Stay hungry Podcast mit Robert Heineke

Es gibt eine weitere Episode aus dem Auto, in der des um den Wendepunkt in Nils Karriere gehen wird. 

Wenn man sich mit Vertrieb und Marketing beschäftigt, dann hört man immer wieder, dass die guten Leute erst Vertrieb gelernt haben und dann zum Marketing gewechselt sind.

Nils hat erst Kopierer verkauft, bevor er bei Leaders Media eingestiegen ist und hat sich lange dagegen gewehrt Vertrieb zu machen, bevor er dann doch bei uns damit gestartet ist.  Wie seine Einstellung dazu am Anfang war und wie wieso er sich heute im Salesbereich sehr wohl fühlt, das erzählt er uns in der heutigen Episode.

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Idee 1: Die Lösung: “Der Revenue Stack”

Der Revenue Stack ist ein Konzept, das wir in den letzten Wochen entwickelt haben. Es hat uns selbst geholfen zu verstehen, wie wir unser Unternehmen in den letzten Monaten aufgebaut haben. Der Revenue Stack besteht aus zwei Dingen: Das Fundament muss stimmen und es müssen Strategien entwickelt werden. 

Idee 2: Woraus besteht nun das Fundament? 

Der erste Baustein im Fundament ist die Positionierung. Ich habe lange darüber nachgedacht, ob das der richtige Begriff ist und Ja! Es ist der richtige Begriff. In der Positionierung sollten Dinge drin sein, wie deine Zielgruppe zu definieren und einen Avatar zu kreieren. Das können aber auch 5 oder 20 Avatare sein. Dieser Revenue Stack funktioniert für ein bis zwei Zielgruppen. Des Weiteren gehört zur Positionierung, welches Problem du für deine Zielgruppe löst und welches Ergebnis du mit deinem Kunden zusammen erzielst. 

Idee 3: Picke dir ein Angebot heraus. 

Damit meine ich, dass du dich für ein Kernangebot entscheiden solltest. Wenn du also als Beratungsunternehmen oder als Agentur 20 Angebote hast, dann picke dir in jedem Fall ein Angebot heraus und mach das richtig groß. Denn erst dann entsteht im digitalen Markt die Magie. Vorzugsweise ist das ein Angebot, welches schon etabliert ist und das funktioniert.

Idee 4: Kreiere einen systematischen Vertriebsprozess.

Als Geschäftsführer/in weißt du ganz genau, wie du aus einem Interessenten einen zahlenden Kunden machst. Diesen Prozess musst du aber so systematisiert haben, dass auch ein Vertriebsmitarbeiter das ohne Probleme übernehmen kann. 

Idee 5: Die Strategien zur Kundengewinnung beinhalten 4 Phasen

Bestenfalls beginnst du damit dir eine Strategie aufzubauen, mit der du zu Beginn 2-5 mittels manueller Ansprache neue Kunden gewinnst. Danach folgt die nächste Phase mit 5-10 Neukunden pro Monat, die du mittels automatisierter Anfragen gewinnst. Die nächste Phase geht dann dahin, mit bezahlten Werbeanzeigen 10-20 Neukunden zu generieren. Auf die verschiedenen Phasen gehe ich im Podcast ausführlich ein.  

Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren: https://robertheineke.com/termin

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Heute gibt es eine ungewöhnliche Podcastfolge. Du wirst es im Hintergrund ein wenig hören, denn wir saßen im Auto auf dem Weg nach Sylt zu einem Kundenevent. Wir dachten, wir nutzen diese Zeit auf der Fahrt, um darüber zu sprechen, wie unser Team zusammengekommen ist.  Alle drei erzählen heute, wie ihr (Leidens-) Weg war und was sie letztendlich zu Leaders Media geführt hat. Vielleicht findest du dich in einer der Geschichten wieder und kannst etwas für dich mitnehmen!

Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: 

Nils ist damals über Instagram zu Leaders Media gekommen. Zu dem Zeitpunkt wollte er mir allerdings noch einen Kopierer verkaufen. Wie es mit dieser Geschichte weiterging und wieso Nils eigentlich in einer Spionagemission unterwegs war, das erfahrt ihr in dieser Episode.

AC's Mission sich bei Leaders Media zu bewerben begann 2017 aus einem ganz großen Frust heraus. Denn in ihrer vorherigen Arbeitsstelle wurde sie wenig bis gar nicht gefordert. Sie hatte zwar eine Vollzeitstelle, war dafür aber lediglich 2 Stunden ausgelastet - Burnout mal anders herum. Wie es ihr damit ging wird sie uns heute erzählen. Auf uns ist sie tatsächlich durch diesen Podcast gekommen. Marketing und vor allem die digitalen Möglichkeiten haben sie ganz besonders angesprochen. 

Unser Neuzugang des Jahres - Marvin - ist über eine Facebook-Anzeige zu uns gekommen. Während seines Abis war er ein wenig unterfordert und wollte etwas Interessantes mit hineinbringen. Ihm ist dann noch eine Ausbildung "dazwischengekommen" und leider ging es ihm ähnlich wie AC, denn seine Auslastung betrug etwa 1 Stunde pro Tag - und das ohne eigenen Arbeitsplatz. Er musst als die vollen 8 Stunden stehen. Daraufhin hat er kurzer Hand gekündigt. Mit 21 ist er nun bereits zum 3. Mal selbstständig.  

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Funktioniert Online-Marketing auch für B2B-Kunden? Das ist die Frage, um die es sich heute drehen soll. Die allgemeine Haltung ist, dass das gut für B2C-Märkte funktioniert, aber nicht für Firmenkunden. Deshalb wollen wir heute einmal darüber sprechen, ob man über die digitalen Kanäle auch an Firmenkunden herankommt - wenn du zum Beispiel mit Geschäftsführern und Führungskräften zusammenarbeitest oder du an Abteilungsleiter heran willst? 

Das ist eine Frage, die mir immer wieder gestellt wurde. Zur Unterscheidung muss man sagen, dass zum Beispiel bei YouTube und Facebook der Fokus auf B2C-Kunden liegt. Wenn man aber an Firmenkunden heran will, dann sieht das Spiel komplett anders aus. Da gibt es ganz andere Strategien und Vorgehensweisen und berechtigterweise fragen sich auch viele Menschen: Funktioniert das digital für mich oder muss ich weiter in mein Netzwerk und über Empfehlungen gehen?

Gerade Agenturen hatten damals geraten, dass JEDER Content-Marketing und eine unglaublich schicke Webseite braucht. Seitdem hat sich einiges getan. Wenn du das im Hinterkopf behältst, dann weißt du: Ja, es funktioniert! Man kann über digitale Plattformen an Geschäftsführer, Vorstände und CEOs (also Firmenkunden) herankommen. 

Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: 

Idee 1: Digitalen Vertrieb muss man beherrschen. 

Wenn man das einmal verstanden hat und verstanden hat wie das funktionert - wie man ganz gezielt an seine Zielgruppe herankommt und ganz gezielt diese Leute zu seinen Kunden macht, dann kann man sich um das digitale Marketing kümmern und überlegen, wie man darüber Anfragen generieren kann. Wie sieht also dein Zielkunde aus? Wenn du nicht weißt wen du suchst, wie sollst du ihn dann finden?

Idee 2: Lokalisiere deine Zielgruppe. 

Wir können uns darüber einig sein, dass heutzutage jeder digital unterwegs ist. Selbst meine Oma hat WhatsApp - das bedeutet, du kannst jeden digital erreichen. Die Frage ist: Wo sind diese Leute digital unterwegs? Gerade wenn es darum geht Geschäftskunden zu finden, sind Plattformen wie LinkedIn und Xing sehr interessant, aber auch über die Googlesuche kann man diese Menschen finden. Das sind die Spielwiesen, wo die Leute unterwegs sind, um Geschäfte mit anderen Leuten zu machen. 

Idee 3: Komme mit diesen Leuten in Kontakt.  

Hier gibt es verschiedene Strategien. Meine Frau ist hier das beste Beispiel. Sie ist Architektin hier in Hamburg und sie hat sich einfach mit Geschäftsleute in Hamburg verknüpft. Sie hat ihnen einfach eine Nachricht geschickt und schon hatte sie 2 bis 3 Terminen pro Woche mit Geschäftsführern von Baufirmen und Architekturbüros. Die Alternative wäre gewesen, einfach kalt irgendwo anzurufen - was wirklich gruselig ist. Sie hätte auch versuchen können ihr Netzwerk zu bespielen. Da sie sich aber gerade erst selbstständig gemacht hatte, war das Netzwerk fast nicht vorhanden. Also hat sie über Xing ein paar Nachrichten verschickt - et Voilá. So einfach kann es dann am Ende sein. 

Idee 4: Der Termin: Entweder vor Ort oder am Telefon. 

Nachdem du dich über diese Plattformen mit deiner Zielgruppe verknüpft hast, kommt in der Regel auch schon ein Termin zustande. Dabei sprichst du natürlich mit den Leuten über deine Projekte und unterbreitest dein Angebot. 

Idee 5: Bereite dich so gut es geht auf diese Termine vor!

Wie gesagt, solltest du bei den Terminen deine Projek

Netflix ist natürlich etwas, das auch an mir nicht vorbeigegangen ist. Ich habe mir also einmal überlegt, wie ich Netflix für mich nutzen kann, um Dinge zu lernen - also Sachen zu schauen, die mich voranbringen. 

Tatsächlich habe ich sieben richtig coole Serien gefunden, die ich dir heute vorstellen möchte. Diese 7 Serien kann ich dir guten Gewissens ans Herz legen und dir versprechen, dass du hieraus so einiges für dich mitnehmen kannst!

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: 

Empfehlung 1: “Explained” - Aktuelle Themen, die das Leben beeinflussen. 

Diese Serie besteht aus kleinen Episoden von 20-25 Minuten, in der Themen erklärt und unterschiedliche Meinungen angehört werden. Es gibt beispielsweise eine Folge über Milliardäre: Wie ticken die? Wie haben sie ihr Geld verdient? Was hat das Forbes Magazin damit zu tun? Warum ist z.B. Kapital interessanter als Arbeit? - Sehr, sehr spannende Themen und eine Serie, die Spaß macht!

Empfehlung 2: Die 3-teilige Serie zum Leben von Bill Gates

Wusstest du, dass Bill Gates - mit einem Haufen Bücher im Gepäck - immer für eine Woche verschwunden und an sein Haus an den See gefahren ist? Diese “Think-Weeks” haben ihm unglaublich geholfen. Wenn du die Zeit hast, Dinge zu überdenken, löst sich das meiste fast von selbst. Diese Serie beschäftigt sich mit dem gesamten Leben von Bill Gates und das sehr knackig. Hier geht es darum, wie er Microsoft gegründet hat, wie er es groß gemacht hat und in jeder Folge steht ein Projekt im Vordergrund, was er mit seiner Bill und Melinda Gates Foundation voran treibt. Dieser Blick hinter die Kulissen ist unglaublich spannend und du kannst vieles hieraus mitnehmen!

Empfehlung 3: “Suits” - Höhen und Tiefen, aus denen du viel lernen kannst. 

Von dieser Anwaltsserie werden die meisten schon etwas gehört haben. Ich persönlich habe aus dieser Serie extrem viel mitgenommen. So habe ich jedenfalls argumentiert, als ich an einem Wochenende eine ganze Staffel gesehen habe. Was ich aber sehr, sehr spannend fand ist, dass sie in jedem Fall Probleme für ihre Kunden lösen. Und was sehr spannend ist ist, dass viele der Konflikte außergerichtlich gelöst werden. Hier wird der Fokus darauf gelegt, alle Interessen aufeinander zu legen und die andere Partei zu schlagen - es geht in dieser Serie immer ums Gewinnen und Probleme vom Tisch zu bekommen. 

Empfehlung 4: “Abstract” - Designorientierte Menschen aus jeglichen Fachrichtungen

Hier sind Architekten, Fotografen, Schuhdesigner und etliche mehr dabei. Mir hat Design immer sehr viel Spaß gemacht. Fun Fact: Ich habe während der Schulzeit schon Internetseiten mit Photoshop gebaut und das hat mir echt Freude gemacht. Diese Serie macht insofern Spaß, als dass man einen Einblick in diese unterschiedlichen Welten bekommt. Hier sieht man, womit sich andere Menschen beschäftigen. Es ist eine schöne Horizonterweiterung, denn gerade diese kreativen Berufe machen unglaublich viel Spaß. Abstract ist wirklich eine tolle Serie, um einen Einblick zu bekommen, womit sich zum Beispiel Architekten oder Fotografen beschäftigen. 

Empfehlung 5: “7 Days out” - Wenige Folgen, die dafür aber richtig Spaß machen!

Die Idee dahinter ist, hinter die Kulissen zu schauen und zwar 7 Tage bevor ein großes Event stattfindet. Hier sind wirklich coole Sachen dabei. Hier gibt es beispielsweise eine Folge über ein Restaurant in New York - das 11 Madison Park. Da haben sie ge

In dieser Podcastfolge möchte ich über ein sehr wichtiges Thema sprechen über das ich erstaunlicherweise sehr wenig Material gefunden habe. Und das obwohl es die Quelle jedes gesunden Unternehmens und auch die Quelle für jede erfolgreiche Selbstständigkeit ist - nämlich, wieso Unternehmen mit Problemen beginnen. 

Der Hintergrund ist, dass wir ein paar Feedbackschleifen gedreht haben und ich daher in letzter Zeit viel mit unseren Kunden gesprochen habe und auch mit größeren Unternehmen sprechen durfte. Jedenfalls war es sehr spannend zu sehen, dass die Diskussion immer wieder dahin geht, dass man ständig überlegt, was man gerne tun möchte. Man überdenkt sein Angebot und schaut, welche Formate man anbieten kann. 

Entlang des Weges durfte ich lernen, dass es nie um einen selbst geht, sondern dass es letztendlich immer um die Probleme der Kunden geht. 

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: 

Idee 1: Egal welches Unternehmen du nimmst: Es löst immer ein Problem.

Ob es der Klempner ist, der das verstopfte Rohr in Ordnung bringt oder ein Autohersteller, der dir das Problem löst von A nach B zu kommen - jedes Unternehmen löst in irgendeiner Form das Problem der jeweiligen Kunden. Bei manchen Branchen sieht man das nicht sofort und dennoch ist es genauso. 

Idee 2: Welches Problem möchtest du lösen? 

Bei Menschen, die mir erzählen, was sie in Zukunft geplant haben, lautet meine Frage immer, welches Problem gelöst werden soll. Denn man kann sich eigentlich in der kompletten Angebotsentwicklung komplett herausnehmen und erst einmal überlegen, was man gerne tun und welches Problem man lösen möchte. Denn nur Unternehmen, die reale Probleme lösen sind nachhaltig und werden wachsen. 

Idee 3: Die größte Herausforderung: Monatlich neue Kunden gewinnen. 

Der Kern, womit alles beginnt, ist für sich wirklich klar definiert zu haben, wie man seiner Zielgruppe weiterhelfen möchte. Etwas für das du dich interessierst und brennst. Wenn du mit deinem Angebot reale Probleme löst, dann wird es dir trotz Konkurrenz gelingen, Monat für Monat neue Kunden an Land zu ziehen. 

Idee 4: Sei kundenfokussiert und entwickle Projekte zusammen mit deinen Kunden.

Wir haben die Erfahrung gemacht, dass die Angebotsgestaltung mit den Kunden zusammen sehr vielversprechend war. Denn du kannst mit der Zeit deine Angebote individualisieren und somit deinen Kunden bei weiteren Problemen helfen: “New Levels - new devils” sagt man dazu in Amerika. Das bedeutet, dass sich bei jeder Lösung eines Problems oder einer Herausforderung, neue Probleme bzw. Herausforderungen ergeben, bei denen du deine Kunden unterstützen kannst. Somit werden daraus Projekte, die sich über Jahre hinwegziehen und du deine Kunden langfristig hältst.

Idee 5: Trau dich zu wachsen - fokussiere dich auf eine Zielgruppe.  

Ich will es nicht Bauchladen nennen, aber versuche nicht zu viele Probleme zu lösen, sondern fokussiere dich stattdessen auf eine Zielgruppe. Denn wenn du zu viele Dinge anbietest, wirst du Schwierigkeiten haben, in deiner Branche zu wachsen. Es darf nicht zu schwammig sein, sondern du solltest ein klares Angebot haben. 

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Wenn ich über dieses Thema früher gestolpert wäre, dann hätte mich das wahnsinnig gefreut. In der letzten Zeit stand ich vor der Herausforderung, dass ich mit meinem Team gewachsen bin. Mittlerweile sind wir sechs Leute und so ein Unternehmen aufzubauen, gerade wenn man nach und nach Mitarbeiter einstellt, dann gehört da ziemlich viel dazu. 

Allerdings sind wir in den letzten Monaten in eine kleine Stagnationsphase geraten und ich habe mich gefragt, woran das liegen kann. Wieso wachsen wir nicht mit dem Tempo weiter, wie in den vorherigen Monaten? 

Ich konnte es nicht ganz greifen, aber eine kleine Indikation, woran es liegen konnte, die hatte ich. Irgendwie hat mich dann auch in der letzten Woche ein Post bekommen, wo eine Frau darüber geschrieben hat, wie in den letzten Wochen ihr Platea durchbrochen ist und wie sie seitdem wieder mit ihrem Unternehmen rasant gewachsen ist. Hier waren ganz viele Dinge dabei, aber eine Sache ist ganz besonders bei mir hängen geblieben, nämlich, dass sie in ihrer Zone of Genius geblieben ist. 

Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: 

Idee 1: The Big Leap - Die Zone der Genialität

Nachdem ich diesen Post gelesen und den Begriff “Zone of Genius” gegooglet habe, eröffnete sich mir plötzlich alles in vollkommener Klarheit. Dieses Prinzip wird auch in dem Buch “The Big Leap” vorgestellt. Dieses Prinzip hat alles für mich verändert. 

Idee 2: Der Beginn des Wachstums. 

Wenn dein Unternehmen anfängt zu wachsen, dann ist es ganz wichtig, dass du in deiner Zone der Genialität bleibst. Es gibt meiner Meinung nach 4 Zonen der Kompetenz: 

1. ist die Zone der Inkompetenz (Dinge die du nicht gut kannst).
2. die Zone der Kompetenz (Dinge, die du kannst - wo es aber noch Leute gibt, die besser sind als du).
3. die Zone der Exzellenz (Dinge die dir gut liegen). 
4. die Zone der Genialität (in diesen Dingen erzielst du außergewöhnliche Ergebnisse, die wirklich niemand besser macht als du selbst). 

Idee 3: Jeder Mensch trägt Motivation in sich. 

Im tiefsten Herzen glaube ich, dass jeder, wirklich jeder Mensch von Natur aus motiviert auf dieser Welt gestartet ist. Wenn jeder mal an seine Kindheitstage zurückdenkt, dann ist jeder aufgewachsen, ist rausgegangen auf den Spielplatz, hat getobt und dann wurde er/sie durch dieses Bildungssystem gedrückt, kam in den 1. schlechten Job, dann in den 2. schlechten Job und vielleicht auch noch in den 3. schlechten Job, sodass diese Menschen immer weiter ihre Motivation verloren haben. Nichtsdestotrotz trägt jeder diese Zone der Genialität in sich, er/sie muss sie “nur” finden. 

Idee 4: Die Zone der Genialität finden. 

Ich glaube fest daran, dass jeder diese eine Aufgabe, die in der Zone der Genialität liegt, bereits täglich tut. Diese Aufgaben gehen einem so leicht von der Hand, dass man nicht mal auf den Gedanken kommt, dass das etwas Besonderes ist. Manche Dinge fallen dir so leicht, dass du nicht daran denkst, dass das eine Stärke sein könnte. Denn die meisten Leute schauen nur auf ihre Schwächen und versuchen dann krampfhaft darin gut zu werden, weil sich das nach Arbeit anfühlt. 

Deshalb achte einmal auf deine Stärken und das was sich für dich richtig banal anfühlt. 

Heute geht es rund, denn es geht nicht nur um das Thema Ziele. Nein, heute geht es um hohe vs. niedrige Ziele - was der Unterschied ist? Ich glaube, dass Ziele unglaublich wichtig sind und auf der anderen Seite auch überhaupt nicht wichtig sind. Das hört sich vielleicht paradox an, aber ich werde dir mein verrücktes Modell gerne in der heutigen Podcastfolge vorstellen. 

Ich habe mir in den letzten Wochen sehr viel zu dem Thema angeschaut und gemerkt, dass Ziele bei mir immer wieder viel auslösen aber auf der anderen Seite manchmal überhaupt nichts auslösen. Genau das ist der Grund, weshalb ich auf der einen Seite hin und her gerissen bin, mich aber gleichzeitig auf eine Weisheit von Bruce Lee verlassen habe. 

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: 

Idee 1: Manchmal braucht es nur einen kleinen Schubser.

Ich war ganz am Anfang meiner Karriere und habe mir immer als Ziel gesetzt: Wenn du deine 2.000 Euro pro Monat verdienst, dann ist alles cool”! 

Was ist passiert - ich hatte jeden Monat meine 1.700 Euro verdient und bin mit Ach und Krach über die Runden gekommen - irgendwann dann auch nicht mehr. Es lief einfach nicht. Dann las ich das Buch von Grant Cardone “Ten X Rule” es veränderte meine komplette Welt.

Idee 2: Nimm deine Ziele Mal 10 - Aim High!

Spiele nicht, um nicht zu verlieren. Denke nicht klein, nach dem Motto: Pro Monat brauche ich x Euro. Sondern denke einmal: Was wäre möglich? Setze dir hohe Ziele - alles was dann folgt ist höher, als was du brauchst. 

Idee 3: Die Magie hinter den hohen Zielen.

Der Schlüssel, weshalb es so wichtig ist, sich hohe Ziele zu stecken ist, dass dein Kopf darüber nachdenken wird, wie es funktionieren kann. Du wirst dich unterbewusst auf die Reise begeben und schauen, wie du diese Ziele erreichen kannst. Es werden sich nach und nach Möglichkeiten zeigen, die dir das ganze möglich machen. Außerdem wirst du auf diese Weise viel mehr umsetzen.

Idee 4: Ziele funktionieren nur mit einer Deadline. 

Wenn du dir keine Deadline setzt, wirst du deine Ziele nicht erreichen, da du sonst Dinge schleifen lässt. Um im Flow zu bleiben, musst du daher bestimmte Dinge zu bestimmten Zeiten umsetzen, um deinen Zielen zumindest nahe zu kommen. 

Idee 5: Weshalb du dir keine Ziele setzen solltest. 

Ziele setzen ist wichtig - wieso sage ich also nun, dass du dir keine Ziele setzen sollst? - Ziele setzen einen unter Druck. Es kann ein richtig stressiges Leben bedeuten, wenn du deinen Zielen nachjagst. Die Frage ist also, wie es einem geht, nachdem man diese Ziele erreicht hat. Ändert es etwas im Leben? Für mich sind Ziele wie ein sportlicher Ehrgeiz, aber ich mache mich nicht verrückt, wenn ich diese Ziele nicht erreiche. 

Bruce Lee war hier sehr weise: “A goal is not always meant to be reached, it often serves simply as something to aim at.”

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Du hast bestimmt schon mitbekommen, dass ich die Podcastfolgen mehr oder weniger in einem Diagramm zusammengefasst habe. Das hilft mir, um dir Dinge besser vermitteln zu können und auf der anderen Seite hilft es mir, Prinzipien, die ich für mich verstanden habe, zu dokumentieren. Das Schaubild aus der heutigen Folge kann ich dir ganz besonders ans Herz legen. 

Heute geht es um einen Philosophie- bzw. Management-Ansatz, den ich in der letzten Zeit bei mir implementiert habe und zwar Breite vs. Tiefe. Was ich für mich lernen durfte ist, dass ich Zeiten in meinem Leben hatte, wo ich so viel wie noch nie zuvor gearbeitet habe. Dabei habe ich jeden Tag Gary Vaynerchuck gesehen, der mir immer wieder gesagt hat: Hustle, hustle, hustle! 

Irgendwann hat mir mein Körper aber gesagt “Du bist dick, du kommst nicht mehr aus dem Bett und du hast überhaupt keine Lust mehr zu arbeiten”, weil ich nur noch erschöpft war. Das konnte also nicht der Weg sein. Das mag der Weg für manche Leute sein, aber es muss auch irgendwie anders gehen!

Es kam also die Not-To-Do-Liste in mein Leben - hier habe ich alles aus meinem Leben gekickt, was mich nicht irgendwie vorangebracht hat, was mir nicht gut getan hat und was mir nur Zeit geraubt hat. Plötzlich hatte ich wieder Luft zum atmen, Zeit zum Leben. Ich hatte wieder Lust, Geduld und Kreativität und es ging nach und nach voran. 

Trotzdem hatte ich die Schallmauer noch nicht durchbrochen und da kommen wir zum heutigen Thema: Es geht um Breite vs. Tiefe. 

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: 

Idee 1: Die Idee der Breite.

Wenn man einen bestimmten Erfolg erreichen möchte, egal was es ist, dann versuchen die meisten Menschen diesen Erfolg durch so vielen Aufgaben wie möglich zu erreichen. Aber dadurch, dass sie ihre Energie auf ganz viele unterschiedliche Sachen streuen, führt das dazu, dass sie eine bestimmte Aufmerksamkeitsgrenze nicht überschreiten und am Ende ihren Erfolg nicht erzielen. 

Idee 2: Die Schwierigkeit, sich von Dingen zu trennen.

Ich glaube, so geht es den meisten Menschen. Sie haben ganz viele Dinge angefangen und wirklich Schwierigkeiten damit haben, sich von diesen Dingen zu trennen. Ich habe hier eine ganz gesunde Ignoranz geerbt. Wenn irgendwas nicht in meinen Plan passt oder wenn mich irgendetwas ausbremst, dann bin ich gefühlt der erste, der das einfach eliminiert. 

Idee 3: Die Idee der Tiefe. 

Hier geht es darum, dass man sich lediglich auf ein paar Dinge konzentriert, anstatt auf viele. Diese Dinge machst du dafür richtig, richtig gut. Hier schaust du darauf, welche Aktivitäten reell die Chance darauf haben, dein Ziel zu erreichen. Gehe einmal durch all deine Projekte und sortiere radikal aus. Fokussiere dich anschließend darauf, die Dinge die übrig geblieben sind, zu vertiefen. 

Idee 4: Vermarktung - Weniger ist mehr.

Konzentriere dich darauf, nur eine bezahlte Werbequelle zu haben, diese dann aber voll ausschöpfst. Es macht keinen Sinn sämtliche Werbeplattformen in Anspruch zu nehmen, die dann aber allesamt halbherzig betrieben werden, weil dies ein immenser Zeitfresser ist. 

Das heutige Thema schließt sich an die letzten Podcasts an und ich merke immer mehr, dass es hier um Prinzipien geht, die ich in meinem Alltag umgesetzt habe. Ich habe mir gerade auch die nächsten Themen für die kommenden Wochen überlegt und zurecht gerückt und merke, dass das generelle Thema auf Fokus liegt. Wir leben in einer Zeit, in der wir von Aktivitäten, anderen Menschen, Notifications und generell der Welt aufgefressen werden - so kann man es glaube ich bildlich ausdrücken. 

Das was mich täglich beschäftigt und das was unternehmerisch den größten Unterschied macht ist, ob man seine Zeit, seine produktive Zeit und seine Zeit zum Arbeiten beschützen kann oder nicht. 

Der erste Schritt, den ich darin sehe und den man gehen muss, ist sich erstmal wieder Zeit freizuschaufeln. Darum soll es in der heutigen Podcastfolge gehen, nämlich wie man sich wieder produktive Zeit erarbeiten kann und wie du nach meiner Methode in der Lage bist 2-3 Tage Arbeit an einem Tag zu erledigen. 

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: 

Idee 1: Die Not-To-Do-Liste

Ich weiß gar nicht genau, wann ich hierüber zum ersten Mal gestolpert bin, aber ich weiß, dass es in dem Buch “Tools of Titans” von Timothy Ferriss drin war. Ich habe diese Methode angeschaut und dachte, dass das extrem clever ist. Ich habe danach relativ zügig diese Liste angelegt und dies sind die Dinge, die ich damit radikal aus meinem Leben verbannt bzw. reduziert habe. Es gibt einfach Aufgabe, die man für 10 Euro pro Stunde machen kann oder man jemanden findet, der es für diesen Preis macht und es gibt als Unternehmer Aufgaben, die einem 10.000 Euro pro Stunde bringen, wenn man es richtig einsetzt. Der erste Schritt war also, diese 10 Euro Aufgaben zu identifizieren und ein Stück weit zu eliminieren. 

Idee 2: 4 Optionen mit der Not-To-Do-Liste

Eliminieren: Die erste Frage, die ich mir immer stelle: Brauche ich diese Aufgabe wirklich? Muss ich das wirklich machen oder nicht? Ist es zwingend notwendig? 

Automatisieren: Wir leben in einem Zeitalter, wo Systeme, Prozesse und Software so viel abnehmen kann, dass wir nicht alles selbst tun müssen. Es gibt Tools, die haben gefühlt die Arbeitskraft, wie 10 Mitarbeiter. 

Delegieren: Es gibt Dinge, die kann man weder eliminieren noch automatisieren. Hier sollten geschaut werden, ob man diese Dinge nicht an jemanden abgeben kann und zwar an jemanden, der zu einem günstigeren Stundensatz arbeitet als man selbst - das ist die Idee dahinter.

Reduzieren: Wenn man manche Sachen nicht radikal eliminieren kann (wie zum Beispiel regelmäßig in seine E-Mails zu schauen), dann kann man dafür Zeitpläne schaffen. Du schaust also nicht alle 5 Minuten in deine Mails, sondern nur einmal pro Tag.

Idee 3: Die gesparte Zeit richtig nutzen - Qualität vs. Quantität. 

Wenn du dich also mit deiner Not-To-Do-Liste beschäftigt und Dinge eliminiert und reduziert hast, dann hast du automatisch mehr Zeit. Diese Zeit solltest du dazu nutzen, um dir Gedanken zu deinem Business zu machen. Wir leben in einer Zeit, in der es um Tiefe geht, konzentriere dich auf eine Sache und werde darin richtig gut.

Idee 4: Beispiele zur Not-To-Do-Liste.

Checke Deine Social Media Profile, wie Instagram, Facebook aber auch WhatsApp - ich habe diese Dinge komplett eliminert.