START/FM

By 柴田陽, 村田あつみ, 伊藤工太郎Business Entrepreneurship

START/FM episodes

March 08 恋愛もB2B営業も「他人の評価」で決まる？ /進化心理学と「模倣の欲望」から読み解く意思決定
気候変動で将来スキー場が消滅する？ / 今回は珍しく「恋愛」と「進化心理学」の話 / Huberman Labで解説されたパートナー選び（メイト・チョイス）の科学 / 37の文化圏で共通する男女共通の「モテ要素」とは / 性別による重視ポイントの違いと、将来性を測る難しさ / なぜ「他の女性に人気のある男性」はより魅力的に見えるのか？ / 意思決定のコストを下げる「メイト・コピー」の合理性 / B2B営業や就活にも通じる「他社事例」の強さ / デイヴィッド・バスの研究：嫉妬のメカニズムと、ストーカー行為が進化論的に成立してしまう理由 /人は他人の欲望を模倣する（ルネ・ジラールの理論） / 世界で一番売れているマクドナルドは一番美味しいのか？ / 誰かのコピーではなく、自分の頭で考えて選ぶ人生の面白さ
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22 min
March 01 面接質問「御社が求める人材は？」は本当に情報量ゼロか？/言語学「語用論」も参照しつつ考察
言及しているエピソードはこちらです！「ざっくりしてる質問への向き合い方を相談するの回」
過去の人気回「ざっくりした質問への向き合い方」の振り返り / お便り：面接での「御社が求める人材は？」は本当に情報量ゼロか？ / ゆる言語学ラジオで知った「語用論（Pragmatics）」の面白さ / 「この部屋寒くない？」「醤油とれる？」の裏にある本当の意味 / グライスの「協調の原理」から読み解く会話のルール / あえて遠回りな表現から逸脱することに「意味」が宿る / 面接のテンプレ質問が「質問はありません」と解釈されてしまう理由 / 曖昧さを「丁寧さ」とする日本文化とビジネス規範の摩擦 / 「求める人物像は？」と聞かれたら「どういう角度で？」と聞き返して救命ボートを出す / 本当に聞きたいことを聞く勇気を持とう

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31 min
February 22 「燃え尽き」のメカニズムとは？/脳の「予感」を鎮めて強制スリープする睡眠法「NSDR」
雪の日本と春のアメリカ / 白かぼちゃさんからのお便り「燃え尽きたことはありますか？」 / 関口舞の「過集中と極端な眠気」のループ問題 / スタンフォード大・ヒューバーマンに学ぶコルチゾールの働き / 人は報酬を得た瞬間より「期待・予感」している瞬間に一番興奮する / 遠足の前日やテスト前日に眠れない理由 / 柴田陽が実践する入眠プロトコル「NSDR（ヨガニドラ）」 / 呼吸をコントロールして心拍数を下げる「ボックスブリージング」 / ChatGPTの勧めで怪しい「強発光デバイス」を買ってしまった / 眠気を吹き飛ばすため「無名芸人の初舞台」を見て緊張感をハックする / 燃え尽きない男・柴田陽の生活リズム防衛術（弾丸日帰り出張） / まずは興奮状態の時に心拍数を下げる努力を
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23 min
February 15 「SaaSは死んだ」のか？/AIエージェントが時価総額10兆円を吹き飛ばした週
AIの進化が速すぎて2週間前の話題が古い / 全権限を持ったAIエージェント「OpenClaw（Open Claude）」がバズる / セキュリティ無視でChromeもSlackもLINEも操作可能 / 「SaaSは死んだ」説で時価総額10兆円が消えた？ / 週末にFireflies（議事録ツール）の不満を解消するラッパーを自作した話 / 誰でも機能を作れる時代のSaaSの差別化 / 「ジェボンズのパラドックス」でソフトウェア需要はむしろ爆発する / トランプ大統領のベネズエラ急襲作戦の裏側 / 米軍の死者ゼロ、超音波兵器で400人が無力化？ / 「未来はすでにここにある。ただ均等に配分されていないだけだ」 /
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23 min
February 08 時価総額マルチプル61倍。「Palantir」はなぜSaaS界で独り勝ちしているのか？ / CIAが出資した企業の正体
Palantir（パランティア）が今アツい / 売上倍率（マルチプル）61倍という異常な高評価（平均は4-5倍） / ウェブサイトを見ても何をしている会社か全く分からない / 創業は2003年、PayPalマフィアとピーター・ティール / 最初に出資したのはCIAの投資部門 / 創業から12年間は「対政府（B2G）」に特化していた / 受託開発に見えて実はプロダクト開発？ / 現場にエンジニアを送り込む「Forward Deployed Engineer」の真髄 / 社長自ら2週間でプロトタイプを作ってCIAに営業 / スノーデンのいた競合他社（ブーズ・アレン）との違い / 【余談】AIの言葉遣いが大げさすぎる問題 / 官僚の「てにをは」へのこだわりの凄さ
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26 min
February 01 米国人マネジメントでのドキドキポイント【日米比較シリーズ3】
日米同時マネジメントで「脳がバグる」瞬間 / 言語の違いより「評価面談」の種類の違いが辛い / 米国スタッフの7割は「昇給・昇格」を要求してくる / 入社直後の「90日プラン」とジョブディスクリプションの功罪 / 「契約外の仕事」を頼むと交渉材料にされる米国 / 日本の評価面談の難しさ：自己評価と他者評価が乖離していてもクビにできない / 解雇規制が厳しい日本で、上司が部下に「意地悪」をする構造的理由 / 自己評価が低い部下も困る / ジョブ型の究極の弊害？マリブの山火事で家が再建できない話 / 「隣の人の仕事を奪うと、その人が路頭に迷う」という米国の恐怖心 / 日本の「察する文化」は実は最強の武器かもしれない

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24 min
January 25 日本人はアメリカ人より働いていない？ / 「At-Will雇用（随意契約）」が生む緊張感とマネジメントの違い【日米比較シリーズ2】
日米比較パート2 /日経新聞の衝撃データ：日本の労働時間は30年で2割減、いまや米国より短い/ 「日本人は勤勉で長時間労働」は過去の話 / 根本的な違いは「At-Will Employment（随意雇用）」にある / 理由なく即日解雇できる米国、守られる日本 / 「クビになる緊張感」がデフォルトの米国マネジメント / 日本のマネジメントは「関係性構築」のコストがかかる / 台湾TSMCの工場がアリゾナで苦戦する理由 / freeeに学ぶ「ムーブメント型チーム」は日本に合っている / 生産性の「分散」が大きい職種（エンジニア・営業）と小さい職種（製造） / 雇用法を変えずにインセンティブだけ米国流にしても失敗する
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24 min
January 18 バズ記事「日本のSaaSは稼げない」に対する、米国在住起業家の考察【日米比較シリーズ1】
当該記事米国のクリスマスから元旦までの「中途半端な6日間」の過ごし方 / バズ記事「日本のSaaSスタートアップはなぜ稼げないのか」を取り上げる / 日米で従業員一人当たりのARR（年間経常収益）が2.5倍違う理由 / 原因は「市場規模」の小ささに尽きる / 低単価でもハイタッチ営業をやめられない構造的ジレンマ / 成長を止めると死ぬSaaSモデルの恐怖 / 日本の顧客は「利益向上」より「電帳法対応」を求めている / 「THE MODEL」という言葉は米国に存在しない / 「Which model?」と聞き返される日本人 / 分業制は「リードが無限にある」前提でしか機能しない / 少ないリードを大切にするなら「個人技」が重要
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毎週月曜あさ5時配信中！
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29 min
January 11 2025年の振り返りと2026年やってみたいこと【詰め会】
あけましておめでとうございます！今回は恒例の「去年の振り返り」と「新年のやりたいこと」を語ります。
「アメリカの国立公園制覇」や「ボクシング」など、去年高らかに宣言した目標は達成できたのか？ビジネス面では、柴田陽が挑んだ「インド・日本・アメリカ」の3拠点開発で見えた限界と決断、関口舞が感じる「SNS運用」への疲れなど、リアルな試行錯誤をシェアします。
後半は2026年の計画について。完全リモートからあえて「オフィス出社」へ舵を切るテイラーの戦略や、話題の「Vibe Coding」を使った爆速開発宣言、さらには「パスタマシンでの蕎麦打ち」「担当トレーナーが売れっ子芸人になってしまった件」など、公私混同の濃いトークをお届けします。
今年もSTART/FMをよろしくお願いいたします！
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32 min
January 04 2025年買ってよかったもの/よかったコンテンツ/良かったサービス
公開が後ろ倒しになりましたが、年末毎年恒例の2025ベストバイ等の特集になります！今年もどうぞよろしくお願いします！
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31 min