【テーマ】

儲かりそうなビジネスの条件って？

【内容】

・これから事業を始める方、始めたい方へ。

あるいは、よく行くあのお店が儲かっているのか気になる方へ。

・儲かりそうなビジネスには、大きく３つの条件がある。

① 規模の経済性（スケールメリット）を生かせる

なぜライバルは少ない方がよいのか。お客さんがたくさん来ると儲かる…？

→投資した分を回収しやすくなる。

② 参入障壁が高い

これから参入するライバル（潜在的な競争者）もいるはず。

参入障壁が高ければ、他のライバルと競争しなくてよい

→顧客の取り合いをしなくてよい→規模の経済性を生かせる。

参入障壁は自分を守る壁にもなる

→真似できない高い壁を先に超えておくと、他者が入ってきにくい。

③ 差別化の程度が高い

工夫のしようがない市場では、価格を下げるしかなく、儲からない。

＝アイデアで勝負できる市場でないと値段競争になってしまう。

・セグメントとは、細分化した市場。

ラーメン市場は、味噌ラーメン市場、醬油ラーメン市場…など更に分けることができる。

・細分化した市場は、同じようなニーズを持った人たちの集合体。

→顧客の顔を見て工夫のポイントを見つけることができる。

・工夫した方が良いのはわかるけど、その工夫が難しい。

→工夫は能力やセンスではない！顧客を分析すれば、自ずとどうすれば良いかが見えてくる。

【出演】

佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授）

いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）

★皆さんからのおたよりもお待ちしています！

【番組へのお便りフォーム】

https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79

【番組一覧表】

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing

【使える経営学シリーズ】

“ビジネスを知的に”をコンセプトに、ゼミ形式で学問的な経営学の知識をわかりやすく紹介。

日々の仕事や生活に役立てられるよう、日常とのつながりを大切に進行していきます。

リスナーさんご自身を取り巻く環境や出来事と関連付けて、「使う」ことをイメージしながら聴いていただけると嬉しいです。