Smau Academy

Il Marketing Digitale non ha frontiere, i clienti sono raggiungibili ovunque siano, senza bisogno di muoversi e talvolta neppure senza necessità di incontrarsi (purtroppo).

Le piattaforme digitali, infatti, oggi consentono alle aziende di ridisegnare nuovi confini di mercato, e nuovi scenari di servizio al potenziale cliente e al cliente. Dalla fase di prevendita al supporto durante l’uso, è possibile riuscire a rispondere alle domande dei nostri consumatori, creando soddisfazione.

Cosa è cambiato?

Le aziende, anche le PMI, stanno imparando a sfruttare meglio gli strumenti di comunicazione e promozione digitale e i clienti a sfruttare gli stessi mezzi per imparare, cercare, scegliere e vivere i prodotti in modo più ricco.

Cosa ne dite, ne parliamo insieme durante il workshop?

target: Team Marketing e Vendite di Aziende con forte interesse a trovare modelli di generazione di opportunità commerciali online (lead generation)

Il sito web da solo ormai non serve più e le semplici campagne di sponsorizzazione non portano più i risultati soddisfacenti di un tempo. È necessaria una vera e propria infrastruttura di Lead Generation basata su quella che viene chiamata Funnel di Marketing che a sua volta si fonda sulla cosiddetta Scala Del Valore.

Partecipando a questo workshop comprenderai la potenza di questa “macchina di Lead” e comprenderai in che modo puoi applicarla al tuo business, qualunque esso sia ed in qualsiasi mercato tu possa operare, sia nel B2B che nel B2C.

Affronteremo tutte le fasi di analisi e progettazione di una infrastruttura di Lead Generation basata sui Funnel di Marketing, compresa la discussione di casi reali.

Cosa imparerai

1. Come generare il Traffico.

2. Come generare la lista dei primi contatti (Lead).

3. Dall’offerta esca fino a quella di back-end (alto valore economico).

4. Funnel di pareggio e funnel di rendimento.

5. Value Ladder (Scala del valore).

6. Lead Nurturing, come creare email workflow efficaci.

7. Analisi delle KPI principali (Key Performance Indicator).

L'export è il motore della ripartenza. Il digitale, ora più che mai, può supportare le aziende italiane nell'approccio e nel consolidamento delle vendite sui mercati internazionali. Il seminario presenta il corretto approccio strategico all'Export Digitale, partendo dal libro del relatore, Strategie web per i mercati esteri, edito da Hoepli, l'unico manuale sul tema.

Target: area manager, export manager, consulenti export, titolari, marketing manager

Il workshop fornisce indicazioni operative su come introdurre soluzioni di intelligenza artificiale nella propria azienda in maniera pragmatica e strategica, orientata ai risultati.

Più in particolare verrà presentato il modello Alchimia messo a punto all'interno del laboratorio di Intelligenza Artificiale dell'Università IULM, IULM AI Lab, specificamente pensato per aiutare gli imprenditori e i marketers a implementare, da subito, soluzioni di AI per attività di marketing e comunicazione.

Il workshop è rivolto a decisori, responsabili aziendali e marketers che vogliono scoprire :

- come preparare la cultura aziendale al cambiamento necessario all'introduzione di soluzioni di AI

- quale metodologia seguire per una progettazione strategica delle soluzioni da adottare

- dove e come acquisire le soluzioni di AI necessarie alle reali necessità dell'azienda sapendo scegliere tra i diversi operatori e modelli di offering -

come generare soluzioni creative attraverso la progettazione supportata dal design thinking

- come valutare la qualità dei dati necessari alle soluzioni da realizzare

- quali errori evitare per ridurre i rischi di fallimento dei progetti

Quest’anno, molto diverso dai precedenti, anche la CIO survey è stata condotta in modo nuovo, e ha raggiunto oltre 4.200 CIO in 83 paesi, di cui circa 150 CIO in Italia. Il rapporto di quest'anno fa riferimento sia ai risultati pre-COVID-19 che alle risposte raccolte durante la fase più acuta della pandemia. Insieme, ci danno una visione unica in un continuum, prima e durante la pandemia e nei suoi perduranti effetti. Lo Smart Working emerge come uno dei fattori di maggior attenzione da parte dei CIO con impatti non solo tecnologici ma anche di processo e di relazione tra i collaboratori.

Il workshop si rivolge a professionisti, project manager e titolari d'azienda che vogliono capire come ottimizzare il lavoro proprio e dei collaboratori in smart working. Da quando lavoriamo in buona parte da casa l'uso del digitale è decisamente aumentato e il modo in cui usiamo smartphone e pc incide sulla nostra efficacia lavorativa. Per questo è cruciale oggi inserire delle strategie di benessere digitale che permettono di usare in modo sano la tecnologia evitando impatti negativi sulle nostre capacità cognitive. Nel workshop vedremo nel pratico come preservare la propria efficacia quando si lavora tra una conference call e l’altra, con la mail sempre aperta e i messaggi che continuano ad interromperci.

Domande a cui risponderemo:

- Cosa accade nel mio cervello quando sono sempre connesso?

- Come posso evitare di sentirmi oberato quando passo le mie giornate tra una conference call e l’altra?

- Quali strategie posso usare per lavorare in modo efficace da casa?

L’economia circolare ad oggi non è più un’opzione, ma sembra essere l’unica soluzione possibile per il futuro. Serve a ridurre gli sprechi di risorse, ottimizzarle; serve a trasformare i rifiuti produttivi in materia prima, recuperando valore per l’impresa, abbattendo i costi di smaltimento e aumentando la redditività; serve a creare valore condiviso attraverso azioni di marketing e comunicazione, interne ed esterne all’azienda, e tanto altro ancora.

Ma cos’è nello specifico?

E dove possiamo applicarla?

Il workshop illustrerà a cosa serve l'economia circolare per: le imprese, il lavoro, il credito, le istituzioni, la comunicazione, la nostra vita...

TARGET: MPMI - PMI

L’attuale scenario ha imposto alle imprese di riorganizzarsi per permettere ai propri dipendenti di garantire continuità operativa anche a distanza.

In tutto questo la tecnologia gioca un ruolo chiave perché permette di connettere persone, luoghi e informazioni ai processi di business, con l’obiettivo di aumentare la produttività.

In tale scenario è chiaro come quello che definiamo Smartworking (= lavorare in modo più efficiente) sia possibile solo partendo dalla digitalizzazione delle informazioni aziendali, centralizzate e rese facilmente accessibili per tutti gli utenti in “remoto”. Questo passaggio rappresenta il primo passo per ridurre tempi e costi operativi, aumentando il vantaggio competitivo, ed implica una trasformazione digitale ben più pervasiva del semplice telelavoro!

Partecipa al workshop per approfondire le seguenti tematiche:

-Rendere i processi ottimizzati e informazioni accessibili

-Migliorare la collaborazione a distanza nella sicurezza delle informazioni da scambiare

-Monitorare e misurare le attività svolte da remoto (approccio per obiettivi)