Rahoituskierros

ONEiO:n kanssaperustaja ja toimitusjohtaja Juha Berghäll on kokenut yrittäjyyden koko kirjon; visioista kriiseihin ja sieltä uuteen nousuun. Tässä Rahoituskierros-podcastin jaksossa Juha kertoo, miten rohkeus tehdä asiat paremmin vei integraatioautomaatiota uudistavan ONEiO:n lopulta 8 miljoonan euron rahoituskierrokseen, johon osallistuivat Bocapja Fairpoint Capital.

Matka ei kuitenkaan ollut suoraviivainen. Ensimmäinen kierros tehtiin Saksan markkinoille laajentumisen tueksi, ja Inventure toi yritykseen sekä sijoittajavalidaatiota että uutta ryhtiä tekemiseen. Koronakriisi oli lähellä kaataa yhtiön, mutta Inventuren Sami Lampisen kätilöimä Tesin Venture Bridge korona-rahoitus pitivät valot päällä.

Vuonna 2022 ruotsalainen Fairpoint teki ensimmäisen sijoituksensa Suomeen juuri ONEiO:n kautta. Yksityiskohta, joka jäi erityisesti Juhan mieleen, kun sijoittajat konvertoivat kruunut euroiksi.

Syyskuussa 2025 ONEiO julkisti 8m€ kierroksen. Kierroksen teki erilaisen aiemmista, kun lead-sijoittaja olikin private equity -taho kasvurahoittajien sijaan. Pääomasijoittaja Bocapin mukaantulo toi mukanaan private equity -maailman ehdot ja uuden vaihteen kasvuun.

Juhalla on myös selkeitä oppeja muille perustajille: ajoitus on kaikki kaikessa, liian aikainen kierros syö omistusta, ja ennen kaikkea, sijoittajien kanssa on tärkeää, että arvot ja visio kohtaavat. Tämä jakso on inspiroiva tarina sinnikkäästä yrittäjyydestä ja fiksusta rahoitusstrategiasta.

Kun ensimmäisen päivän myynti ylittää kymmenkertaisesti tavoitteet ja toimitaan pääomia vaativalla alalla, on rahoitusta hankittava jostain ja nopeasti. Startup-yrittäjä turvautuu tietenkin sijoittajien rahaan, sillä alkuvaiheen yritysten rahoitusvaihtoehdot ovat rajalliset.

Tässä jaksossa Filip Holm, Reload Vendingin perustaja ja toimitusjohtaja kertoo kolmesta toteuttamastaan rahoituskierroksesta. Ensimmäinen kierros tuli ajankohtaiseksi jo Reloadin alkuvaiheessa, sillä ensimmäisen myyntiautomaatin ostaminen vaati pääomia, joita silloin 18-vuotiaalla Filipillä ei omasta takaa ollut. Suhteiden kautta ensimmäiseksi enkelisijoittajaksi löytyi verkkokaupan konkari Robin Bade (Rahoituskierros-podcast - 26. Robin Bade, eBrands: Ehtojen eksotiikka). Bisneksen kasvaessa rahoituskeskusteluihin mukaan tulivat enkeleiden lisäksi myös family officet ja VC:t. Filip on aina etsinyt sijoittajia, jotka tuovat yritykseen mukaan enemmän kuin vain rahaa.

Jaksossa kuulet, miten vasta lukiolainen Filip käynnisti startupinsa, miten kasvu rahoitettiin ja mikä merkitys neuvonantajilla on ollut Realodin kasvattamisessa. Lopussa tietysti myös Filipin vinkit muille yrittäjille sekä yrittäjäksi ryhtymisestä ja rahoituskierroksista.

Startupia voi myös rahoittaa velalla, erityisesti jos toimii kiinteistöalalla ja omistaa kiinteistöjä. Velkaraha toimii toimii toisin kuin sijoittajien antama raha ja myös tavat sen hankkimiseen eroavat oman pääoman ehtoisen rahan hakemisesta.

Uusimassa jaksossa Cityvaraston kanssaperustaja ja toimitusjohtaja Ville Stenroos kertoo Cityvaraston perustamisesta ja sen kasvattamisesta Suomen suurimmaksi valtakunnalliseksi pienvarastoyritykseksi, jolla on 70 toimipistettä. Keskustelemme ensin velkarahoituksesta ja mitä olisi ollut hyvä ymmärtää siitä yrityksen alkumetreillä. Pelkällä velalla Cityvarastoa ei kuitenkaan rakennettu, joten käymme läpi myös yhtiön neljä rahoituskierrosta sijoittajille. Filosofoimme Villen kanssa myös oikeasta velan ja oman pääoman suhteesta ja miten eri kriisit ovat vaikuttaneet velan saantiin.

Jaksossa Ville kertoo parhaat oppinsa niin velkarahan kuin oman pääoman keräämiseksi ja käyttämiseksi. Jaksossa selviää, että kun korot nousevat ja vesi laskee, niin kenellä on tsimmarit jalassa. Lopussa lisäksi Villen ajatuksia yrittäjyyden ja yrittäjien tärkeydestä Suomelle ja kasvulle.

Tänään julkistettiin Agate Sensorsin 5,6m€ rahoituskierros. Summa on cocktail sijoittajien ja Business Finlandin rahaa. Kierrokseen sijoittajina osallistuivat Voima Ventures Ja italialainen LIFTT.

Agate Sensorsin takana on pitkä fotoniikan ja nanomateriaalien akateeminen tutkimus, joka yliopistolla huipentui Business Finlandin Research to Business hankkeeseen. Lopputuloksena on ultraminiatyrisoitu hyperspektrisensori, puolijohde, joka mahdollistaa hyperspektritiedon tuomisen pienimpiinkin laitteisiin.

Puolijohteet eivät ole arkipäivää sijoittajillekaan, joten rahoituksen nostaminen uudelle yritykselle ei ollut helppoa. Aikaa paloi kaksi vuotta ja palaverit sijoittajien kanssa loppuivat lyhyeen monen asiaa ymmärtämättömän sijoittajan kanssa. Kaikille vain ei ole tuttua, mitä kaikkea vaiheita ja riskejä puolijohteen kehittämiseen liittyy. Kanssaperustaja ja silloinen toimitusjohtaja Mikael Westerludin päivät olivat tunteiden vuoristorataa, kun epätoivo ja toivo vuorottelivat rahoituskierroksen edetessä. Tunteiden vuoristoradasta selvittiin pitämällä tähtäin riittävän kaukana tulevaisuudessa.

Jaksossa Mikael myös vertaa aikaisemman startupinsa Origin by Oceanin rahoituksen hankintaa Agate Sensorsin kierrokseen ja pohtii, miten toisen myöhemmän vaiheen vaatimat tehdasinvestoinnit vertautuvat toisen kohtuuttomiin tuotekehityskustannuksiin sijoittajien mielessä. Lopussa vielä öärimmäisen haastavilla rahoituskierroksilla marinoituneen Mikaelin tärkeimmät opit rahoituskierroksista.

Tässä Rahoituskierros-podcastin jaksossa Teemun vieraana on Vaarniin pääsuunnittelija ja kanssaperustaja Miklu Silvanto. Jakso on harvinainen tilaisuus kuulla yrityksen rakentamisesta ja rahoituskierroksista muotoilijan ja taiteilijan näkökulmasta!

Miklu kertoo ainutlaatuisesta matkastaan Applen tuotesuunnittelijasta yrittäjäksi, jonka intohimona on suunnitella "makeita yrityksiä". Hän jakaa kokemuksiaan perustamansa Vaarniin rahoituskierroksista, jotka erovat useiden muiden startupien kierroksista, sillä Vaarnii toimii huonekalualalla. Kuulet, miten ensimmäinen enkelikierros kerättiin näyttämällä konkreettista huonekalumallistoa Artekin myymälässä. Valmiit tuotteet ja yksi Helsingin parhaimmista huonekaluliikkeistä lanseeraupaikkana antoivat uskomattoman uskottavuuden ja kansainvälistä huomiota heti alussa.

Opit, miksi vaihtovelkakirjalainat (VVK) ovat olleet keskeinen, joustava instrumentti Vaarniille, mahdollistaen muotoilun huippuvaikuttajien mukaan saamisen pienemmillä sijoituksilla ja silti suurien sijoittajien mukaan saannin. Miklu paljastaa myös, miten he onnistuivat nostamaan rahoitusta ruotsalaiselta pääomasijoittajalta omilla ehdoillaan, korostaen, että ehdot ovat aina valuaatiota ja nostettua rahamäärää tärkeämmät.

Tule kuulemaan, miten taiteilijana voi innostaa sijoittajia maalaamalla kuvan paremmasta tulevaisuudesta tehokkaammin ja miten luovuus ja kurinalainen toteutus yhdistyvät menestyksekkäässä rahoituksen keräämisessä!

Miltä tuntuu, kun rahoituskierros vie kaiken ajan, energian ja ajatukset? Tässä jaksossa Invenin toimitusjohtaja Niilo Pirttijärvi kertoo suoraan, miten täysillä vedetty 11,2m€ rahoituskierros eteni. Etenemistä auttoi vahva tahto ja tekemisen meininki, joka sai sijoittajat uskomaan, että Inven kasvaa, rahoitatte te tätä tai ette. Kun lead-sijoittaja löytyi, muutkin lähtivät mukaan. Sitä ennen stressiä nosti vanha totuus, että kielteiset päätökset tulevat nopeasti, mutta sijoituspäätökset vievät aikaa.

Niilo avaa, miksi relationship voi olla sijoittajalle tärkeämpi kuin ARR ja miksi tärkein asia sijoittajassa on lopulta se, että hän antaa lisää rahaa. Kuulemme myös, miten rahoituskierros muutti johtajuutta, hetkesi huonoon suuntaan. Ja mitä tehdä, kun metriikat ovat huipussaan, mutta silti rahoituksen saaminen tuntuu mahdottomalta.

Jos haluat ymmärtää rahoituskierrosten todellisen dynamiikan ja inhimilliset puolet, tämä jakso kannattaa kuunnella.

Tässä jaksossa Solar Foodsin kanssaperustaja ja hallituksen jäsen Pasi Vainikka kertoo, miten startup, joka kehittää ruokaa ilmasta, päätyi Helsingin pörssiin. Ja miksi se ei ollut välttämättä alun perin suunniteltu reitti.

Keskustelussa syvennytään erityisesti siihen, miten viime vuosien muutos rahoitusmarkkinoilla teki alkuvaiheen riskisijoittajille käytännössä mahdottomaksi sijoittaa fyysisiin tuotantolaitteisiin. Miten rakennetaan teollinen yhtiö tilanteessa, jossa sijoittajat suosivat softaa ja nopeita tuottoja?

Jakso tarjoaa rehellisen ja konkreettisen näkymän DeepTech-rahoitukseen, listautumisen taustalla vaikuttaneisiin voimiin ja siihen, mitä kaikkea listalle pääseminen Solar Foodsilta vaati.

Lopussa Pasin vinkit foundereille rahoituksen varmistamiseksi.

Mehiläisen 2,6 miljardin rahoituskierros on kooltaan Suomen ennätys. Kierros on jopa niin iso, että se on suurempi kuin kaikki  2023 tehdyt rahoituskierrokset. Tässä jaksossa Mehiläisen toimitusjohtaja ja Mediverkon perustaja Janne-Olli Järvenpää kertoo valtavasta työstä kierroksen aikaansaamiseksi ja kierrosta edeltäneistä kahdestakymmenestä vuodesta yrittäjänä, jotka kierroksen osaltaan mahdollistivat.

Kierroksen aikaansaaminen vei 18 kuukautta ja mukana oli lähes 100 neuvonantajaa. Vaikka rahoituskierroksen ja sillä rahoitetun yrityskaupan osapuolet olivatkin entuudestaan toisilleen tuttuja, tuli kaikkien täyttää huolellisuusvelvoitteensa ja suorittaa tarpeelliset due diligence -tarkastelunsa, mikä vei aikaa. Tällä kertaa toimitusjohtaja myös itse oli paikalla koko projektin ajan, eikä karannut luvatta kierroksen aikana Afrikkaan tai Alpeille 😎

Lopussa Janne-Ollin vinkit pääomasijoittajien osaamisen hyödyntämisestä ja kasvun vauhdittamisesta suomalaisissa yhtiöissä.

Jaakko Kaminen on jo rahoituskierrosten konkari, olihan SuperGroundin kevään kierros Jaakolle jo viides rahoituskierros. Aikaisemmat kierroksensa hän on tehnyt Woodlyssa, joiden vaiheista löytyy tarkka selustus tämän podin ensimmäisestä jaksosta.

Vaikeutunut markkinatilanne ja rahahanojen tyrehtyminen pidensi rahoituskierroksen keston lähes vuoden mittaiseksi. Haasteena oli löytää sopiva sijoittaja. Kierroksen alussa kontaktoidut sijoittajat kertoivat jättävänsä foodtech-sijoitukset väliin. Kun sitten lähestyttiin foodtech-sijoittajia, totesivat he, että he eivät sijoita ruokaan. 2,5m€ kierroksesta tulikin ahkeruusharjoitus ja lopulta sopiva sijoittaja löytyi Irlannista yli 200 kontaktoidun sijoittajan joukosta. Hatch Bluen Blue Revolution Fund merkitsi lopulta koko kierroksen.

Kierroksen kestoa pidensi myös Hatch Bluen tarkka DD. Enkeli- ja family office -sijoittajiin verrattuna DD oli tarkka ja syväluotaava ja jokainen yksityiskohta käytiin sijoittajan ja neuvonantajien kanssa läpi ainakin kahdesti. Ehtojen neuvottelun ja uuden osakassopimuksen jälkeen kierros kuitenkin saatiin maaliin. Jaakon uutena neuvona rahoitusta kerääville foudereille onkin, ensimmäisen jakson neuvojen lisäksi, että ei saa antaa periksi. Niin kauan kun tekeminen ei pysähdy, niin aina on toivoa.

Yli kuuden miljoonan oman pääoman rahoituskierros ja lisänä 2 miljoonan laina on aina juhlinnan aihe startupin perustajille. Erityisesti silloin kun kyseessä on jo kuudes yritys, kun edelliset viisi ovat epäonnistuneet. Jaksossa Keto Softwaren toimitusjohtaja Veijo Hytti kertoo radikaalin rehellisesti miksi osassa kierroksista epäonistuttiin ja miksi vihdoin ja viimein lykästi.

2024 Slushissa julkistettuun Keto Softwaren kierrokseen lähtivät mukaan Emerald Technology Ventures, Greencode Ventures, Sinituote ja Trauma Holding. Pääsyynä sijoittajakonsortion syntyyn oli vahva yhteys ja visio tulevasta. Sijoittajat ovat tuoneet mukanaan myös apuja erityisesti myyntiin sekä nostaneet merkittävästi startupin tavoitetasoa.

Jakson lopussa Veijon vinkit onnistuneisiin rahoituskierroksiin.