Rahoituskierros

Vuonna 2019 perustettu Norolan Artisanlures keräsi ensimmäisen enkelisijoituksensa FiBANin kautta vuonna 2022. Rahoituskierros kesti noin puoli vuotta ja mahdollistui konkreettisella myyntinäytöllä sekä todennetulla kasvupolulla. Yrityksen investment story perustui selkeään kasvuun ja kansainvälistymiseen. Ensimmäisellä kierroksella mukaan lähti viisi bisnesenkeliä, joilta edellytettiin erityisesti osaamista kansainvälisen kasvun tekemisestä.

Norolanin perustaja Jyrki Kasanen kertoo jaksossa, miten raskasta ensimmäinen kierros oli, kun rahoituskierroksen terminologia piti opetalla sanakirjasta ja prosessit olivat ensikertalaiselle uusia. Rauskaudesta huolimatta prosessi oli kuitenkin erittäin opettavainen. FiBANin ammattimainen malli tarjosi hyvän pohjan tuleville kierroksille. Jyrki jakaa jaksossa myös keskeisimmät opit rahoituskierroksiltaan: konkretia, data ja avoin vuoropuhelu rahoittajien kanssa.

Aina ei startupille tarvitse hakea rahaa. Sen kun voi kasvattaa myös kengännauhabudjetilla. Tässä jatkossa keskustelun Teemu Raitaluodon, Markettailorin ja AIContentfyn perustajan kanssa kuinka startup rakennetaan bootstrappaamalla.

Teemulla on jo toinen startup kasvamassa ilman sijoittajien rahaa ja hän on kirjoittanut kahdeksan kohdan listan tilanteista, joissa bootstrapattu startup on omiaan, sijoittajarahoituksen sijaan. Käymme jaksossa Teemun listan läpi kohta kohdalta, minkä jälkeen siirrymme teorioista käytäntöön eli miten AIContentfyn matka on sujunut ilman sijoittajien rahaa.

Vaikka Teemu ei ole AIContentfylle rahaa kerännyt, on sen liikevaihto jo yli miljoona euroa. Eikä rahan puute ole kasvuvauhtia haitannut, sillä Teemu ennustaa liikevaihdon kasvavan tuplaksi seuraavien kuukausien aikana. 

Lopussa Teemun vinkki foundereille startup-rahoituksesta.

Tässä Rahoituskierros-podissa sukelletaan lisätyn todellisuuden ytimeen, kun vieraaksi saapuu Tero Sarkkinen, Basemarkin perustaja ja toimitusjohtaja.

Mutta miten tällaiselle high tech -firmalle kerätään rahoitusta? Ja millaista sijoittajaa tällainen matka kaipaa rinnalleen? Tero kertoo suoraan, mitä heidän rahoituskierroksillaan on tapahtunut – mitkä asiat vakuuttivat sijoittajat, ja missä kohtaa oli vaikeampaa.

Puhutaan myös siitä, miksi hyvä sijoittaja tuo pöytään paljon muutakin kuin pelkän shekin. Miten heitä kannattaa lähestyä, miten suhdetta rakennetaan, ja mitä arvoa oikeanlainen tuki tuo yhtiöissä, joissa kaupallistaminen voi kestää vuosia.

Jos haluat ymmärtää, millaista on hakea kasvurahoitusta vaativaan teknologiaan – ja miten homma oikeasti toimii kulissien takana – tämä jakso kannattaa ottaa kuunteluun.

Tässä jaksossa Rahoituskierros-podcastissa sukellamme terveysteknologian maailmaan yhdessä Laura Vernen kanssa, joka on yksi Lola&Lykke-startupin perustajista. Tämä yritys on noussut nopeasti tunnetuksi älykkäistä ja käytännöllisistä ratkaisuistaan äideille – mutta miten he onnistuivat vakuuttamaan sijoittajat ja saamaan rahoitusta kasvuun?

Laura kertoo suoraan ja rehellisesti, millaista on neuvotella sijoittajien kanssa, millaisia haasteita rahoituskierroksilla on tullut vastaan ja miten niistä on selvitty. Lisäksi puhutaan siitä, miksi rahoituksen hankkiminen ei ole vain sijoittajien kontaktoimisesta kiinni, vaan myös tarinasta, tiimistä ja strategisista valinnoista.

Jos haaveilet oman yrityksen kasvattamisesta tai haluat tietää, miten sijoittajat ajattelevat, tämä jakso on täynnä konkreettisia vinkkejä ja inspiraatiota.

Alku aina hankalaa, erityisesti startup-rahoitusta kerätessä. Vaikka Enfucen ensimmäiset vuodet rahoitettiinkin asiakkaiden rahoilla, vaati kovempi kasvu ulkopuolista rahoitusta. Ensimmäisen kierroksen haasteista huolimatta apu löytyi lainarahasta, oman pääoman ehtoisen rahan jäädessä vielä silloin nostamatta.

Pankkien kovenanttien painaessa päälle ja kasvun kiihtyessä, oli myäs omaa pääomaa saatava. Sitä löytyi onneksi  Maki.vc:stä, jonka LP Tencent osallistui Enfucen myöhemmälle kierrokselle. Laaja sijoittajien kontaktointi aikaisemmilla kierroksilla alkoi kantaa hedelmää, kun yhtiö 2021 keräsi 45m€ rahoituskierrosta. Pöydällä oli nopeasti kuusi term sheetiä, joista sijoittajaksi valikoitui Vitruvian Partners Lontoosta.

Jaksossa Enfucen kanssatoimitusjohtaja ja -perustaja Monika Liikamaa kertoo, miten yhtiö keräsi kaiken kaikkiaan 68,5m€ sijoittajilta.

Startupin rahoituskierroksella päänvaivaa voi aiheuttaa valuaation lisäksi myös sijoittajien muut ehdot. Sijoittajien itselleen vaatimat etuoikeudet kun saattavat saada myöhemmin asiat sekaisin muiden sijoittajien, perustajien ja työntekijöiden välillä. Pahimmillaan joku jää nuolemaan näppejään. 

Jaksossa keskustelen eBrandsin perustaja ja toimitusjohtaja Robin Baden kanssa eBrandsille tekemästämme 7,5m€ rahoituskierroksesta. Kierroksella hylättiin monta term sheetiä juuri sijoittajien ehtojen vuoksi, vaikka valuaatio niissä miellyttikin yhtiön omistajia. Kuuntele jaksosta, mikä ehdoissa hiersi ja miltä perustajasta tuntui hylätä sijoitustarjous ja sen tuomat rahat ilman tietoa tulevasta.

Solutuotantoteknologiastartup BIONTO keräsi syyskuussa neljän miljoonan euron rahoituksen Korpi Capitalilta, ilman foundereiden aikaisempaa kokemusta rahoituskierroksista. Kierroksen kokoon saamisessa auttoi joukko neuvonantajia, joita ilman kierrosta ei oltaisi saatu kerättyä. Jaksossa BIONTOn perustaja ja toimitusjohtaja Terhi Puranen kertoo, miksi päätyi käyttämään neuvonantajia rahoituskierroksen valmistelussa ja toteuttamisessa. Ammattimaisesta lähestymistavasta huolimatta sijoittajatapaamisissa kaikki paitsi yhtiön teknologiaosaaminen haastettiin. Terhi koki keskustelut sijoittajien kanssa oppimiskokemuksena. Oikea sijoittaja kierrokselle löytyi molemmin puolisen kiinnostuksen ja arvokeskustelujen kautta.

Pohjois-karjalainen yrittäjä Janne Hietala kertoo jaksossa Kelluun vuonna 2024 toteutetusta 3,5m€ rahoituskierroksesta, jossa Teemu toimi neuvonantaja. Jaksossa keskustelemme rahoituskierrokseen valmistautumisesta ja sijoittajien kanssa kommunikoimisesta. Kuulet, kuinka Kelluun investment story luotiin, miten sijoittajatapaamisiin valmistauduttiin ja kuinka sijoittajatapaamisten luonne vaihteli riippuen siitä, tapasimmeko kotimaisia vai ulkomaisia sijoittajia.Jakossa Janne kertoo myös oman yrittäjätarinansa ja miten rakentaa yritystä Joensuussa, jossa rahoitusmahdollisuudet ovat isompien kylien vastaavia heikommat. Jakson lopussa vielä Jannen vinkit rahoituksen keräämisestä startupille.

Alkuvaiheen nopeasti kasvava ja kehittyvät startup tarvitsee aika ajoin lisää rahoitusta jatkaakseen matkaansa. Tässä jaksossa pureudumme Clouderin kanssaperustajan ja Chief Operating Officerin Emma Grönlundin kanssa kansainvälisten seed-sijoittajien maailmaan ja siihen, miten rakennetaan onnistunut rahoituskierros. Käymme läpi, miten tärkeää on kertoa vahva tarina toimivasta tiimistä ja tuotteesta, sekä miksi ajoissa liikkeelle lähteminen on avainasemassa – rahoituksen kerääminen vie aikaa!

Pohdimme myös, tuovatko ulkomaiset sijoittajat pelkkää pääomaa vai aidosti lisäarvoa esimerkiksi kansainvälistymiseen. Keskustelemme siitä, kannattaako panostaa suureen määrään sijoittajia vai valikoituihin kontakteihin, ja kuinka sijoittajien kanssa neuvoteltavat ehdot muotoutuvat – päättääkö founderi vai markkina?

Vinkkinään Emma korostaa oikean sijoittajan valintaa. On tärkeää löytää sijoittaja, joka ymmärtää yrittäjän arkea ja osaa tukea startupin kasvua.

Tero-Pekka Alastalon Avenue Biosciences julkaisi lokakuussa 2,3 miljoonan euron rahoituskierroksen. Rahoituskierros oli erityisesti alussa kuin “turpaan ottamista”, sillä sijoittajat kieltäytyivät sijoituksesta kuka milläkin perusteella.

Onneksi yhtiön kanssaperustaja ja toimitusjohtaja ei ollut ensimmäistä kertaa rahaa keräämässä, vaan Tero-Pekan aikaisemmat kokemukset startup-rahoituksesta Blueprint Geneticsissä ja CardioSignalissa auttoivat kierroksen kokoamisessa. Jaksossa Tero-Pekka paljastaa itselleen käänteentekevän pitchaus-koulun. Jaksossa selviävät myös erot ja yhtenevyydet amerikkalaisten ja eurooppalaisten sijoittajien välillä sekä  se, miten neuvottelut yliopistojen kanssa tiede-spinouteista sujuivat rapakon molemmin puolin.

Lopussa  kuulet Tero-Pekan mietteet siitä, miksi sijoittajien kieltäytyminen kehittää sekä pitchiä että bisnestä. Mitä kanveesista nouseminen vaatii nöyryyden ja radikaalien muutosten lisäksi? Miksi jokaisen founderin tulisi hakea startupilleen maksimaalinen määrä palautetta.? Ja aivan lopuksi vielä onko sijoittajan “ei” aina “ei”?