MENTOR365 #260 Estrategia de VENTAS

La sangre de tu empresa, la que va a generar que tu empresa sobreviva y que prospere... son las ventas.

Necesitas centrarte en desarrollar una estrategia de ventas, una dirección de ventas adecuada que genere los cambios que tu empresa necesita. Una estrategia de ventas adecuada te va a generar ingresos, beneficios!... pero sólo si la aplicas de manera lógica y constructiva.

En este episodio te explico las primeras claves que necesitas tener instauradas en tu emprendimiento para que tu estrategia de ventas funcione, y durante esta semana avanzaremos en las claves que necesitas para que tus ventas se disparen de manera efectiva.

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MENTOR365 #259 La verdadera CLAVE del ÉXITO en los NEGOCIOS

Aparentemente hoy en día se tiende a creer que si tienes éxito en las redes sociales tienes un negocio. Que si tienes miles, o millones, de usuarios que usan tu servicio de forma gratuita... entonces tienes un negocio.

Y sin embargo, si analizas las historias de fracasos recientes de algunas startups (startups que suman más de 7 millones de capital semilla) te encuentras que todavía no se dieron cuenta de qué coche les atropelló, y creen que en lo "social" está la clave de un negocio.

Ese es su error.

La verdadera clave para tener un negocio exitoso es otra.

En este episodio recordamos el dicho de que "el flujo de caja es el Rey", y te remarco que existe un EMPERADOR por encima de él... Descúbrelo.

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MENTOR365 #258 Tu OBJETIVO NÚMERO 1

El consejo de negocios más importante que te puedo dar.

Nada importa.

Absolutamente nada...

al menos, hasta que vendas algo.

No importa si tienes 300,000 seguidores en Instagram o 200,000 seguidores en YouTube.

No importa si eres un as del marketing o un imán de captar prospectos...

Tu negocio no será un negocio hasta que vendas algo.

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MENTOR365 #257 Las 3 cualidades de un buen JEFE

¿Cómo son los mejores jefes? ¿Cómo se comportan? ¿Qué debe hacer un jefe para ser un BUEN jefe?

Hoy os comento de una encuesta realizada a decenas de miles de personas en la que queda clarísimo que las cualidades de un buen jefe son TRES, y pueden marcar la diferencia en los resultados de una empresa.

En este episodio te explico cuáles son, la relación y tensión íntima que existe entre dos de ellos, y el miedo que te puede dar poner en práctica la tercera, pero lo positivo que puede llegar a ser.

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MENTOR365 #256 Las 4 formas de delegar

En sus trabajos sobre liderazgo situacional, Paul Hersey describe las 4 fases del desarrollo de un empleado, que se corresponden con las 4 formas de liderar a miembros de un equipo.

Conocer estas 4 formas es clave para mejorar el desempeño, la comunicación y los resultados de cada miembro. Cada persona de tu equipo está en un estadio diferente de ese desarrollo, y saber cómo comunicarte con él te va a servir para motivar y delegar más efectivamente.

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MENTOR365 #255 5 claves para tener un equipo motivado

La motivación de un empleado no se consigue únicamente a través de premios... muy al contrario, existen otras claves que son mucho más prioritarias para motivar de forma efectiva a la gente, y que a la vez hacen que se sientan como "ganadores".

En este episodio recorremos esas 5 claves que debes aplicar obligatoriamente en tu equipo ya que son parte indispensable también de un proceso de delegación exitoso.

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MENTOR365 #254 Delegar para obtener resultados

Lo primero y más importante a la hora de delegar es la planeación.

Y a la hora de planear te explico en este episodio las 3 preguntas clave que debes realizarte.

Después decidirás si una tarea la terminas haciendo tú, si la delegas o la tercerizas.

En cualquier caso, debes visualizar siempre el resultado que buscas obtener. Como una fábrica que sabe qué materiales entran y qué productos salen, tú tienes que tener claro que activos asignas a una tarea y qué resultados quieres obtener, y bajo qué estándares de calidad.

El enfoque en resultados es lo que te da las mayores probabilidades de tener claridad a la hora de delegar, y éxito a la hora de ejecutar esas acciones.

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MENTOR365 #253 Saber DELEGAR: el arma definitiva

Un buen emprendedor sabe que no lo puede hacer todo. Que ni siquiera DEBE hacerlo todo.

Ser productivo en una empresa no es llenarte de trabajo y responsabilidades, sino, al contrario, saber delegar para poder gestionar el trabajo de un equipo que sea el que genere los resultados. Esa labor de delegar es lo único que te va a permitir escalar, hacer crecer tu negocio.

Este semana comenzamos una serie de episodios dedicados a la delegación efectiva, como clave para crecer una empresa.

En este episodio en concreto te hablo de los mitos más populares que existen en el tema de delegar, y los derribamos uno por uno.

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MENTOR365 #252 Cómo VALIDAR UNA IDEA

Un cliente no es un MERCADO.

Como emprendedor, estoy seguro de que comprendes la importancia de hablar con clientes antes de dedicarte al 100% a desarrollar un producto completo.

(Recuerda entonces que para hablar con clientes el primer paso es salir de la oficina)

Desafortunadamente, muchos emprendedores con los que hablo hablan sólo con 1 ó 2 clientes.

Y eso NO ES SUFICIENTE.

Si hablas con demasiado pocos clientes, estás poniendo a tu negocio, y a ti mismo, en ALTO RIESGO.

¿Por qué?

Porque estás apostando mucho sabiendo muy poco.

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MENTOR365 #251 Cómo DIFERENCIARTE de tu COMPETENCIA

Cuando le preguntas a emprendedores por qué deberíamos escoger sus productos o servicios, a menudo responden con un "porque tal o cuál beneficio o resultados nos hace diferente al resto del mercado".

El tema es que aquello que te diferencia de tus competidores sólo importa... si le importa a tus clientes.

Cualquier tipo de diferenciación que puedas citar (características, mercado objetivo, precio, desempeño, etc) importa sólo si a tus clientes les importan esas diferencias. Y si no les importan, entonces estás de camino a ninguna parte.

Deja de fijarte en tu competencia y en lo que hacen, y comienza a averiguar qué es lo que opinan los clientes de ellos.

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