Stay hungry Podcast mit Robert Heineke

In diesem Video zeige ich dir, warum LinkedIn-Nachrichten dich ab einem bestimmten Punkt nur noch ausbremsen, anstatt dein Unternehmen wachsen zu lassen. Und warum sie trotzdem ihren Platz haben: in der warmen Welt, bei Bestandskunden, CRM-Leads und Profilbesuchern.

Du erfährst, wie du mit drei Funnels planbar auf 5+ qualifizierte Termine pro Woche kommst – ohne Kaltakquise.

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KAPITEL:

00:00 Intro: Hör auf, LinkedIn-Nachrichten zu verschicken

01:02 Kalte vs. warme Welt: Wo DMs wirklich Termine bringen

03:46 Die warme Welt: Bestandskunden, CRM-Leads, Profilbesucher

05:21 5 Termine pro Woche: Warum du es erst manuell können musst

07:51 Angst vor Ablehnung: Warum die ersten 100 Nachrichten wehtun

09:21 Split-Tests: Warum unter 500 Nachrichten nichts aussagt

10:42 Selber machen oder abgeben? Budget vs. Zeit

14:18 Warum LinkedIn-Content keine Inbound-Strategie ist

16:08 Email-Liste: 3–5 Termine pro Woche aus eigenen Kontakten

19:28 Whitepaper-Funnel: Downloads in Termine verwandeln

24:40 Live-Workshop-Funnel: In 60 Minuten Vertrauen aufbauen

27:22 164 Anmeldungen, 15 Termine: Warum der Workshop skaliert

32:24 Warum dein CRM voll ist – und du trotzdem fremde Leads jagst

33:20 Ads: Warum Werbeanzeigen keinen Funnel ersetzen

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Melde dich gerne bei Fragen unter: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke

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Katharina ist Führungskräfte-Coach für Manager im mittleren Management und verkauft ihr Sechs-Sessions-Paket für 1.990 € netto. Das Problem: Die Aufträge aus Netzwerk weniger geworden, es kommen nur noch 2–3 Anfragen pro Monat rein. 

Wir bauen ihr Angebot von 1.990 € auf ein hochpreisiges Hybrid-Modell für 6.000 € um und planen den Launch für die ersten 5–10 zahlenden Kunden.

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Ich bin Robert Heineke von Leaders Media und wir machen Dich und dein Unternehmen skalierbar.

In diesem Format berate ich Unternehmer, Berater und Agenturinhaber live zu Angebot, Positionierung und Vertrieb, direkt und ohne Skript.

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KAPITEL:

0:00 Intro: Aufträge brechen weg – was jetzt?

0:39 Führungskräfte im Sandwich: Das eigentliche Problem

2:05 Warum 1.990 € zu günstig ist – und keiner es merkt

3:15 Nur 2–3 Anfragen im Monat: Woher kommen die Kunden?

4:09 Was bei Kundengewinnung wirklich funktioniert

6:17 120.000 € Umsatz – und warum 250.000 € drin sind

7:30 Hochpreisiges Angebot: Der Sprung von 2.000 € auf 5.000 €

11:20 So wird aus 6 Sessions ein Angebot, das niemand vergleicht

12:58 Monatliche Zahlung statt Einmalzahlung: Closing verdoppelt

16:27 Preis verkaufen, ohne in die Vergleichsfalle zu laufen

18:33 Führungskraft oder Personalabteilung – wen zuerst?

21:54 Angebot klar kommunizieren: Probleme, Ergebnisse, Cases

23:39 Launch-Trick: Die ersten 5–10 Kunden mit Deadline

26:04 Zielgruppe wechseln: Warum Unternehmerinnen besser zahlen

29:18 Qualifizierungsgespräch: Budget, Startzeit, Entscheider

31:28 Vertrieb: Warum die Angst vor dem Nein teuer ist

32:38 Webinar-Funnel: Jeden Monat planbar Termine

35:43 Die Rechnung: 20 Termine = 3–4 Abschlüsse

37:32 Warum die letzten Webinare nicht funktioniert haben

41:15 Engpass Anfragen: Der konkrete LinkedIn-Plan

43:05 Positionierung: Warum „Leadership Coach“ niemand sucht

46:47 Hin-zu-Motivation: Was dich wirklich antreibt

48:44 Die nächsten 3 Monate: Was jetzt umgesetzt wird

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Robert:

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Katharina:

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In diesem Video zeige ich dir, welche Fehler die meisten bei ihrem LinkedIn Profil machen und warum sie genau das Termine und Kunden kostet.Und wie du mit vier klaren LinkedIn-Bausteinen einen vollen Terminkalender bekommst.👉 Arbeite mit mir: https://www.leadersmedia.de/?utm_source=youtube&utm_medium=organicKAPITEL:

00:00 Intro – So bekommst du 15+ KMU-Termine im Monat (mit kalten Leads)01:24 Content-Funnel: Die Goldene-Ei-Strategie für planbaren LinkedIn-Content05:05 Growth Content: Wie wird dein LinkedIn-Post viral?07:14 Social Content: Wie du dich von der Konkurrenz auf LinkedIn abhebst10:18 Content-Engpass: Wie viele Impressions du für planbare Anfragen brauchst13:20 Netzwerkaufbau: So findest du deine Zielgruppe systematisch auf LinkedIn15:21 LinkedIn-Profil optimieren: Warum Besucher nicht zu Kunden werden18:41 LinkedIn-Nachrichten: Wie du Termine ohne Kaltakquise bekommst22:20 Die 4 LinkedIn-Säulen im Überblick: Dein Weg zu 15-20 Termine/Monat23:28 Fazit: Wo deine LinkedIn-Strategie wirklich klemmtUnsere aktuellen Case Studies und Testimonials: https://www.leadersmedia.deMelde dich gerne bei Fragen unter: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke

Patrick ist Unternehmensberater und Trainer mit über 10 Jahren Erfahrung in Agile und Digitaler Transformation und hat heimlich an einer eigenen Software gearbeitet, die er in den nächsten Wochen launchen will. Mit seinem Beratungsgeschäft steckt er bei 20.000€ Umsatz pro Monat fest, weil die Stunden, die er verkaufen kann, begrenzt sind.Wie vermarktet er seine neue Software erfolgreich und gewinnt die ersten zehn zahlenden Kunden? Wir analysieren seinen aktuellen Marketingplan und entwickeln die drei Funnel, die er beherrschen muss, um planbar Kunden für sein neues Produkt zu gewinnen.Ich bin Robert Heineke von Leaders Media und wir machen Dich und dein Unternehmen skalierbar.In diesem Format berate ich Unternehmer, Berater und Agenturinhaber live zu Angebot, Positionierung und Vertrieb, direkt und ohne Skript.

WERBUNG:➡️ funnelforce: Jetzt deinen Salesfunnel erstellen und funnelforce 14 Tage kostenfrei testen: https://funnelforce.io/➡️ Kostenfreie Salesfunnel Session: https://leadersmedia.de/KAPITEL:0:00 Einführung0:51 Vom Softwareentwickler zum Unternehmensberater4:07 Warum sich Beratung nicht skalieren lässt7:27 Warum neue Mitarbeiter kündigen9:29 Die Software-Lösung für Wissenstransfer im Unternehmen10:56 Preismodell & Zielgruppe: Was kostet die Software?12:28 Wie verkauft man Software ohne Verkaufserfahrung?14:56 Mit Webinaren die ersten Kunden gewinnen16:35 Der größte Fehler beim Vermarkten von Software19:14 Die Teaching-Falle: Warum gute Webinare keine Kunden bringen21:21 Die drei stärksten Use Cases der Software22:48 Wie viele zahlende Kunden sind ein realistisches Ziel?24:04 Der Marketingplan: LinkedIn, Leitfaden & Konferenzen27:27 Die drei Funnel für planbare Kundengewinnung (Überblick)28:04 Funnel 1: Content-Funnel für mehr Reichweite30:50 Funnel 2: Workshop-Funnel für planbare Termine37:07 Funnel 3: Mit Whitepaper & Email-Liste mehr Leads gewinnen39:04 Positionierung: Wie das LinkedIn-Profil Kunden überzeugt41:00 Was bedeutet Skalieren wirklich für ein Beratungsgeschäft?44:05 Warum der Wechsel von Beratung zu Software alles verändert46:20 Software und Beratung kombinieren: Das Hybrid-Modell48:17 Das Ziel: 10 neue Kunden bis JahresendeUnsere aktuellen Case Studies und Testimonials: https://www.leadersmedia.deMelde dich gerne bei Fragen unter: https://www.linkedin.com/in/robert-heinekeRobert:Website: https://leadersmedia.de/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke/Instagram: https://www.instagram.com/heinekerobert/Patrick:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patric-eid/

👉 Bewirb dich jetzt auf einen Platz bei der nächsten Marbella Mastermind:https://mastermind.leadersmedia.de👉 Arbeite mit mir: https://www.leadersmedia.de/?utm_source=youtube&utm_medium=organicÜber 100 Terminbuchungen pro Monat komplett inbound, ohne einem einzigen Termin hinterherzulaufen. Genau dieses System habe ich auf unserer CEO-Mastermind in Marbella vor den Teilnehmern offengelegt. Der Vortrag war zu wertvoll, um im Raum zu bleiben, deshalb leake ich ihn hier.In diesem Video siehst du, warum LinkedIn nur der Zugang zu Kunden ist und die Termine woanders entstehen, mit welchen E-Mails wir jeden Monat 20 bis 30 Gespräche buchen und warum ein Webinar-Pitch aus nur 7 Folien rund 80 % unserer Neukunden bringt. Ein voller Kalender ist kein Glück, sondern eine Frage der richtigen Kanäle.KAPITEL:00:00 Intro – So entstehen 100+ Kundenanfragen pro Monat00:36 Wie du planbar 15+ Inbound-Termine pro Monat bekommst01:41 Angebots-Funnel: Warum die Website kaum Kunden bringt03:06 Whitepaper-Funnel: Mit Lead Magnet automatisch Termine buchen05:23 Case-Study-Emails: Mit Erfolgsgeschichten neue Kunden gewinnen08:01 Newsletter-Frequenz & Stil: Die Formel für mehr Kundenanfragen11:30 YouTube & Podcast: Warum Long-Form die höchste Abschlussquote bringt12:29 Webinar-Funnel: Die Königsdisziplin der Kundengewinnung14:26 Low-Ticket-Funnel: Werbekosten mit 17€-Angeboten refinanzieren17:59 Video-Landingpage: Wann der Direktpitch ohne Call funktioniert19:58 Termin-Namen & Kalender-Links: So wirkst du exklusiv24:09 Email-Liste vs. LinkedIn-Reichweite: Was wirklich zählt26:17 Double-Opt-in im B2B: Lohnt sich das rechtliche Risiko?28:40 LinkedIn-Kommentare automatisiert in Termine verwandeln31:25 Der 7-Folien Webinar-Pitch für mehr Kundenanfragen35:00 Warum zu viele Folien deine Terminquote zerstören41:02 Webinar-KPIs: Show-Rate, Retention & Terminquote im Check44:44 Warum Kamera-Pflicht im Webinar mehr Termine bringt49:22 Der Engpass im Kopf: Wer nicht live bucht, bucht nie52:43 Live-Coaching: Webinar-Pitch Schritt für Schritt aufgebaut

Nadine hat sich mit ihrem NH Designstudio auf Premium Branding für Coaches, Expertinnen und Beraterinnen spezialisiert – und ihr LinkedIn-Profil beweist, wie gut sie das kann. Nach 24 Jahren im Business und 36 abgeschlossenen Brandings in einem einzigen Jahr steht sie jetzt kurz vor dem Burnout und will raus aus der reinen 1:1-Umsetzung.

Wie baut sie neben ihrem Premium-Angebot (6.500€-20.000€) ein skalierbares digitales Produkt auf, ohne ihr Hauptgeschäft zu kannibalisieren? Wir analysieren ihre Sales Calls, decken auf, warum "Personal Branding" als Begriff ausgelutscht ist, und entwickeln einen neuen Verkaufswinkel über das Thema Webseite, um damit Positionierung und Branding zu verkaufen.

Ich bin Robert Heineke von Leaders Media und wir machen Dich und dein Unternehmen skalierbar.In diesem Format berate ich Unternehmer, Berater und Agenturinhaber live zu Angebot, Positionierung und Vertrieb, direkt und ohne Skript.

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KAPITEL:

0:00 Intro

1:11 Vorstellung: Premium Branding für Coaches & Expertinnen

4:38 Warum Personal Branding ohne Positionierung nicht funktioniert

7:58 Ihre 3 Pakete: Von 6.500€ bis 20.000€

11:42 Das große Paket: Wenn Kunden selbst Coaches ausbilden

13:02 Ihr Ziel: 50.000€ Monatsumsatz

14:11 Die Idee für ein skalierbares digitales Produkt

16:06 36 Kunden in einem Jahr – kurz vor dem Burnout

17:38 Der Engpass: Raus aus dem 1:1-Hamsterrad

20:08 Die Rechnung: So erreicht sie 50.000€ im Monat

20:51 Der wahre Grund, warum Kunden sie buchen

23:28 Die Website als Köder fürs große Angebot

25:42 Wie KI eine Webseite in einer Stunde baut

27:10 Der Launch-Plan: Live-Workshops statt fertigem Produkt28:15 Die Gefahr: Das günstige Angebot frisst das teure

29:45 Launch-Termin und Startpreis: 1.990€ fürs Pilotprojekt

32:21 150 Leads – aber die falschen Leute

36:32 Der Fehler in ihren Sales Calls

38:07 Warum "Personal Branding" als Begriff ausgelutscht ist

41:05 Ihre Angst vor DSGVO und Technik

44:33 Der neue Verkaufswinkel: Webseite statt Branding48:04 Wie viele Sales Calls wirklich konvertieren

52:35 Die Umfrage, die die richtigen Kunden filtert

56:47 Warum Sales wie Fitnesstraining ist

59:30 So läuft der perfekte Vertragsabschluss ab

1:02:20 Das Onboarding-Formular, das alles verrät

Unsere aktuellen Case Studies und Testimonials: https://www.leadersmedia.de

Melde dich gerne bei Fragen unter: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke

Robert:

Website: https://leadersmedia.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke/

Instagram: https://www.instagram.com/heinekerobert/

Nadine:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nadine-hawle/

Simon hat sich als Berater für Positionierung und Kommunikation selbstständig gemacht und arbeitet erfolgreich mit zwei völlig unterschiedlichen Zielgruppen: Solopreneuren wie Coaches und Personal Brands – und KMU-Unternehmen.

Beide zahlen regelmäßig, doch genau das ist sein Problem: Er weiß nicht, auf welche er sich fokussieren soll, und bleibt deshalb bei planbaren, aber begrenzten 5.000-10.000€ im Monat stecken.

Danach gehen wir seinem größten Engpass auf den Grund: fehlende reproduzierbare Case Studies, keine konsistente Akquise-Routine und die Komfort-Falle, die viele Selbstständige bei "es läuft doch ganz gut" gefangen hält – anstatt den Sprung auf 20.000-25.000€ im Monat zu wagen.

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KAPITEL:

0:00 Intro

1:03 Vom Marktforscher zum eigenen Beratungsangebot

4:43 Zwei Zielgruppen, ein Dilemma

6:38 Welche Zielgruppe soll er wählen?10:02 Warum eine Zielgruppe 3-5x mehr zahlt

12:57 Enger Kreis vs. fremde Kunden

16:53 Die 15.000€-Rechnung

17:15 Die Affen-Nuss-Metapher

20:58 Sein größter Engpass: Planbarkeit

23:09 Die "Es läuft gut"-Falle

24:18 Die 4 Variablen für 25.000€ im Monat

30:41 Seine aktuelle Akquise-Strategie

33:30 Wie sehr will er wirklich wachsen?

36:21 Warum will er überhaupt mehr Geld?

45:20 Die Kaltakquise, die alles veränderte

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Robert:

Website: https://leadersmedia.de/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke/Instagram: https://www.instagram.com/heinekerobert/

Annett hat 20 Jahre Markenstrategie-Erfahrung in eine KI programmiert, die erste Brand-Strategin im deutschsprachigen Raum. Ihr Produkt steht kurz vorm Beta-Launch, doch ihr Ziel klingt fast unrealistisch: 20 zahlende Kunden in nur 2 Wochen. In der heutigen Folge lernst du, warum Positionierung für B2B-Berater der am meisten unterschätzte Wachstumshebel ist und wie man aus 20 Jahren Expertenwissen ein skalierbares KI-Produkt mit echter Marktnachfrage baut.

➡️ Bewirb dich auf eine kostenfreie 1:1 Scaling-Session: https://funnels.leadersmedia.de/scaling-session/

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In dieser Live-Session sprechen wir darüber, wie Annett den Schritt vom klassischen Consulting zur KI-Gründerin gewagt hat, warum ihre KI-Beraterin auf Consulting-Niveau arbeiten soll statt einfacher Prompts, und wie sie ihr Produkt gegen die naheliegendste Frage verteidigt: Warum nicht einfach ChatGPT?

Danach gehen wir ihrem größten Engpass auf den Grund: fehlende Vertriebserfahrung, ein viel zu ambitionierter Launch-Zeitplan und die Frage, ob 20 Jahre Expertise ohne einen einzigen eigenen Verkaufsabschluss überhaupt reichen, um am Markt zu bestehen.

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KAPITEL:

0:00 Intro

0:43 Ihr Produkt: eine KI-Version von ihr selbst

8:38 Warum 400€ schwerer verkauft als 8.000€

19:33 Ihr Ziel: 20 Kunden in 2 Wochen

28:14 Besser als ChatGPT?

44:57 Keine Erfahrung im Verkaufen

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Sebastian ist Gründer der Agentur "schon Hotel" und entwickelt Brand Stories für Tech- und Medizinunternehmen, also Unternehmen, deren Angebot ständig erklärt werden muss und die oft die falschen Kunden anziehen. Sein LinkedIn-Content läuft richtig gut: 45.000 Impressions auf einen einzelnen Post.

Das Problem: Aus der Reichweite werden kaum echte Kunden. In dieser Folge lernst du, warum eine klare Brand Story der Hebel für planbares Wachstum ist und wie du aus reiner Sichtbarkeit endlich zahlende Kunden machst.

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In dieser Live-Session sprechen wir darüber, wie Sebastian seine Brand-Story-Methode entwickelt hat, warum sein Workshop in 90 Minuten und 48 Stunden Lieferzeit funktioniert und wieso "die richtigen Kunden anziehen" oft nicht das eigentliche Problem ist.

Danach gehen wir seinem größten Engpass auf den Grund: virale Reichweite ohne Konvertierung, ein Angebot, das noch nicht klar genug kommuniziert wird, und zu wenig Zeit für Akquise, um sein Umsatzziel von 250.000€ zu erreichen.

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KAPITEL:

0:00 Intro

0:47 Was ist eine Brand Story? (90-Minuten-Workshop erklärt)

12:14 Die falschen Kunden auf LinkedIn - der größte Engpass

22:06 Die perfekte Positionierung

33:14 Akquise-Realitätscheck: Was 250.000€ wirklich kosten

43:31 Der Fahrplan:

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Eric hat als YouTube-Stratege und Video Editor den Podcast "{ungeskriptet} in nur zwei Jahren von 60.000 auf 700.000 Abonnenten mit aufgebaut, sein Umsatz als Soloselbstständiger schwankt aber noch stark. In der heutigen Folge lernst du, warum YouTube eine riesen Chance für dich als Gründer und Unternehmer ist und, wie aus verstecktem Expertenwissen ein skalierbares Angebot mit planbarer Kundengewinnung werden kann.➡️ Bewirb dich auf eine kostenfreie 1:1 Scaling-Session: https://funnels.leadersmedia.de/scaling-session/Arbeite mit mir: https://funnels.leadersmedia.de/mentoring/?utm=youtubeIn dieser Live-Session sprechen wir darüber, warum YouTube gerade jetzt in der KI-Ära wichtiger ist denn je, um Vertrauen aufzubauen, wie Eric vom Musiker über Video-Editor zum gefragten YouTube-Strategen wurde und welche Youtube Strategie bei {ungeskriptet} wirklich funktioniert hat. Danach gehen wir seinem größten Engpass auf den Grund: fehlende Sichtbarkeit für sein eigenes Angebot, keine klare Preisstrategie und die Angst vor dem nächsten Wachstumsschritt. Ich bin Robert Heineke von Leaders Media und wir machen B2B-Unternehmen skalierbar. In diesem Format berate ich Unternehmer, Berater und Agenturinhaber live zu Angebot, Positionierung und Vertrieb, direkt und ohne Skript.KAPITEL:0:00 Intro1:20 Warum YouTube 2026 wichtiger ist als je zuvor18:21 Vom Profi-Musiker zum {ungeskriptet} Youtube Experte26:06 Das Geheimnis hinter viralen YouTube Titel & Thumbnails33:19 Sein größter Engpass als Selbstständiger40:40 Der Plan zu 25.000€ im MonatUnsere aktuellen Case Studies und Testimonials: ⁠⁠⁠⁠https://www.leadersmedia.de⁠⁠⁠⁠Melde dich gerne bei Fragen unter: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/robert-heineke#youtube #contentstrategie #unternehmer #robertheineke #selbstständigkeit #ungeskriptet