Stay hungry Podcast mit Robert Heineke

Ich habe mir einmal die letzten Podcastfolgen angeschaut und festgestellt, dass ich lange keine Buchzusammenfassung mehr gemacht habe. Deshalb dachte ich mir, ich schnappe mir wieder einen absoluten Klassiker. Und ehrlich gesagt: Ich weiß gar nicht, wieso ich dieses Buch noch nicht vorgestellt habe. Die Rede ist von “Wie man Freunde gewinnt” von Dale Garnegie.

Ich muss sagen, das ist das Buch, womit alles bei mir angefangen hat. Mit 16 oder 17 habe ich das Buch zum ersten Mal gelesen und ich habe seitdem unglaublich viel in meiner Kommunikation geändert. Wenn ich könnte, würde ich dieses Buch wirklich jedem Kind in die Hand drücken, sodass man diese Dinge direkt in der Grundschule lernt, denn da drin sind unglaublich wertvolle Tipps.

Wenn du das Buch noch nicht gelesen hast, dann kann ich es wärmstens empfehlen. Es ist eines der besten Bücher und ein absoluter Klassiker, den man einfach gelesen haben muss.

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:

Idee 1: Kritisiere, verurteile und klage nicht

Idee 2: Gib ehrliche und aufrichtige Anerkennung

Idee 3: Interessiere dich aufrichtig für andere

Idee 4: Lächle!

Idee 5: Sei ein guter Zuhörer und ermuntere andere von sich selbst zu sprechen 

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Heute geht es um ein Thema, über das ich in den letzten Monaten und Jahren viel lernen durfte und was ich nie so richtig verstanden habe, bis mich einmal eine ehemalige Kollegin darauf aufmerksam gemacht hat und da hätte ich wirklich selbst drauf kommen können. Es hat mir unglaublich geholfen und dieses Erlebnis möchte ich heute gerne mit dir teilen.

Aber wie bin ich nun auf das Thema "Experte vs. Verkäufer" gekommen? - Ich habe mich neulich mit meinem Mentor von der HSBA, der seit über drei Jahren als Unternehmensberater in Hongkong unterwegs ist, unterhalten. Er hat dann irgendwann gesagt, dass er viele (Unternehmens-) Berater sieht, die gerade starten und die absolute Experten in den Sachen sind, die sie tun, wie beispielsweise SCRUM und Design Thinking - und was es heute nicht alles für Methoden gibt. Und er meinte, da draußen gibt es tolle Experten - aber: Das was allen irgendwie fehlt, ist der Vertrieb!

Viele Unternehmen - und das muss man nicht nur auf Coaches und Berater adaptieren - haben großartige Produkte und trotzdem nicht viele Kunden. Und jetzt fragt man sich natürlich: Warum ist das so?

Gerade in Deutschland ist es sehr ausgeprägt, dass wir denken, dass sich das Produkt von alleine verkauft. Dem ist nicht so - deshalb denke ich, kannst du aus dieser Episode einiges mitnehmen und daraus lernen. Was Steve Wozniak und Steve Jobs damit zu tun haben, das werde ich dir in dieser Episode ebenfalls verraten.    

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:

Idee 1: Der Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing

Idee 2: Marketing auszulagern ist, als ob du Sex auslagern würdest

Idee 3: Kaltaquise ist die Hölle - wie es anders geht

Idee 4: 2 Fähigkeiten, die jeder Unternehmer lernen sollte

Idee 5: Wie du Vertrieb und Marketing lernen kannst

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Ich bin irgendwann über folgendes Zitat gestolpert und auch du hast es wahrscheinlich schon einmal gehört:

“Du bist der Durchschnitt der fünf Personen, mit denen du am meisten Zeit verbringst” - Jim Rohn.

Als ich das das erste Mal gelesen habe, dachte ich nur: Was fängt man bloß damit an? Damals war ich noch in meinem Consultingjob. Ich habe dann darüber nachgedacht, wer die fünf Leute sind, mit ich am meisten Zeit verbringe. Manchmal hatte ich mich mit Freunden getroffen, manchmal mit der Familie und es war noch ein bunt gemischtes Umfeld. Ich konnte nicht wirklich sagen, wer diese fünf Personen sind.

Nach und nach habe ich dieses Zitat immer mehr verstanden und heute ist es witzigerweise so, dass fünf Leute mit mir im Büro sitzen und mit meiner Freundin zusammen sind es dann die sechs Personen, mit denen ich wirklich aktuell die meiste Zeit verbringe. Da ist mir dieses Zitat extrem bewusst geworden. Weil ich nämlich jetzt der Durchschnitt genau dieser Personen bin. Das war ein spannender Gedanke!

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:

Idee 1: Sobald du versuchst aus deinen Mustern auszubrechen, versucht eine Gruppe dich meistens wieder in die alten Gewohnheiten reinzuziehen

Idee 2: Man passt sich ganz extrem an sein Umfeld an

Idee 3: Suche dir tolle Menschen, die dich positiv unterstützen

Idee 4: Wieso du eine Blacklist negativer Personen erstellen solltest

Idee 5: Bewusstsein - Gestalte dein Umfeld, wie es dir gefällt

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Die Ereignisse haben sich in der letzten Woche überschlagen und das freut mich extrem. Ich bin wieder im absoluten Chaos unterwegs und das ist ein Zustand, der sich sehr gut anfühlt.

Was ich zu der heutigen Podcastfolge vorwegschicken muss ist, dass es sich heute nicht um ein technisches Tool handelt, sondern eher ein gedankliches Tool - ein Konzept, eine Idee, wenn du so magst. Dieses gedankliche Tool hat unglaublich viel in meinem Leben verändert und deshalb möchte ich es dir heute vorstellen. Ich möchte dir zeigen, wie du das auch für dich nutzen kannst. Ich werde dir auch ganz konkrete Beispiele zeigen, wie ich das für mich umgesetzt habe. Meiner Meinung ist das ein Konzept, das jeder in seinem Leben implementieren kann und auch sollte.

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:

Idee 1: Der Kreislauf von Feedbackschleifen

Idee 2: Über Vermarktung und Geschäftsmodelle

Idee 3: Was du in der Arbeit mit deinen Kunden verbessern kannst

Idee 4: Sei ehrlich mit dir selbst: Wie wichtig ist dein Angebot?

Idee 5: Wie du besser mit Kritik umgehen kannst

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Ich bin in den letzten Wochen über Zitat gestolpert, das mich einfach nicht losgelassen hat. Und dieses Zitat hat auch zu dieser Podcastfolge geführt. Welches das ist, werde ich dir in dieser Folge verraten, aber vorher möchte ich dir noch etwas erzählen:

Ich habe mich gestern im Büro mal wieder in Rage geredet und der ein oder andere kennt das vielleicht von mir: In manchen Momenten rege ich mich einfach über mich selbst auf und gestern war wieder so ein Moment, weil ich ein paar Dinge realisiert habe. Genau das und diese Erkenntnisse möchte ich heute mit dir teilen, weil sie auch für dich sehr wertvoll sind. Denn diese Phase wird kommen und dann wirst du darauf vorbereitet sein.

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:

Idee 1: “Wir sind nicht die höchste Version von uns selbst. Wir sind die niedrigste Version, die wir akzeptieren”

Idee 2: Wenn dir gewisse Umstände nicht gefallen, musst du sie ändern

Idee 3: Wie du “aus dem Quark kommst”

Idee 4: “Die meisten spielen nicht, um zu gewinnen, sondern, um nicht zu verlieren” - was wäre denn möglich, wenn du Vollgas geben würdest?

Idee 5: Was du tun solltest, um weiter zu wachsen

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Letzte Woche sind absolut grandiose Dinge passiert! Das letzte Wochen-Highlight war wahrscheinlich, neben meinem Geburtstag, das Pocket Bike, das ich mir bestellt habe. Wenn du jetzt nicht weißt, was das ist, dann ist das völlig normal - ich wusste es auch nicht, bis mir ein Kumpel einen Link geschickt hat und ich mir für 195,00 Euro ein kleines Motorrad bestellt habe, mit dem ich dann durch das Büro und durch den Innenhof geheizt bin. Wenn du wissen willst, wie das aussieht, dann kannst du auf meinem privaten Facebook-Profil vorbeischauen und dir das ansehen. Sensationelle Videoaufnahmen sind das geworden! Hier ist die absolute “Stay Foolish - Seite” bei mir rausgekommen - schaue es dir an, denn es ist einen Blick wert!

In dieser Episode geht es aber nun um ein Thema, was in den letzten Wochen immer wieder hochgekommen ist und zwar das Thema “Geld verdienen vs. Businessplan”. Die Leute, die darüber nachdenken sich selbstständig zu machen, stehen immer vor dieser Herausforderung, sich darum zu kümmern, den Gründerzuschuss zu bekommen und einen Businessplan zu schreiben oder direkt damit anzufangen, Geld zu verdienen.

Die meisten Leute tendieren im ersten Schritt immer für den Businessplan und erkundigen sich trotzdem bei anderen, wie sie das gemacht haben.

In der heutigen Folge möchte ich dir gerne erzählen, wie ich an das Thema herangegangen bin und was ich empfehlen würde. Allerdings ist auch das Geschmackssache und ich möchte direkt vorneweg sagen: Es gibt hier kein richtig und kein falsch. Wir gehen in dieser Podcastfolge einfach mal die Vor- und Nachteile durch.

Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  

Idee 1: Der Gedanke der Opportunitätskosten

Idee 2: Wann du damit beginnen solltest, Momentum aufzubauen

Idee 3: Prüfe, wieviel Rücklagen du hast

Idee 4: Wieso ein Rückschritt keine Niederlage ist

Idee 5: Ab wann du in deinem Business Vollgas geben musst 

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Ich war kürzlich auf iTunes, um zu schauen, was sich in meinem Podcast tut und es sind ein paar ganz tolle Bewertungen reingekommen, für die ich mich bedanken möchte. Diese Bewertungen motivieren mich natürlich auch, mit diesem Podcast weiter zu machen. Deshalb bedanke ich mich in dieser Folge bei euch!

Heute sprechen wir über Facebook-Werbung - es ist in aller Munde und vielleicht hast du in den letzten Tagen Facebook-Werbung von mir gesehen. Ich teste das gerade und werde dir heute berichten, wie ich an das Thema herangegangen bin, was dahinter steckt, was man damit erreichen kann und wann der richtige Zeitpunkt ist, um damit zu starten.

Außerdem gibt es einige Updates, die für dich wichtig sind.

Idee 1: Wieso ich erst seit jetzt Facebook-Werbung schalte

Idee 2: Was du tun musst, damit Facebook-Werbung für dich funktioniert

Idee 3: Let’s talk about Zielgruppen und Marktbotschaften

Idee 4: Was Link-Ads sind und was dabei zu beachten ist

Idee 5: Wie der Facebook-Algorithmus für dich arbeitet

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Jeder Unternehmer, jeder Entrepreneur hat die Vorstellung sein Unternehmen zu skalieren. Falls du heute mit 5 oder 10 Leuten zusammen arbeitest: Wie kann es funktionieren, dass du irgendwann mit 500, 1.000, 5.000 oder sogar mit 10.000 Menschen zusammenarbeitest? Wenn du dein Unternehmen verändern und wachsen möchtest, dann sind gewisse Schritte dafür notwendig.

Wir sind selbst gerade in dieser Skalierungsphase und es ist super spannend zu beobachten, worauf man achten muss; was einem um die Ohren fliegt; was funktioniert und was nicht funktioniert.

In dieser Folge erzähle ich dir, wie wir dieses Thema angehen, wie wir bis Ende des Jahres richtig Gas geben und wie wir uns darauf vorbereiten. Gerade der Sommer ist meiner Meinung nach dafür perfekt - insofern werde ich dir heute verraten, wie wir das anstellen.

Idee 1: Die Maintenance-Falle: Setze deinen Fokus auf umsatzproduzierende Aktivitäten.

Idee 2: Was tun wir und was tun wir nicht?

Idee 3: Wie du deine Prozesse prüfst und optimierst - wie du deine Erfolge misst.

Idee 4: Wieso du deine Kunden “nicht über die Straße tragen kannst” - über Anforderungen, die du an dich selbst stellst.

Idee 5: Wenn deine Festung steht, kannst du richtig aufdrehen.

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In den letzten Monaten habe ich mich sehr mit der Frage beschäftigt, wie wir weiter wachsen und vorankommen können und da ist natürlich immer die Frage: Wie kommt man an die richtigen Kunden und wie kommt man an neue Kunden?

Ich habe gemerkt, dass eine Strategie dabei extrem gut funktioniert hat. Diesen Trick möchte ich heute gerne mit dir teilen, weil es meiner Meinung nach eine Strategie ist, über die viel gesprochen, aber die sehr wenig gelebt wird, weil es einfach ein paar Komponenten gibt, die man verstanden haben muss. Wenn man sie aber verstanden hat, dann ist es wirklich unheimlich einfach und macht unglaublich viel Spaß.

Idee 1: Die Vorteile von Empfehlungen

Idee 2: Wie ich an das Thema Kundengewinnung herangegangen bin

Idee 3: Strategien, die es bereits vor 50 Jahren gab und heute auch noch funktionieren

Idee 4: Du musst nicht jeder Technologie hinterher eifern

Idee 5: Worauf verwendest du deine Zeit und dein Budget?

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In den letzten Wochen habe ich zahlreiche Live-Webinare gemacht und ich habe gemerkt, dass auf das Thema Hoffnungsmarketing unheimlich viele Menschen reagieren. Denn dieser Begriff polarisiert sehr und gerade das Thema Social Media Marketing fällt für mich unter Hoffnungsmarketing.

In dieser Podcastfolge möchte ich dir gerne erklären, wie unzufrieden ich mit diesem Thema war, was ich geändert habe und wie sich plötzlich alles für mich geändert hat. Das war sehr schön zu sehen und am Ende war es das Abschalten von Hoffnungsmarketing was den Unterschied gemacht hat. Diese Erkenntnis möchte natürlich auch gerne mit dir teilen.

Worüber ich mich sonst noch ganz extrem freue ist, dass wir den Meilenstein von 50 aktiven Mitgliedern im Inner Circle geknackt haben, was ich mir nie hätte vorstellen können. Es sind so tolle Leute dabei, mit denen wir zusammenarbeiten.

Du siehst also: die Strategien funktionieren und einige davon werde ich dir heute in diesem Podcast verraten. Hier geht es vor allem auch darum, was ich nicht mehr tue. Vor allem in der heutigen Zeit ist es fast wichtiger zu wissen, was du nicht tun solltest, als was du tun solltest.

Idee 1: Aktivitäten, die ich nicht mehr tue und wieso

Idee 2: Sind Vorträge wirklich effizient, um neue Kunden zu generieren?

Idee 3: Über Social Media und Zeitmanagement

Idee 4: Eine Gleichung: Welche Aktivitäten bringen wirklich Geld und welche nicht

Idee 5: Teste so viele Kanäle wie möglich und messe wie viele Kunden dir das am Ende gebracht hat

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