Social Scaling

On revient avec plusieurs tests Facebook Ads et l’un avec l’escouade Facebook Ads, notre service de newsletter gratuit qui vous donnes les meilleures optimisations pour vos campagnes publicitaires Facebook & Instagram.

Dans cet épisode on revient sur les tests rendus lors du mois de mars et l’un de nos tests concernent les Hooks.

Le Hook c’est cette accroche, cette idée générale pour attirer l’attention d’une audience et la convertir par la suite afin qu’elle clique sur notre publicité.

Les mois de mars et avril sont les plus propices à utiliser un hook qu’on relance continuellement à chaque année, venez découvrir lequel !

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On reçoit une experte Facebook Ads aujourd'hui du nom de Justine Gagné. Justine est directrice de comptes chez J7 Media et pilote, notamment, l'un des plus gros annonceurs de l'agence : une course sportive.

Dans cet entretien, elle nous explique comment, de 2022 à 2023, elle a réussi à augmenter le budget dépenser de +43% pour atteindre le million de dollars en deux mois seulement, alors que mars seul s'approche des 900 000$ de budget.

Aussi, elle nous parle du fait de lancer un tout nouveau marché géographique (Angleterre) et de sa technique pour générer du momentum dans ses campagnes.

Plus encore, elle nous parle d'une situation que beaucoup aimerait connaître : les différences de marchés. Car en effet, l'annonceur en question se trouve à la fois sur le Canada, la France, l'Angleterre ainsi que les États-Unis. De quoi susciter beaucoup d'interrogations !

Dans cet épisode, vous connaitrez toutes les méthodes et stratégies Facebook Ads que Justine utilise quotidiennement pour améliorer ses résultats et piloter plusieurs compte dans plusieurs régions du monde. Une vraie masterclass qu'il ne faut louper sous aucun prétexte !

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Pour un de nos clients Facebook Ads, l’année 2022 a été le théâtre d’un scale de budget majeur. Car en 2021, il affichait 218 400$ dépensés sur la plateforme, lorsque 2022, c’était 387 700$ ! Et la tendance continue d’être à la hausse.

Pour cet épisode, on reçoit Nam Nguyen, directeur de comptes chez J7 Media qui nous explique les 4 piliers par lesquels il est passé avec cet annonceur.

Le premier est sens aucun conteste la multiplication des campagnes par niche. C’est à dire qu’au-lieu de faire une campagne généraliste, Nam a lancé des campagnes qui répondaient à un besoin ultra précis. Cela lui a permis d’avoir plus d’éléments qui dépensent, tout en gagnant de l’impacte sur le message des ces publicités.

Ensuite, il utilise Typeform. Un service qui vous permet de faire passer un bête formulaire en quiz beaucoup plus ludique. Le prospect pense répondre à un quiz alors qu’il se qualifie lui-même à votre service.

Optimiser sur le point le plus avancé de votre tunnel de vente. Parce que vous avez une meilleure qualité de lead (le nerf de la guerre ici) donc vous avez moins de déchet. Si vous avez moins de déchet, vous pouvez vous permettre d’augmenter le budget.

Dernier point, un système de tracking au point mais aussi de suivi des cohortes par UTM. On aurait pu commencer par ça, car c’est la base de tout en Facebook Ads. Ça vous permet de bien identifier les taux de conversions et ce que vous êtes prêt à payer à long terme pour un simple lead.

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Cet épisode marque une étape importante dans la vie de J7 Media.

Très récemment, et suite à de nombreuses discussions, nous avons conclu un accord avec Joseph Donyo, fondateur de l’agence Neomedia mais aussi la voix derrière No Pay No Play afin de prendre la suite de ce même podcast.

En effet, suite à des problèmes personnels, Joseph a décidé de se séparer de son podcast et de nous le confier, conscient du sérieux de J7 Media quant à la gestion d’un tel projet.

C’est pourquoi, à partir de cette semaine, No Pay No Play sera présentée par J7 Media et son équipe.

Aussi, pour l’occasion, nous lançons notre tout premier Challenge : Les 3 piliers pour générer des revenus sur Facebook Ads en 2023.

Ce challenge est totalement gratuit et démarre le 27 mars 2023. Pour vous inscrire, il suffit de rejoindre j7media.com/challenge

On vous attend nombreux !

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Parmi nos clients Facebook Ads chez J7 Media, il y ce e-commerce pour lequel, ses précédentes dépenses de janvier sont de 22 000$ en 2021, 33 000$ en 2022 puis… +98 000$ en 2023 ! Une croissance (ou « scale ») de +198%

Dans cet épisode de Social Selling, on vous explique quelle a été notre méthode pour atteindre un tel niveau de dépense en Facebook Ads et comment vous pouvez l’adapter à votre propre compte publicitaire.

En plus de la stratégie de janvier 2023, on note aussi que ce client a extrêmement bien réussi son Black Friday et plus globalement, son Q4 2022. Ce qui explique un certain momentum pour la nouvelle année.

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Dans cet épisode de Social Selling, nous recevons Antoine Gagné pour discuter de l'impact de la publicité Facebook sur les entreprises.

Car c'est littéralement une nouvelle ligne d'activité que Facebook Ads vient d'ouvrir pour son client.

Antoine nous présente l'histoire d'un conseiller en placement financier qui cherchait de nouveaux moyens d'acquérir des prospects.

Avant de rencontrer Antoine, le client proposait des diners d'affaires coûteux. Un modèle qui avait fait ses preuves, mais qui avait une limite certaine d'espace, de temps et d'argent (ce que Facebook Ads n'a pas).

Suite à la rencontre avec Antoine, il a pu adapter ce concept à travers des webinaires et a commencé à utiliser Facebook Ads pour remplir sa liste d'attente.

Au cours des derniers mois, le client a investi en moyenne 20 000 $ en publicité Facebook pour générer près de 100 000 $ de revenus annuels pour chaque cohorte mensuelle. Ce retour sur investissement colossal a permis au client de considérer l'embauche de plus de conseillers pour soutenir cette croissance.

Dans cet épisode, nous vous expliquons la stratégie publicitaire Facebook Ads qui permet à des annonceurs, dont le panier moyen est élevé, de vendre automatiquement à une plus grande échelle.

Car s'il y a bien une croyance erronée au sujet de la publicité Facebook, c'est de penser qu'on ne peut vendre des produits ou services chers !

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Facebook Ads vous pousse dans vos retranchements parfois, c’est indéniable. Surtout quand votre client est dans un marché où la concurrence est très forte et même… gratuite !

C’est ce qui nous est arrivé avec l’un de nos clients dont les concurrents sont en droit de dire que leur service est « gratuit ». De ce fait, nous avons beaucoup bataillé à proposer des offres très agressives pour palier à ce manque, presque en vain.

Presque, parce que ça fonctionne.

En vain, parce que ça demande énormément de publicités au niveau créatif. La fatigue publicitaire est omniprésente et ce n’est donc pas la meilleure approche quand on est sur Facebook Ads, car Meta (on le sait bien) aime la longévité, aime l’expérience positive de ses utilisateurs.

C’est pourquoi nous avons testé une nouvelle approche ! On laisse l’offre tourner dans le compte, mais on lui ajoute une concurrente, une publicité sans offre qui pousse simplement à l’engagement.

Après plus de 30 000$ dépensés pour ces deux publicités, on observe que le CPM est BEAUCOUP moins cher sur notre nouvelle publicité et que, par conséquent, le CPA l’est aussi.

Ce test fait parti des 4 que nous avons publié dans l’Escouade Facebook Ads. Le service gratuit de newsletter dédié à la publicité sur Facebook et Instagram. Pour vous inscrire, et recevoir nos prochains tests, vous trouverez le lien plus bas dans la description.

Bonne écoute,

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En septembre 2022, on expliquait qu’une équipe s’était montée chez Meta (Facebook/Instagram) et qu’elle prenait le nom de New Monetization Experiences. Elle devait chercher des produits ou services à monétiser dans l’ensemble des 3 plateformes du groupe.

On expliquait qu’il y avait une véritable économie du premium qui se montait dans l’industrie, Tik Tok avait lancé des abonnements payants, Twitter avec ses supers Follow et plus récemment ses badges bleus payants décidés par Elon Musk.

Bref, tout semblait croire que Meta allait mettre le pied dedans à son tour et c’est le 19 février que l’annonce tombe.

Mark Zuckerberg, qui n’est pas avare en mot sur ses posts, nous a, pourtant, publié un post très timide à ce sujet expliquant qu’une expérience payante était possible désormais.

Dans cet épisode, on fait le point sur ce qu'est le Meta Verified, un abonnement payant qui concerne n'importe quel utilisateur (pour le moment Australie et Nouvelle Zélande) qui à +18 ans ainsi qu'un historique de publication sur Facebook ou Instagram.

Outre le segment très particulier d'utilisateurs que cela concerne vraiment, on décortique ensemble les potentielles conséquences que cela peut avoir en Facebook Ads. Ce qui est sûr, c'est que Meta a ouvert la boite de Pandore...

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Dans cet épisode de Social Selling, nous avons discuté avec un expert (Rémi Villepelet) en tracking pour vous donner des réponses précises et utiles sur les questions les plus fréquentes liées au tracking des conversions, notamment avec Facebook Ads. 

Nous avons couvert des sujets tels que le Conversion API (CAPI) de Facebook, les conversions dans le gestionnaire d'événements Facebook et les conversions Google Ads.

Nous avons expliqué pourquoi il est normal d'avoir deux fois plus de conversions dans le gestionnaire d'événements Facebook ads après l'installation de CAPI, et comment choisir une seule conversion pour votre campagne Google Ads.

Nous avons également abordé l'avantage d'installer le Conversion API via Google Tag Manager (GTM) plutôt que les plugins ou les intégrations partenaires. GTM vous donne plus de contrôle et de facilité de diagnostic en cas de problème.

Nous avons également éclairé la confusion autour du nouveau Google Tag et expliqué pourquoi il est peu probable que cela remplace toutes les balises Google existantes.

Enfin, nous avons abordé les différences entre les conversions attribuées à une campagne ou une annonce Google Ads et celles attribuées à Facebook. Les conversions de Facebook incluent tous les événements, même ceux qui ne sont pas attribués à une annonce, tandis que les conversions Google Ads incluent uniquement le nombre total de conversions attribuées à une campagne ou une annonce.

Si vous êtes un marketeur, un spécialiste du marketing numérique, un expert en tracking, ou tout simplement intéressé par les conversions, ne manquez pas cet épisode de podcast!

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Il y a un point qui différencie clairement le niveau de deux media buyers en Facebook Ads. Ce point, c’est la compréhension financière d’une entreprise. Ici, on sort totalement du taux de clic, du simple ROAS, du pourcentage de rabais qu’on va appliquer pour le Black Friday.

C’est pour cette raison que pour cet épisode de Social Selling, nous avons quitté la technique pure en Facebook Ads pour se rapprocher de la finance d’entreprise. Et qui de mieux que Antoine Gagné, pour en parler ? 

Au-cours de l’entretien, Antoine à répondu aux questions suivantes : 

• Quels éléments financiers sont à prendre en compte lorsqu’on se lance dans la publicité Facebook ?
• Comment estimer sa limite budgétaire sur la plateforme ?
• Comment estimer son coût maximum pour acquérir de nouveaux clients ?
• Comment définir son rabais maximal pour une promotion et dans quelles conditions ?
• Pourquoi un ROAS qui diminue n’est pas une mauvaise chose ?

Finalement, quels sont tous les métriques qu’Antoine va regarder pour analyser une situation en dehors du compte Facebook Ads.

Tout Media Buyer qui souhaite monter en niveau dans son approche doit savoir répondre à ces questions. Parce qu’elles lui permettront d’avoir plus de poids dans les négociations avec son client, de proposer des scénarios de croissances et de prendre du recul sur ce que dit le Ads Manager de Meta.

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