Social Scaling

Le C du PACTO ! Notre méthode pour optimiser n'importe quelle campagne Facebook Ads. Aujourd'hui on parle exclusivement des créatifs, des visuels qui sont utilisés dans le Ads Manager pour remplir vos objectifs commerciaux.

Bonne écoute,

L'équipe J7 Media

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Je n’ai plus d’idée pour mes publicités Facebook… que faire !

Il est vrai que la plateforme a une soif insatiable de créatif et que votre audience peut se lasser rapidement de voir la même publicité en boucle. De ce fait, vous devez être capable de proposer de nouveaux visuels, mais comment sortir continuellement de nouvelles idées ?

Dans cet épisode, nous vous donnons quelques techniques pour y remédier.

Tout d'abord, nous vous conseillons de détecter d'anciens créatifs et de les décliner entre les différents comptes que vous gérez. Cela vous permet de tirer parti de contenus qui ont déjà fonctionné par le passé et qui sont donc plus susceptibles de réussir de nouveau.

Ensuite, nous vous recommandons de regarder ce que font vos concurrents directs ou indirects. Cela vous donnera une idée de ce qui fonctionne pour eux et vous pourrez peut-être même trouver des idées pour votre propre stratégie de publicité.

Nous vous suggérons également de regarder comment les créateurs de contenu dans votre secteur utilisent Facebook pour promouvoir leur travail. Vous pourriez découvrir de nouvelles idées ou techniques qui pourraient vous être utiles.

En outre, nous vous conseillons de participer à des événements payants de marketing en ligne. Ces événements vous permettront de rencontrer d'autres professionnels du marketing et de découvrir de nouvelles tendances et techniques.

Enfin, nous vous recommandons de regarder les publicités d'annonceurs qui travaillent avec de grandes agences. Ces publicités sont souvent de haute qualité et peuvent vous donner des idées pour votre propre stratégie de publicité.

Aussi, on vous donne deux outils en interne qui nous permettent de sortir un maximum d'idées et de concepts pour nos prochaines publicités Facebook. De quoi tester pour les prochaines semaines sans problèmes !

Bonne écoute !

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Quand il s’agit de tracker les conversions de vos campagnes Facebook Ads, c’est la panique ! On parle de la fin du pixel, des cookies tiers, que telle ou telle solution ne fonctionne pas pour son site, qu’on fait confiance à une option native à notre plateforme mais qui n’est pas vraiment fiable.

On a voulu clarifier la situation avec un expert dans le domaine : Rémi Villepelet.

Rémi est LA personne qui “met les pixels” chez J7 Media (comme il aime s’appeler).

Dans cet épisode, on lui a proposé de bien définir les termes techniques utilisés mais surtout de nous dire comment on peut installer un système de tracking pour nos campagnes et qu’elle est la solution qu’il recommande le plus.

Dans ces réponses, on retrouve :

• L’intégration partenaire : votre CMS (ex : Shopify) vous intègre le pixel (et le Conversion API) lui-même.
• Le plugin externe : une application Shopify (par exemple) que vous payez et qui s’occupe de faire cette intégration plus qualitativement
• Google Tag Manager : probablement la solution la plus complète car évolutive.
• Le logiciel Third-party : coucou TripleWhale
• L’installation directe : la moins recommandé

Grâce à cet épisode vous obtiendrez une bonne compréhension des systèmes de tracking et de centraliser au maximum vos actions dans ce domaine. Aussi, on répond aux questions autour de la fin des cookies tiers et des erreurs les plus fréquentes dans le domaine quand Rémi pose ses yeux sur un compte.

On espère que l’épisode vous apportera un maximum d’informations pour votre activité Facebook Ads !

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2022 aura été la grande découverte de trois choses.

1/ L’offre est revenue au centre de l’exercice Facebook Ads, plus que jamais.

2/ Lorsque vous n’avez pas la possibilité de proposer des rabais agressifs, il existe une offre qui peut vous sortir de toutes les impasses (et même du Black Friday) : celle de donner plus de valeur perçue à votre offre.

Le meilleur exemple qu’on peut donner, c’est de recevoir un cadeau X lorsque vous atteignez un panier d’achats Y. Pour vous (annonceur), le cadeau en question ne vous coûte quasiment rien, mais permet de convertir votre audience à une offre plus chère.

3/ L’apparition et les succès répétés d’un certain outil pour les e-commerces : la roue des promotions.

Contexte : nous sommes chez un e-commerce avec un unique produit : un complément alimentaire. 

Il est difficile de faire émerger une nouvelle habitude de consommation chez notre audience, donc l’acquisition nous coûte cher.

C’est pourquoi, depuis un moment, nous travaillons en génération de leads, afin d’éduquer notre base au produit en question et à ses bienfaits. Il n’est pas question de faire un retour sur investissement de deux en acquisition, mais que celle-ci ne nous coûte rien pour ensuite upseller ou relancer d’anciens acheteurs par le retargeting (c’est un produit consommable qui se commande à nouveau dès qu’on a terminé). 

Fin du contexte.

En octobre, nous faisons un test.

Nous mettons en concurrence un ebook (donc du contenu gratuit) contre la roue des promotions.

Si vous êtes abonné.e depuis mai 2022, vous connaissez très bien cet outil. Autrement, pour les nouveaux, c’est une application que vous pouvez ajouter sur votre site afin qu’elle propose à chaque visiteur de tourner une roue avec des promotions en échange d’une adresse email. Nous avions vu que, lorsqu’elle était annoncée directement sur des publicités, les résultats étaient sensationnels pour vendre et pour se constituer une base de données de prospects.

Mais alors, qui gagne entre le ebook et la roue?

Rendez-vous sur l'épisode pour en savoir plus !

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Suite et fin de notre épisode sur comment diminuer son CPA (coût par acquisition) en Facebook Ads !

Le coût par acquisition (CPA) est un indicateur clé pour mesurer l'efficacité de vos campagnes Facebook Ads.

Il se calcule en divisant le budget dépensé par le nombre de conversions obtenues. Plus le CPA est faible, mieux c'est, car cela signifie que vous gagnez de l'argent sur chaque acquisition réalisée. Si le CPA est élevé, cela signifie que vous perdez de l'argent par rapport à votre CPA historique, ce qui peut être problématique à long terme.

Il existe plusieurs raisons qui peuvent entraîner une hausse de votre CPA, comme un ciblage trop restreint, une page de destination non optimisée, une annonce peu attrayante ou une offre qui n'est plus efficace.

Pour remédier à ces problèmes, il est important de surveiller régulièrement vos performances et de tester différentes stratégies pour améliorer vos résultats. Parmi les moyens de diminuer son CPA sur Facebook Ads, voici quelques astuces:

• Élargir votre ciblage pour atteindre plus de personnes qui sont susceptibles d'être intéressées par votre offre.
• Optimiser votre page de destination pour inciter les gens à convertir une fois qu'ils ont cliqué sur votre annonce.
• Créer des annonces plus attrayantes pour inciter les gens à cliquer dessus.
• Tester différents formats d'annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre publicité.
• Utiliser les outils de suivi de conversion de Facebook pour suivre vos performances et optimiser vos dépenses publicitaires. En suivant ces astuces, vous devriez être en mesure de réduire votre CPA sur Facebook Ads et d'améliorer les performances de vos campagnes publicitaires."

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Le coût par acquisition (CPA) est un indicateur clé pour mesurer l'efficacité de vos campagnes Facebook Ads.

Il se calcule en divisant le budget dépensé par le nombre de conversions obtenues. Plus le CPA est faible, mieux c'est, car cela signifie que vous gagnez de l'argent sur chaque acquisition réalisée. Si le CPA est élevé, cela signifie que vous perdez de l'argent par rapport à votre CPA historique, ce qui peut être problématique à long terme.

Il existe plusieurs raisons qui peuvent entraîner une hausse de votre CPA, comme un ciblage trop restreint, une page de destination non optimisée, une annonce peu attrayante ou une offre qui n'est plus efficace.

Pour remédier à ces problèmes, il est important de surveiller régulièrement vos performances et de tester différentes stratégies pour améliorer vos résultats. Parmi les moyens de diminuer son CPA sur Facebook Ads, voici quelques astuces:

• Élargir votre ciblage pour atteindre plus de personnes qui sont susceptibles d'être intéressées par votre offre.
• Optimiser votre page de destination pour inciter les gens à convertir une fois qu'ils ont cliqué sur votre annonce.
• Créer des annonces plus attrayantes pour inciter les gens à cliquer dessus.
• Tester différents formats d'annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre publicité.
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Nous sommes ravis d'accueillir Benjamin Durand, spécialiste Facebook Ads, membre de la J7 Académie et CEO de l'agence Social Desk, pour discuter des dernières tendances et stratégies en matière de Facebook Ads.

Au cours de l'épisode, Benjamin partagera ses connaissances en matière de qualification de leads, de ciblage de l'audience et de l'audit de compte. Il nous parlera également des erreurs courantes commises par les annonceurs sur Facebook et nous donnera des conseils pour éviter ces pièges. Il nous donnera également des astuces pour maximiser les résultats de vos campagnes publicitaires sur Facebook.

Nous sommes impatients d'entendre ses insights et ses conseils pour améliorer vos campagnes publicitaires sur Facebook. Alors restez à l'écoute pour une émission riche en informations et en inspiration.

Merci de nous avoir rejoint pour cet épisode de Social Selling !

Les réseaux de Benjamin :

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/benjamindurand
• Chaine Youtube : https://www.youtube.com/channel/UCpOi7iZOuxDrsMCjRPNX-fw
• Social Desk : https://socialdesk.fr/

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Dans cet épisode, nous allons faire le bilan de nos campagnes publicitaires sur Facebook pour le mois de décembre 2022. Nous allons notamment nous pencher sur les différents objectifs que nous nous étions fixés, sur les différents formats publicitaires que nous avons utilisés, et sur les résultats que nous avons obtenus.

Et pour ce faire, Stéphanie Thiffault est avec nous !

La dernière fois, nous avions discuté du bilan du Black Friday, qui avait été un succès pour la plupart de nos clients. Nous avions étudié plusieurs indicateurs clés, tels que la croissance des sessions sur le site, le taux de conversion, le taux de retour, l'Average Order Value, etc, pour comprendre pourquoi certains comptes avaient réussi à tirer leur épingle du jeu.

Pour décembre, nous nous demandions si cette tendance positive allait se poursuivre, malgré les signaux du marché.

Grâce à une bonne analyse de nos comptes, Stéphanie a pu répondre aux questions suivantes :

• Est-ce qu’un Black Friday raté nous donne forcément un mois de décembre raté aussi ? Et inversement.
• Quels sont ces emails « underground » qui ont donné des résultats parfois supérieurs à nos propres Black Friday et Boxing Day ?
• Est-ce que le calendrier de l’avent est toujours une bonne approche pour maximiser les ventes ?
• D’autres approches ont-elles vu le jour au Boxing Day en Facebook Ads ?
• Quelle est la suite logique en janvier 2023 ?

Comme à notre habitude, vous trouverez un épisode avec des chiffres, des études de cas et une avalanche de conseils pour vos propres publicités.

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Dans cet épisode, on fait le résumé de nos tests qui sont sortis dans l’Escouade Facebook Ads, notre service de newsletter gratuit. Tous les lundis vous recevez une optimisation, un test que nous avons fait, si ce n’est pas encore fait, le lien pour s’inscrire est plus bas.

Premier test : de quoi sont faites les audiences sur Facebook ? 

Question peut-être un peu bête, et pourtant. Prenons immédiatement un exemple d’une audience avec un intérêt autour de la photographie.

De par notre expérience et de par ce qu’on a pu lire à l’externe, l’audience se compose d’utilisateurs avec un intérêt pour la photographie. Mais au sein même de cette audience, il y a des sous-groupes.

Deuxième test : le Cost Cap.

Lorsque vous créez une campagne de conversion, automatiquement elle va optimiser pour le plus grand nombre de conversion. Mais dans ses paramétres, vous pouvez décider d’optimiser sur le coût que vous êtes prêt à payer pour ces conversions. Ça évite des mauvaises surprises, mais ça comporte quelques désavantages. En tout cas, cette option s'appelle le Cost Cap.

On se retrouve, pour ce test, chez un e-commerce qui vend des produits pour animaux. Ce qui est bien pour un commerce de ce genre, c’est que vous vendez autant des produits durables que des consommables, c'est-à-dire des produits (tout comme le café) qui se consomment et que l’on doit recommander.

L’idée, ici, n’est pas de lancer une Catalog Sales pour leur proposer de commander à nouveau un produit qu’ils n’ont plus, mais de trouver un nouveau produit à proposer.

Quatrième test : quelques outils d’audiences à nouveau dont l’option pour aller chercher des gens susceptibles de voyager à court terme. Une optimisation qui nous permet de sortir la tête de l’eau pour un compte.

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On termine l’année avec un épisode "Best Of", sorti courant 2022 mais qui reste incontournable pour devenir un expert en publicité Facebook.

Dans cet épisode, on applique un outil extrêmement efficace : l'UPSYD.

C’est le niveau de conscience de notre persona. A-t-il seulement conscience d’avoir un problème à régler ?

A-t-il conscience que vous avez la solution à ce problème ?

C’est le genre de questions qu’on se pose avant d’attaquer la création publicitaire, car selon le niveau de conscience, la publicité produite ne sera pas la même ! Utilisez l’UPSYD ou :

• Unaware of problem
• Problem Aware
• Solution Aware
• Your solution Aware
• Deal

Faites ce test avec votre propre avatar, c’est un excellent moyen de déceler une multitude de Hooks.

Toute la série est disponible ici : https://www.j7media.com/fr/notre-blog/guide-facebook/devenir-expert-en-facebook-ads

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