte nada en la recámara. La tarea de hoy es identificar un área de tu vida en la que no estás obteniendo resultados y preguntarte si la razón real es que no te has entregado del todo.

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Las redes sociales las inventaron para conectar. El problema es cómo las usamos: coleccionamos likes, subimos selfies y vendemos la burra de lo felices que somos. Cipri Quintas le echa la bronca al uso habitual — y tiene razón.

El altavoz es inmenso. La pregunta es qué pones en él. Cipri explica cómo convertir cada publicación en un acto de networking real — que aporta, que conecta, que construye relaciones — en lugar de un ejercicio de ego. Cipri Quintas es autor de «El libro del networking», disponible en España y México. La tarea: analiza tus últimas publicaciones, decide qué porcentaje aporta valor de verdad y convierte las próximas en contenido que la gente quiera recibir.

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Hablamos mucho de liderazgo, pero la mayoría no vamos a ser jefes. La mayoría somos liderados — y nadie nos ha enseñado a serlo bien. Leo Piccioli llena ese hueco.

Desde Buenos Aires, Leo comparte nueve claves para ser el liderado que hace que su empresa — y su propio jefe — sean mejores: pedir feedback sin esperar a que te lo den, entender que siempre hay opciones y que nadie hace algo «porque se lo ordenaron», no echar culpas cuando algo sale mal, saber cuándo escalar sin sentirte una molestia, y mucho más. Leo fue gerente general y vivió estas situaciones de los dos lados. La tarea: elige la clave que más resuene — la que más duele — y aplícala.

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La gente cree que para vender hay que ser extrovertido y carismático. Eso no es cierto: vender es una habilidad que se desarrolla, y Carlos Sogorb lleva años demostrándolo.

En esta conversación construimos la mesa de cuatro patas de las ventas — proceso, framework, habilidades transversales y herramientas — y trabajamos el concepto que cambia la forma en que planificas tu estrategia comercial: el framework, ese contexto que define las reglas del juego. Porque no es lo mismo que el cliente entre a tu tienda a que tú vayas a su casa. Mismo producto, misma conversación, reglas completamente distintas. La tarea: identifica tu framework, analiza las cuatro patas de tu proceso y localiza cuál está más coja.

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Preparas el discurso, afinas las diapositivas y te preocupas por lo que llevas puesto. Y mientras tanto, lo más importante ya está sentado esperando que lo reconozcas: tu audiencia.

Mónica Galán Bravo, autora del Método Bravo, explica la R de Reconocimiento: por qué conocer a tu audiencia antes de hablar es la base de todo lo demás y por qué agradecer su atención activa el principio de reciprocidad que te hace mucho más persuasivo. Tres razones lo sustentan: sin audiencia que te escuche no hay charla que valga; reconocerla te hace más humano y cercano; y convertirla en coprotagonista es lo que hace que tu mensaje se quede. La tarea: en tu próxima intervención, dedica diez minutos antes a preguntar o recordar quiénes van a estar y qué les preocupa.

Mónica Galán Bravo es autora del Método Bravo, una teoría discursiva para hablar en público con impacto que alcanzó la sexta edición con más de 30,000 ejemplares vendidos.

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En aquel momento había poco más de 130,000 podcasts activos en todo el mundo. Joan Boluda tenía un dato clave: en español, la ventana de oportunidad estaba abierta de par en par — y quien entrara primero en su nicho tenía el campo casi despejado.

El podcast no es la versión pobre de la radio. Es el canal de marketing de contenidos con menor competencia y mayor fidelidad de audiencia. Joan explica por qué la gente que te escucha en podcast está años luz por encima de cualquier otra comunidad — porque te ha buscado activamente, no porque YouTube se lo sugirió. Y deja la tarea: antes de terminar el día, busca cuántos podcasts existen en tu sector. Si son menos de cinco, ya tienes tu respuesta.

Joan Boluda es referente del marketing online en español, creador de boluda.com, con años de experiencia en podcasting y autor de cursos de marketing digital desde nivel básico hasta avanzado.

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