Personal Trainer Business - mit Traumkunden zu mehr Umsatz

Zieht es dich manchmal in die Ferne?

Oder hast du schon einmal darüber nachgedacht, deiner Leidenschaft als Personal Trainer in der Sonne nachzugehen?

Mein heutiger Interviewgast hat genau das getan.

Aber es war keine einfache Entscheidung von heute auf morgen.

Mit einem laufendem Studio in München und zufriedenen Kunden hing etwas mehr an dem Weggang nach Dubai als auf den ersten Blick vermuten lässt.

Warum Kerstin Goldstein diesen Schritt trotzdem gegangen ist, verrät sie dir ausführlich in diesem spannenden Interview.

Höre es dir jetzt an und erfahre, welchen Herausforderungen sie sich dafür stellen musste und was ihre größten Learnings auf diesem Weg waren.

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Ein großer Teil der selbstständigen Personal-Trainer haben Panik vorm verkaufen.

Und mitunter ist es auch nachvollziehbar. Es wird ein mega Hype darum gemacht.

Das ist dann auch der Grund dafür, warum sie sich nie näher mit dem Thema beschäftigen und sich einfach einreden - "Wenn der Interessent erstmal da ist, schließe ich auch ab".

Und das kann sogar sein. In der Regel aus diesen zwei Gründen:

Diejenigen, die erkennen, dass sie zu günstig sind und sich dann schwer damit tun, angemessene Preise zu bekommen, entscheiden sich eher dazu, ein Verkaufstraining zu besuchen.

Mit zwei unterschiedlichen Ausgängen. Entweder findest du dich voll im Verkaufen wieder und lernst es lieben oder du lehnst es danach komplett ab.

Falls du dich gerade wiederfindest und Verkaufen eher ablehnst, ging es dir wahrscheinlich so, dass sich die vermittelten Techniken weder für dich noch für deinen potenziellen Kunden im Verkaufsgespräch gut anfühlt haben.

Leider passiert das sehr häufig.

Wir haben uns in den letzten Jahren intensiv mit dem Thema Verkaufen beschäftigt. Viele Seminare besucht und umfangreiches Coaching in Anspruch genommen.

Und eine Sache ist uns aufgefallen. Es fehlt etwas Grundsätzliches. Und zwar der Fokus, worum es beim Verkaufen wirklich geht.

Die ganzen Techniken, Leitfäden und Abläufe sind super hilfreich, aber wenn du mit dem falschen Fokus ins Gespräch gehst, nützen sie dir gar nichts.

Entweder machst du den Abschluss und gehst mit einem komplett schlechten Gefühl raus oder du machst den Abschluss nicht und verbrennst parallel für immer einen möglichen Kunden.

Wir haben im letzten Jahr sehr viel experimentiert und sowohl negative als auch positive Erfahrungen gemacht. Und wir haben daraus unsere Schlüsse gezogen, mit dem Ergebnis, dass wir seit Ende letzten Jahres anders verkaufen.

Und es fühlt sich gut an. Für die potenziellen Kunden und für uns.

Der Hauptgrund dafür ist der richtige Fokus im Verkaufsgespräch. Das, worum es wirklich geht.

Wenn du hohe Preise verlangen möchtest, ohne dabei das Gefühl zu haben, dass du dein Gegenüber dafür manipulieren oder unter Druck setzten musst, ist diese Folge für dich.

Du erfährst, was notwendig ist, dass der potenzielle Kunde aus vollem Herzen dein Angebot annimmt, ohne Druck und Manipulation.

☞ Höre dir auch meine letzte Podcast-Folge an:

☞ Folge 153 - "Das Geheimnis hinter deinem Business (worum es wirklich geht…)"

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Viele Personal Trainer starten in die Selbstständigkeit und glauben, dass sie wüssten, worum es in ihrem Business geht.

Doch leider liegen die meisten komplett daneben.

Sie betrachten ihre Aufgabenbereiche nur oberflächlich und hinterfragen niemals tiefer, was das eigentliche Ziel hinter ihrer Arbeit ist.

In dieser Folge erfährst du, worum es in deinem Business wirklich gehen muss und wie du automatisch mehr Erfolge verzeichnen wirst, wenn du alles darauf ausrichtest.

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Steuertipps sind extrem hilfreich, vor allen in Deutschland.

Deutschland hat mit das komplexeste Steuerrecht.

Das ist wahrscheinlich auch ein Grund, warum es nicht unbedingt das Lieblingsthema, der meisten selbstständigen Personal Trainer ist.

Und da es wenig hilfreich ist, einfach die Augen vor diesem Thema zu verschließen, habe ich heute einen Interviewgast für dich, der leidenschaftlich für das Thema Steuern brennt.

Die Rede ist von Frank Behrens von der Akademie für steuerliche Intelligenz.

Ich hatte die Möglichkeit ihm alle Fragen zu stellen, die ich aus der Personal Trainer Business Community (unserer Facebook-Gruppe) bekommen habe.

Es geht natürlich in erster Linie darum, wie du Steuern sparen kannst.

Daneben gehen wir auf Fragen ein, wie diese:

Sollte ich Equipment leasen oder kaufen?

Kann ich mir selbst etwas schenken und es dann von der Steuer absetzen und wenn ja, wie viel darf es kosten?

Worauf muss ich bei meinen Zahlen achten, damit es mich nicht aus Versehen die Existenz kostet?

Ergibt es Sinn die Gesellschaftsform zu wechseln, um Steuern zu sparen und wenn ja, welche ist die beste für mein Business?

Wie du siehst, sind jede Menge wertvolle Informationen für dich dabei und da es ein wichtiger Teil deines Geschäftes ist, vor dem du dich nicht verstecken kannst, höre dir jetzt das Interview an.

Denn eine Sache steht fest. Ein essenzielles Grundverständnis ist erforderlich, wenn du in Bezug auf deine Finanzen ordentliche Entscheidungen treffen möchtest.

☞ Höre dir auch meine anderen Podcast-Folgen zum Thema Steuern / Geld an:

☞ Folge 145 - "Weshalb du dein Geld selbst in die Hand nehmen musst"

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☞ Folge 059 - "Steuern sparen als Personal Trainer"

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☞ Buch “Warum deine Kohle verglüht”

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Du möchtest wachsen und deine Selbstständigkeit weiter ausbauen, aber arbeitest jetzt schon jede Woche 60 Stunden und mehr?

Du hast das Gefühl, du müsstest jede Aufgabe selbst erledigen?

Oder bist du schon ein bisschen weiter?

Vielleicht verdienst du ja schon gut genug, aber machst dir Gedanken, was passiert, wenn du mal krank bist oder Urlaub machen möchtest?

Möglicherweise ist Familiengründung auch ein Thema?

Bist du an einem dieser Wendepunkte und wie soll es von dort aus weiter gehen?

Was es braucht, um eine Selbstständigkeit auszubauen, ohne mehr zu arbeiten, erkläre ich dir in dieser Folge auf dem Personal Trainer Podcast.

Es geht um die Möglichkeit dein Business zu skalieren und was das Ganze mit dir als möglichen Unternehmer zu tun hat. Und du erfährst, dass das Ganze nichts mit passivem Einkommen oder einem Online Kurs zu tun hat.

Höre dir jetzt die Folge an, um zu verstehen, was "Unternehmer" wirklich bedeutet und was die ersten Schritte sind, um dein Business von Anfang an richtig zu skalieren.

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Das neue Jahr hat begonnen und du willst gleich von Anfang an alles richtig machen.

Nun fragst du dich:

Was hat sich geändert im Marketing?

Eins kann ich dir versichern: Es wird nicht einfacher!

Die Konkurrenz schläft nicht. Wie du es trotzdem schaffst, die Aufmerksamkeit auf dich zu ziehen, verrate ich dir in der ersten Podcast-Folge des Jahres.

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Wertvolle Erkenntnisse, die dir 2020 auf dem Weg zum Erfolg helfen werden

Im neuen Jahr möchtest du voll durchstarten mit deinem Business.

Was wäre, wenn du viele Fehler vermeiden könntest?

In der letzten Folge des Jahres verraten dir meine Coachees, welche Erkenntnisse ihnen dabei geholfen haben, ihren Erfolg im Business voranzutreiben.

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In diesem Interview mit der Bodybuilding Weltmeisterin Sabine Froschauer erfährst du, was sie alles in ihrem Leben erreicht hat und vor allem, was das Geheimnis hinter ihrem schnellen Aufstieg war.

Sie erklärt, warum die meisten Trainer und Sportler zu kompliziert an die meisten Dinge herangehen, was sie selbst rückblickend anders machen würde und weshalb genau, das die Grundlage für ihr heutiges Business ist.

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Das Jahr 2019 war krass! Neues Büro, neues Team, neue Herausforderungen!

Welches Fazit ich für meinen beruflichen, privaten und persönlichen Bereich ziehe und was du für dich daraus lernen kannst, erfährst du in der heutigen Folge.

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Die meisten Personal-Trainer tun alles, um Kunden zu gewinnen.

Sie erstellen einen Kundenavatar…

Sie schreiben regelmäßig Texte für Social Media…

Sie optimieren ihre Webseite…

Sie lernen die neuesten Strategien und Taktiken im Marketing…

Und doch kommen nur selten neue Anfragen.

Oder die Kunden kommen, aber sie bleiben nicht.

Sollte das bei dir auch der Fall sein, passen sehr wahrscheinlich deine Werte nicht zu den Kunden, die du versuchst anzuziehen.

Oder du hast dir noch gar keine Gedanken zu deinen Werten - geschweige denn den Werten deiner Kunden gemacht.

Was es mit deinen Werten und den Werten deiner Kunden auf sich hat und warum du ohne sie nur sehr kurzfristig unterwegs bist, erkläre ich dir in dieser Folge auf dem Podcast.

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